营销大区省区及区域经理薪酬管理制度
一、制定目的
为了加强营销大区省区及区域经理薪酬管理，促进企业经营的有效性和长远稳定性，特制定本制度。

二、适用范围
本制度适用于公司各营销大区、省区及区域经理的薪资管理。

三、薪酬体系构成
公司的薪酬体系由基础工资和绩效工资两部分构成。

1、基础工资：公司将根据岗位的职责和所在地区的人力资源市场情况按照定期公布的薪酬标准计算确定各岗位的基础工资。

2、绩效工资：公司将实行年度绩效考核制度，将公司的发展目标、岗位目标及员工个人能力、贡献等因素作为考核要素进行考核，考核结果将用于确定员工的绩效工资。

四、绩效考核制度
1、绩效考核时间：公司的绩效考核期为每年的1月至12月。

2、绩效考核内容：绩效考核内容包括个人目标、岗位目标及公司目标。

3、绩效考核流程：
（1）目标制定：各营销大区、省区及区域经理需要在考核期开始前根据公司的目标和自身的实际情况制定个人目标和岗位目标，并向上级经理进行汇报和审核；
（2）考核评估：公司将设立绩效考核小组对各营销大区、省区及区域经理的考核进行评估，并将评估结果向员工公布；
（3）绩效奖金计算：根据评估结果，绩效考核小组确定员工的绩效得分并进行绩效奖金计算。

五、绩效奖金分配
1、考核结果分级：公司将员工的考核结果根据得分进行分级，分为A、B、C、D四个等级。

2、奖金的计算方式：公司将根据员工绩效评估等级的不同，以基础工资为基础计算绩效奖金。

具体计算方式如下：
（1）A级员工：绩效得分占比80%及以上，可获得基础工资的100%作为年度绩效奖金；
（2）B级员工：绩效得分占比70%至79.9%，可获得基础工资的70%作为年度绩效奖金；
（3）C级员工：绩效得分占比60%至69.9%，可获得基础工资的50%作为年度绩效奖金；
（4）D级员工：绩效得分占比60%以下，不予发放年度绩效奖金。

3、绩效奖金支付时间：公司将于年终考核结束后15个工作日内将绩效奖金发放到员工的银行卡账户中。

六、薪资调整
1、薪资调整时机：公司将视实际情况，每年进行一次绩效调薪，同时也将根据员工职级等级、工作经历、工作表现及市场薪酬等因素进行调整。

2、薪资调整标准：公司将根据员工的表现和市场薪酬水平进行调整，调整幅度应该在5%以内。

七、附则
1、本制度由经营管理部门负责管理和维护。

2、稍后将针对本制度的执行情况进行审查和反馈，并据此优化和完善制度。