1特征： 核心商业物业自持 核心商业业态自营
红谷滩 三代综合体产品
2 开发： 商铺、公寓、写字楼、loft 大型百货聚拢人气 商铺快速实现现金流 写字楼loft公寓吸引投资客
3价值： 中心区心脏型综合体
产品升级，价值凸显
然而——
相较于其他率先进入红谷滩的地产品牌而象仍停留在：
报 纸
主题： 《我是南昌大富翁》
时间： 2月-3月 地点： 网站 对象： 全市市民 目的： 让人了解新万达广场，告知投资理念，积累客户 媒体： 南昌各大媒体 内容： 通过网络强制页面信息（万达是什么？万达凭什么这样红？）等系列选 择题，答题有奖，引导进入专栏网站，进入游戏画面《我是南昌大富翁》，结 合大富翁特点，通过买铺、买楼等，告知新万达广场是最佳投资选择。诚意等 级，宣告新的投资理念。诚意登记，同时为后阶段商铺积累客户。
竞争：
这些项目的产品，与万达广场都有着或多或少的竞争关系； 它们的品牌相较于万达，在红谷滩区域拥有先入为主的优势；
它们多定位于综合体、城市中心，与万达第三代产品有所冲突。
依存：
这些项目本身并无“造血”能力，依赖于万达所带来的人气与商机； 任何万达势力范围内的项目，都得益于万达带来的“周边升值”定律； 它们对万达既忌惮，又期待。
可以说，每座万达广场的落成，都是一场盛大的
“城市造心运动”
2
关于红谷滩万达
红谷滩——得城心不得人心
城心之一：高楼林立 作为政府大力发展的新区，众多地产大鳄进驻，一派欣欣向荣。但产品多为写字楼 与住宅，产品线十分单一，投资渠道狭窄。 城心之二：房价攀高 目前红谷滩内项目的价格普遍徘徊在8000-10000元之间，直逼武汉中心城区，且销 售状况良好，可谓有价有市，仍然具备极强的市场潜力。 不得人心：无人气 虽然红谷滩目前发展势头强劲，然而入住率却非常低。典型的投资客占绝对主导地 位，同时投资的良好势头仍将持续。
答第1个问题
1
关于万达
万达是什么
“万达所在，中心所至”
“每一座万达广场，每一个城市中心”
“万达在哪里，中心就在哪里”
独创的“订单式地产”商业模式
22年在50余座城市缔造商业中心
万达是城市的“心”
万达有几颗心？
造心：万达丌是依附中心，而是在每一座城市创造中心。
省心：堪称最受政府欢迎的地产品牌，是政府造城计划的省心之选。
让红谷滩的心跳起来！
南昌红谷滩万达广场推广提案
提出问题
问题一： 在红谷滩无论大小项目，都称自己为综合体、中心。如何准确定位红谷滩 万达，令它区别于其他项目，脱颖而出？ 问题二： 在南昌，万达第三代产品概念模糊，如何令大众在最短的时间内讣识并接 受红谷滩万达广场？ 问题三： 在南昌，投资客渠道目前限于住宅和写字楼，如何引导他们的投资习惯向 商铺转型？
户 外 现 场 活 动 网 络
阶段2 4-6月商铺宣传期
目的：借万达品牌光辉迅速奠定红谷滩万达产品形象价值 体系，加速投资商铺“向心力”
推介手段：
4-6月商铺宣传期
煽动式线上宣传手法
精准点对点线下销售
教科书式第三方说服 强心针式案场逼定
绑架式销售触探市场
推介方式： 以现场和区域活动，软硬结合宣传方法为主
阶段3 6-8月写字楼LOFT宣传期
一些浅见
第1代商务楼
无空调，无商务中心，无规范物业管理： 公共卫生间，建筑、装修标准低，多数 无电梯。 典型代表为：政府机关办公楼、单位改 建出租商楼。
第2代商务楼
有中央空凋，有商务中心，有规范物业管理， 公共卫生间：建筑、装修标准高，有竖向交 通安排：但不能24小时全天候开放，不能提 供晚上工作人员休息，不能提供商务代理服 务，不能提供全天工作人员餐饮空间。
犹如一颗蓬勃跳劢的心脏，带来源源不绝的人气与商机，为红谷滩这座“空城”制 造新鲜血液，唤醒沉睡的红谷滩！
谁令万达广场分心？
红谷滩有多家地产大鳄进驻，且均取得非常良好的销售业绩。
代表性项目如 绿地·原创国际，户型面积约300㎡的豪宅，均价达16000/㎡， 目前已售罄；联发广场的精装小户，均价近万，依然销售火爆； 均价11000/㎡的唐宁街项目正在热销。
具体执行：
持续事件保温——全运会万达宝贝全城甄选
全民互动病毒传播——网络大富翁有奖游戏 万达强势媒体策略强化品牌认知——满城尽飘万达红
报 纸
主题： 红谷滩万达手印礼
时间： 3月份的每个周日 地点： 八一广场
户 外 现 场 活 动 网 络
对象： 全市市民
媒体： 南昌各大媒体
内容： 现场民众通过对红谷滩大围墙进行手印礼启动，见证红谷滩的万达广场的 新的历程开始。持续2周，每周一个主题绘制围墙。最后成功完成围墙将成为部 分新万达广场现场围墙展示。 每周主题：第一周：手印礼 第二周：中心生活区
2：直接宣扬项 目“造心”地 位。
2：延续项目 “心”地位， 高调强调价值 前景。
2：一条“心” 推广线，全城 跟着万达走。
阶段1 1-3月品牌活动期
目的：利用过年前后人气爆棚时期引爆品牌关注，使消费者迅速 对万达品牌和第三代产品产生印象
推介手段：
1-3月品牌活劢期

全城大事件引爆 持续事件保温
报 纸
主题： 冠名举办“南昌城运会宝贝” 选秀
时间： 3月—后阶段 对象： 全市市民
户 外 现 场 活 动 网 络
媒体： 电视台
内容： 借2011年南昌城运会热门话题，联合电视台举办“南昌城运会宝贝”选秀，
冠军选手同时将可作为万达广场形象代言人。此活动参与性强，话题性足，对 万达广场在形象期间品牌宣传很有传播力度。全面引发大家对万达广场的关注。
3
关于万达定位
突出重围
劣势：
万达第三代产品的“城市综合体”概念，已在红谷滩泛滥。再讲综合体概念，很难 不其他项目区隔，脱颖而出。
优势：
万达为城市“造血”的功能，是其他项目无法模仿的，万达丌仅是城市综合体、更 是红谷滩独一无二的“心脏”！
万达——航母级商业综合体 万达——城市心脏，动力之源 万达——中心缔造者
这是同时也是我们创作的源泉，策略的重点！
因此： 我们将项目定位为：
53万方红谷滩综心体
综合 中心 心脏
答第2个问题
万 达 广 场 万 达 广 场
1.老城区、老万达 2.新城区、新万达
1.八一路，万达广场 2.红谷滩，万达广场
1特征： 主力店少，大集市
功能单一
八一路 二代综合体产品
2价值： 吃喝娱乐休闲配套
万达写字楼LOFT属性定位
大品牌、高品质、高效、稳定回报的写字楼
对于以成本极小化和利润最大化为重要考虑的现代企业而言， 写字楼的形象价值、运营效率和升值空间，才是最具价值的选择动因。
万达不去依赖中心、标榜中心，而是在实实在在的“创造中心”。
万达不在中心， 而是在城市的左胸膛
万达的心，丌在城市中心——“中心”丌过是一种地理位置，而丌是地位。
万达的心，在城市的左胸——它是带动、激活城市的动力之源，相较于地理中心， 万达广场更像是一颗有造血能力的“城市心脏”，将源源丌断的人气、商机，如同 新鲜血液一样，输送至城市的每个区域。
所有在售项目封盘，在建项目停工，只等万达开业待价而沽，万科圆方更将“万达 ”作为项目王牌卖点。
曾经人烟稀少的沌口经济开发区，只因经开万达进驻，周边房价从丌足6000直飚 过万，俨然已是武汉又一个繁华中心。
不此相同的，还有宁波鄞州万达广场、南京建邺万达广场、上海五角场万达广场、 无锡滨湖万达广场……
从无心到有心
1：万达电影院
2：沃尔玛超市 3：滨江豪宅
可以说，万达的品牌形象在当地人心中的是模糊的，他们对万达的认识如 此单薄，对万达第三代产品更是毫无概念。
速效救心丸
在推广上，我们要： 一：改变长久以来根深蒂固的老万达观念； 二：短期迅速起效； 三：长期树立万达品牌的实力感、权威感
如何达成？
三大心法：
创新力：
花心：涵盖商业、住宅、写字楼多种业态，让投资者为之“花心”。
放心：诞生之日即是万达升值之始。品牌实力不辉煌纪录让投资者放心。
开心：缤纷生活，稳定升值，城市地标。无论是业主、政府还是消费者，都因万达 广场的到来而开心。
从无心到有心
以我们熟悉的武汉为例——
曾经被城市遗忘的菱角湖，仅仅因为“万达进驻”消息传出，便全盘改写：该区域
户 外 现 场 活 动 网 络
对象： 全市市民
媒体： 南昌各大媒体
内容： 一个运用新媒体制作而成的玻璃盒子（临展）璀璨登场，市民不仅能在变 幻各异的屏幕上领略到万达品牌魅力，更能参与其间
2周时间的悬念式营销直至临展开放结束
临时售楼部开放后，正式进入品牌宣传期
推广主题：南昌正式进入万达时代
品牌活劢强宣期
第3代商务楼(3S商住物业)
第4代商务楼(城市综合体)
2006年后开始在各大城市兴起的主流 商务趋势。城市综合体是集住宅、星 级酒店、商务物业、多功能公寓和大 型商业广场于一体的建筑集群。第四 代商务楼主要在产品综合品质上在第 三代的基础上有较大拔高。 有分户空调设计，有个性化物业管理，提供商 务代理服务，提供商务性居住功能，设计分户 卫生间，提供餐饮空间，有竖向交通安排：24 小时全天候开放，适合新经济需求，建筑、装 修标准高。住商楼一般处在商务区，或临近商 务区，可以配合中小企业或创业者实际需求量 身定做，与一般的中小型写字楼相比，功能较 齐全，花费比较低，优良的性价比使物业能以 旺销，受到投资买家的青睐。


全民互动病毒传播
全新体验方式增加传播魅力 万达强势媒体策略强化品牌认知
推介方式：
以大众媒体现场活动和网络为主
推广主题：关注3月6日万达广场大事件
品牌活劢悬念期