定向设置：指定账号+精准兴趣+通投
素材：依旧是两种祛痘流程图
计划搭建二
指定美容护肤相关账号
筛选祛痘人群的兴趣 进行分兴趣投放
分区县，男女，商圈 登录频次进行通投
数据反馈二
单次导流成本35元，名片成本在250元 还是没达到客户的KPI
投放总结二
0 表单很少 1
0
视频互动很多
3
对策
更改落地页
分析问题 寻找方案
行业数据
痘留男女比例：1:2
年龄分部在15-45岁
客户背景
苗于问题性皮肤康复管理的连锁企业，集产品研发、生
产、销售、培训和服务为一体。
主营项目
02
青春痘、痤疮、痘印、激素脸、雀斑、黄褐斑、真皮斑、妊娠
斑、老年斑、胎记等一系列问题性皮肤。
03 规模 目前覆盖全国29个省、117个城市、近500多家门店
网站转化和访问
指定与祛痘行业相关的人群 一个计划对应两个广告
投放设置一
投放思路：
用苗医生的经典文案， “38元2次的福利的诱惑吸引受众”介绍 38元体验的项目，功效。让消费者了解产 品和消除隐形消费的忧虑。
定向设置： 精准兴趣为主； 指定祛痘相关兴趣； 安卓和IOS端用户； 15-35岁女性； 南京区域。
02
运营策划
（我们准备开始了）
确定营销目的
Ø 首先我们测试的文案中有带短链的， 使用网站转化可以增加导流率
Ø 很多行业都是选择提升博文互动这 个系列，竞争比较大，选择这个营 销目的竞争比较小。
前期准备
对接客户
了解产品
素材准备 正式投放
消费者分析
对接客户
确预定算
考沟核通
项了目解
确素定材
了解产品&分析消费者
精准兴趣
追剧
分类测试计划
分登陆频次
“经常”“不经 常”“偶尔”分别建计
划，进行测试
分区县
一个区建一个计划，测 试每一个区的互动量
分人生状态
祛痘的群体比较年轻， 可以就年轻群体的人生： 求学，婚恋，旅游等分
别建计划测试
数据分析
网站转化和访问系列 时刻关注导流成本，高于20的需要调整定向
通过33种维度的数据反馈 分析并实时调整后台计划 找到正确方向加大投放获得更多客资
2 17
早点下班，不要痘留
江苏首推 罗萍
目录
CONTENTS
1
市场洞察
2
运营策划
3
项目执行
4
经验共享
01
行业背景
（我们干什么的）
行业背景
目前我国有五亿多人深受青春痘困扰，青春痘患者 的祛痘意识逐年提高，近年来祛痘市场有爆发的趋 势。 据统计我国祛痘产品的消费额，最近三年已增长 800%，专家预测，未来几年内，我国祛痘市场仍 是高速发展的市场。
素材：两种祛痘流程图。
数据反馈一
单次导流比较高，名片成本在300元，客户KPI要求200元 未达标
投放总结
投放总结
问题：
护肤类相关兴趣竞争比 较大，导流成本高，名 片成本高
到店消费能力不高 人群被指定次数过多
解决方案：
精准兴趣+指定账号 +通投
后期优化：投放设置二
投放思路： 文案素材不变，系列还是选择网站转化和 访问。
04 价格
38元2次
05 特色 “内病外治"的疗法，素有"千年苗医，万年苗药"
竞争对手分析
痘博士
做微博比较领先，知名度比较高 祛痘价格18元，推广形式是图文和视频
蕾特恩
价格17元到19元，主推视频， 项目是小气泡，去黑头等项目
韩方科颜
价格18元，主推视频，小气泡 店面较少，但是价格比较便宜
苗医生
价格38元两次，主推图文 知名度不如痘博士、蕾特恩 价格上没有绝对优势
0
2
导流很多
0
4
成本很高
落地页展示
更改落地页
增加主图
吸引人家继续看下 去的一定是你的主 图，因此主图一定
要够吸引
店面信息
路线
了解才能深入，了 解品牌之后才能增 加信任度，填表单
的几率也会增加
路线的设定，公交 地铁等交通工具的 规划，让消费感觉
到你的贴心
报名人数
消费的盲从心理， 让其看到看到报名 人数的增加，他们
客情维护
前期的接洽
前期接洽的时候确定预算，根据投 放给出你专业性的建议，倾听和建 议并行。
数据的汇报
和客户实时对接名片成本，根据名 片集中时间点，人群年龄，性别等 进行投放
定期的拜访 每月定期到客户公司拜访，提出问 题，然后讨论解决
THANKS
谢谢观看
江苏首推 罗萍
也报名体验一下
客户反馈
导流成本
11元一个导流
名片成本
达到客户的KPI
04
投放总结
（成功经验分享）
分类测试计划
烧烤
旅游
护肤
美食
保养
美肤
美容
脸部保养
KTV
酒吧
夜生活
直播
动漫
游戏
一些年轻人喜欢的兴趣可以作为祛痘的 相关兴趣，美食旅游等兴趣都是女生比 较喜欢的，游戏直播都是男生喜欢的兴 趣，这些兴趣的指定都可以抓取相关人 群
03
项目执行
（思路落地）
投放前的思考
客户是属于美容行业，美容行业最终想要的是名片，因此博文中有短链。 短链最适合的营销目的就是网站转化和访问
提升博文互动
客户博文中是带短链的，不适合
增加视频观看量
主推图文，该营销目的并不适合
网站转化和访问
客户想要是表单，该营销目的适合
正式投放
营销目的上
计划上
广告上
第一步
流程：先清洁面 部，进行清痘， 最后敷面膜收敛 毛孔
体验项目：祛痘， 黑头、去粉刺， 补水
线下体验了解产品
和店长交流：了 解人们对价格， 流程，效果，隐 形消费等比较关 注
观察日记
第二步
根据评论了解消费者的需求： 效果， 价格， 隐形消费
素材准备
素材整理，男图和 女图分别收集，为 后面的分类测试做 准备