盘、期待对方的订单……）
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本节要点回顾
1、发盘的概念 2、发盘的分类★ 3、发盘有效的条件 4、发盘（实盘）的写作内容★
• 预习：如何表述交易条件？
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谢谢！
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发盘信函中常用句型
• 一、感谢对方来信，表示现在可以发盘。 • 1、We thank you for your inquiry dated July 10
（期待对方的回复）
• Yours faithfully,
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发盘信函的主要写作内容（☆重点）
• 1、对询盘表示感谢 • 2、报出价格以及其他具体交易条件
• 价格、数量、质量、规格、付款方式、包装、 装运、交货、保险、折扣、佣金……
• 3、 告知发盘有效期 • 4、期待回复（期待对方接受自己的发
虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一
定条件达成交易，虚盘不必有完整的内 容，没有时限的规定，而且也不明确不 肯定，通常使用“须经我方最后确认方 才有效”等语句，以示保留。
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保留条件举例：
1、subject to our final confirmation
– 以我方最后确认为准
2、subject to goods being unsold
（提出交易条件并告知有效期）
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• As you are aware, there has been a heavy demand for Steel Tubes in the market. Therefore, it is impossible for us to keep this offer open too long. We hope you will pay attention to it , and meanwhile we look forward to receiving your first order.
1、发盘是向一个或几个特定受盘 人提出的订立合同的建议。
广告是不是发盘呢？
2、发盘内容必须十分确定，一
旦受盘人接受，合同即成立。
We offer you as usual.
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3、一个有效的发盘一般包含商品
的主要交易条件。
品质、数量、包装、价格、交货、付 款
《公约》中规定：名称、数量、价格
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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一、Offer 发盘
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–发盘是交易一方欲购买或出售某 种商品而向对方提出交易条件， 并表示愿意按此达成交易的行为。
–发盘可应询盘要求发出，也可在 没有询盘情况下直接发出。
–发盘一般由卖方发出。
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–Our offer is firm (valid, good, open) for five days. • 我方报盘有效期为5天。
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Tips：
• 发盘的有效期通常和以下因素相关
– 1、通讯工具 – 2、商品种类 – 3、交易量 – 4、市场状况
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2、虚盘 Non-firm offer
for the captioned goods. Enclosed you will find details of our conditions of sales and terms of payment. • 感谢贵方7月10日对上述产品的询盘。在随函附件 中，您会看到我们的销售和付款条件。 • 2、It’s our pleasure to offer you the goods as follows. • 非常荣幸地向你方报盘如下。
Unit Four Offer 第4
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Four Steps in Business Negotiation
inquiry
offer
counter-offer
acceptance
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精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
效接受（acceptance），发盘人对其发 盘的内容，在有效期内不得随意变更或 撤销，否则发盘人将承受违约的法律后 果。
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• 一个完整的实盘包括明确肯定的交易 条件，还应明确有效期限，并表明
发盘为实盘。例如：
–This offer is subject to your reply reaching us within seven days. • 此盘以7天内回复为有效。
Seller
Inquiry询盘
Offer 11/13
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二、发盘的种类（重点）
• 1、实盘 firm offer • 2、虚盘 non-firm offer
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1、实盘 firm offer – 即指有约束力的发盘。是发盘人有确定
的订立合同的意图。 – 实盘一旦由交易的另一方（受盘人）有
4、发盘必须送达受盘人。
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四、 Sample Letter
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• Dear Sirs,
• We are in receipt of your letter of May 21 inquiring us the captioned goods, for which we thank you（. 告知收到来信并表示感谢） • In reply, we are now in a position to make you a firm offer on 280 long tons Steel Tubes at $620,00 per L/T CIF New York, and payment is to be made by confirmed irrevocable L/C. This offer is subject to your reply reaching here within one week.
– 以货物尚未售出为有效
3、subject to prior sale
– 以先售为条件
4、We are now making you an offer
subject to our final confirmation.
– 现报盘，以我方最后确认为有效。
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三、有效的发盘(实盘)需要具备四个条件：