外贸函电发盘
• 二、表示报价与其他交易条件的句子
• 1、We’re willing to make you a firm offer at this price.
– 我们愿意以此价格为你报实盘。
• 2、Our offer is RMB 300 per set of taperecorder, FOB Tianjin.
• 《公约》中规定：名称、数量、价格
–4、发盘必须送达受盘人。
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• Dear Sirs, 外贸函电发盘
• We are in receipt of your letter of May 21
inquiring us the captioned goods, for which we
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–1、发盘的概念 –2、发盘的分类★ –3、发盘有效的条件 –4、发盘（实盘）的写作内容★
• 预习：如何表述交易条件？
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• 一、感谢对方来信，表示现在可以发盘。 • 1、We thank you for your inquiry dated July 10 for
外贸函电发盘 • 一个完整的实盘包括明确肯定的交易条
件，还应明确有效期限，并表明发盘
为实盘。例如：
–This offer is subject to your reply reaching us within seven days.
• 此盘以7天内回复为有效。
–Our is firm (valid, good, open) for five days.
（期待对方的回复） • Yours faithfully,
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• 1、对询盘表示感谢 • 2、报出价格以及其他具体交易条件
• 价格、数量、质量、规格、付款方式、包装、装运、 交货、保险、折扣、佣金……
• 3、 告知发盘有效期 • 4、期待回复（期待对方接受自己的发盘、
期待对方的订单……）
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• 发盘的有效期通常和以下因素相关
– 1、通讯工具 – 2、商品种类 – 3、交易量 – 4、市场状况
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– 虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定
条件达成交易，虚盘不必有完整的内容，没 有时限的规定，而且也不明确不肯定，通常 使用“须经我方最后确认方才有效”等语句， 以示保留。
–发盘一般由卖方发出。
Seller
Inquiry询盘
Offer 发盘
Bid 递盘
Buyer
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• 1、实盘 firm offer • 2、虚盘 non-firm offer
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– 即指有约束力的发盘。是发盘人有确定的订
立合同的意图。
– 实盘一旦由交易的另一方（受盘人）有效接受 （acceptance），发盘人对其发盘的内容，在 有效期内不得随意变更或撤销，否则发盘人将 承受违约的法律后果。
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外贸函电发盘
– 1、发盘是向一个或几个特定受盘 人提出的订立合同的建议。
• 广告是不是发盘呢？
–2、发盘内容必须十分确定，一旦
受盘人接受，合同即成立。
• We offer you as usual.
外贸函电发盘
– 3、一个有效的发盘一般包含商品
的主要交易条件。
• 品质、数量、包装、价格、交货、付 款
be made by confirmed irrevocable L/C. This offer
is subject to your reply reaching here within one
week.
（提出交易条件并告知有效期）
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• As you are aware, there has been a heavy demand for Steel Tubes in the market. Therefore, it is impossible for us to keep this offer open too long. We hope you will pay attention to it , and meanwhile we look forward to receiving your first order.
the captioned goods. Enclosed you will find details of our conditions of sales and terms of payment. • 感谢贵方7月10日对上述产品的询盘。在随函附件 中，您会看到我们的销售和付款条件。 • 2、It’s our pleasure to offer you the goods as follows. • 非常荣幸地向你方报盘如下。
• 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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–发盘是交易一方欲购买或出售某 种商品而向对方提出交易条件， 并表示愿意按此达成交易的行为。
–发盘可应询盘要求发出，也可在 没有询盘情况下直接发出。
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Four Steps in Business Negotiation
inquiry offer counter-offer
acceptance
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
外贸函电发盘 • 1、subject to our final confirmation
–以我方最后确认为准
• 2、subject to goods being unsold
–以货物尚未售出为有效
• 3、subject to prior sale
–以先售为条件
• 4、We are now making you an offer subject to our final
thank you.
（告知收到来信并表示感谢）
• In reply, we are now in a position to make you a firm offer on 280 long tons Steel Tubes at $620,00 per L/T CIF New York, and payment is to