举例：张三为组经理，个人维持考核FYC标准为2Q, 实际达成1.2Q,差额0.8Q，张三直接推荐的新人李四 在2011年4月1日签约（到9月底不足6个月），本季 度李四个人FYC为3Q，回算40%即1.2Q给张三，但 回算上限为张三考核标准的50%也即1Q，不足部分 为0.8Q，这样实际回算给张三0.8Q，张三的个人 FYC为1.2+0.8=2Q达成该项考核标准。另外如果张 三个人FYC为0.8Q，再怎么回算也不够， 即便回算 很多，各职级人员本人FYC要求的一半必须自己产 生。
维持考核最缺的是有效人力
有效人力直辖组4人以上、直辖处20人以上是最低的目标
组经理直 辖组；
各档处经 理直辖组
三季度
高级组资深组直 辖组；各档处经 理直辖组四季度
有效人力： 3人
4人
各档处经理直 辖处三季度
各档处经理直 辖处四季度
17人
20人
三季度起考核的调整-主管
省公司自本季度起，对主管考核的团队综合持续率 不再考核，而改为考核个人综合持续率，
组经理系列维持榜
1、组经理2378：个人——2Q；直辖组——7Q （三四季度打九折6.3Q)、3人（三季度不打 折）、持续率80%；
2、高级组经理2488+1：个人——2Q；直辖组——
8Q（三四季度打九折7.2Q)、4人（三季度不打折）、 持续率80%；直接培育组1组。
3、资深组经理2488+1+2：高级组经理维持条 件+管辖组2人。
目录
1. 维持榜回顾
2. 维持考核关键点
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主管维持考核的延长期
主管系列维持考核：达到职级维持条件，则维持该职级不 变。若连续2次达不到同一职级维持条件，则给予降级（或降 档）处理
高级区 资深处
区经理 高级处 资深组
处经理 高级组
组经理 业务主任
考降业务主任
主管考核的回算
主管系列维持考核回算：只有高级组以上职级才有，有培 育才有回算，具体回算规则咨询人力岗老师。
基本法考核知识点 回顾
目录
1. 维持榜回顾
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2. 维持考核关键点
业务系列维持榜
1、业务员：连续3个月FYC为零或9个月内不能晋升， 则解约；
2、考降业务主任：连续3个月FYC为零或6个月内不能 晋升，则解约；
3、业务主任：1Q、2件、80%； 4、业务经理： 6Q、6件、80%； 5、高级业务经理：12Q、6件、80%；
三季度起考核的调整-业务主任以上（含）
关键点： •推荐人为业务主任及以上职级 •直接推荐的新人 •新人为到考核季末签约不足6个月 •新人FYC为考核季所产生 •新人FYC回算系数为40% •推荐人本人FYC考核标准的一半必须自己产生 •由回算产生的有效人力不计入主管团队考核
三季度起考核的调整-业务主任以上（含）
三季度起考核的调整-业务主任以上（含）
张三 组经理 考核标准2Q(实际1Q)
属员1 业务主任 考核标准1Q(实际0.6Q）
属员2 业务主任 考核标准1Q(实际1Q）
属员3为属员1的6个月内直接增员
属员3 业务员
属员3再上0.5Q，属员3达成有效，属员3 回算给属员1 1Q*40%=0.4Q，属员1由
考核标准1Q(实际0.5Q） 0.6Q加上回算的0.4Q达到1Q变为有效,属
员1的个人FYC考核达标，但组的有效人
力依然为3个（属员1不能作为有效人力）
与属员沟通的关键点
❖业务主任降级成考降业务主任将停发养 老金等福利待遇
❖业务经理降级将无法享受展业津贴 ❖连续挂零公司将清号 ❖切忌：“为了我”和“我给你挂张单”
2、高级处经理1144 10205080：个人——1Q；直辖组—— 10Q（三四季度打八折8Q)、4人（三季度打七五折3人，以后无 折扣）、持续率80%；直辖处——50Q（三四季度八折40Q)、 20人（三季度八五折17人，以后无折扣）； 直接培育组——0 人；管辖组——4人；直接培育处——1人。
3、资深处经理1144 10205080+2：高级处经理+管辖处经理2人
处经理系列维持榜
1、处经理1234 10205080：个人——1Q；直辖组——10Q（三 四季度打八折8Q)、4人（三季度打七五折3人，以后无折扣）、 持续率80%；直辖处——50Q（三四季度八折40Q)、20人（三 季度八五折17人，以后无折扣）；直接培育组——2人（三季度 打五折1人，以后无折扣）；管辖组——3人；
三季度起考核的调整-业务主任以上（含）
为鼓励增员，省公司自本季度起，对业务主任及以上职级( 业务主任、各档业务经理、各档组经理、各档处经理）的个 人FYC考核，不足部分可以回算其直接推荐到本季度末签约 不足6个新人的本季度FYC的40%，回算额度以推荐人考核标 准的50%为上限。 注意：该政策的宣导侧重点为鼓励增员、 多增员，如果因为增员耽误了个人业绩与考核，考核会轻松 的。切忌大力宣导降低考核标准。