企业战略管理课题分析评价自己所在企业（或你所熟悉企业）的战略管理北京集美家居集团的战略管理年级：2008 专业：工商管理 学号：20081710032简介：北京集美家居市场集团有限公司:是京城最大的家居企业集团之一，总营业面积已达210万平方米，囊括了家具的制造、经营、家具的市场展销、建材、装饰品展销及家装设计施工、字画艺术品交流和窗帘布艺展销等，形成了“一站式购物”的“泛家居”产业集团。

公司旗下，拥有定慧桥集美家具建材城、大红门集美家居大世界、北京北苑店、万家城店、水屯店、集美家居廊坊店、天津店、厦门店、法国店、集美酒店、红酒基地;大兴榆垡集美家具公司、集美建筑工程装饰公司、迅雷建筑材料公司、美晶广告公司、建筑队以及占地30000 余平方米的集美渡假村等企业。

超大的规模，优质的服务更是将集美家居大世界打造成了北京城单体最大的家居建材流通基地。

前言：家居产业大环境：2010年，形成产业规模优势的建材、家居产业开始加速整合。

经过10余年发展起来的品牌企业凭借其规模与品牌优势开始展开产业链整合与市场兼并，加速了产业向深度与广度的大整合。

在后金融危机的时代，房地产市场调控所带来的楼市波动给建材家居市场带来“阵痛”。

家居产业受楼市及自身竞争影响，市场增幅放缓。

但总体上看，未来的5到10年，家居行业仍将处于上升通道。

一、回顾和展望集美家居的产业战略管理之路。

集美家居发展战略的创新和转型生产型战略地产经营型战略品牌化战略多元化战略国际化战略企业文化的“魂战略” 人才强企战略1、生产型战略：创业第一步 1982年11月，在党的十一届三中全会精神鼓舞下，北京四十中教师赵建国提出辞职下海的申请，1984年5月正式离校办厂。

1984年6月，赵建国兴办建国木器厂。

几个知心好友粗茶淡饭拼命苦干，孕育了最初的集美企业文化。

教师出身的赵建国有着至臻的爱国重教情结，木器厂的影壁上画着万里长城，上面突显“尊师重教”四个大字。

1984年底，市场供求失衡，家具成了抢手货。

集美引进新技术新造型生产的新型床垫得到了消费者的欢迎，赵总大胆创新从广东引进的仿皮沙发也成为市场急需的抢手货，工厂生产供不应求。

1987年，北京市场再度供求失衡，集美又适时的抓住了机遇。

期间集美公司不断开辟新路子，捕捉商机领导潮流。

欧式床头、弯曲沙发、穗宝床垫的及时引入让集美家具品牌名声大振。

1990年，赵建国在吴桥兴办京联集美家具厂，1992年11月又在北京兴办集美沙发厂，后更名集美家具公司。

2000年8月集美家具公司迁至大兴榆垡镇，兴建8栋厂房大楼，使该地成为华北地区最大的沙发家具生产基地。

产品被国家质检部门评为A级产品，在北京市场独占鳌头。

“摒弃暴利，只求社会平均利润”的经营理念更加保障了家具市场秩序的稳定。

2、地产经营战略　实现 “生产”向“经营”的跨越 八十年代集美公司经历了由生产型向经营型的转变，进入90年代集美公司跨入了更高级的经营模式——即以家具城为基础、为家具厂商提供展销场所的“展销会模式”。

1995年五棵松集美家具城初具规模，连续数年的扩张发展使其形成了拥有5个展销大厅、总面积近6万平米的大型家具商城。

正当企业蒸蒸日上迅速发展之时，北京申办奥运会部署紧迫，要求在2000年底和2001年初两三个月内无条件拆除场馆，腾出空地等待奥委会官员视察。

顶着经济、社会、安全、就业等方面的各项压力，赵建国率领集美人又一次经受住了严峻考验。

集美以国家利益为重，精心动员和组织集美员工及展销厂商，分期分批紧张有序的按期完成了这场世纪大拆迁，公司承担了四千万元的损失，未求政府分文补偿，最后还清运了全部渣土，确保了百年奥运的部署大局。

逆势而上——定慧桥集美家具建材城重整旗鼓 距五棵松集美拆迁2个月，利用定慧桥畔旧有汽车修配厂的厂房和空地的改造，2001年3月28日定慧桥集美家具建材城重张开业。

原厂馆半数以上的厂家跟至新馆，他们自誉“集美的铁杆儿商户”。

新场馆共有6个大厅总展销面积近7万平方米，展销厂商700余家，解决就业岗位2000多个。

几年来，定慧桥集美家具建材城以良好的信誉、优质的服务、规范的管理赢得了越来越好的经济效益和社会效益，标志着集美从生产类企业向经营类企业转型的巨大成功！3、品牌化战略　2004年1月，集美集团响应国企改革的号召，与首钢带钢厂签约共同合作开发筹建京城最大的家居建材交易中心。

同年10月，位于丰台区大红门的集美家居大世界隆重开业。

仅用了9个月大红门集美一期工程完工，原来坚固陈旧的车间厂房变成了宽敞靓丽的家具建材大卖场。

一个崭新的大红门集美家居大世界矗立在首都南城，总建筑面积近8万平米。

为了顺应行业的发展趋势，提升集美在品牌服务上的竞争力，集美又运作了7万平米的大红门二期——品牌旗舰联盟，2006年10月30日集美大红门品牌旗舰联盟隆重开业，形成了一个10万平米的品牌旗舰区，集美的品牌化战略又上新台阶。

与此同时，集美家居三期工程已经悄然挺进，10万平米的国际建材流通中心于2007年夏季正式营业，从此，集美家居大红门店真正成为了一个30万平米的集家具、建材、家装、家饰于一体的超大型一站式购物平台，集美品牌化战略道路越走越宽…… 2007年12月，集美家居廊坊店隆重开业，标志着集美品牌迈出了多元化发展的第一步。

作为集美向外埠进军的首个根据地，从开业之日起5万平米的集美家居廊坊店就成为廊坊家居市场的领军企业。

至此，集美定慧桥店、大红门店、廊坊店三大市场总营业面积已达40万平米。

2008年经济危机来势汹汹，在行内其他企业勒紧腰带艰难度日的时候，集美却瞅准时机、出其不意的来了个180度大转弯，展开了轰轰烈烈的多元化扩展之路。

09年5月，大红门集美古典红木楼开业；6月，汇聚诸多知名品牌的欧美大厅与消费者正式见面；8月8日，由集美家居与香港家协联合打造的京城首个港式家居高档展馆集美“香港品牌馆”又在众人的期盼中隆重揭幕。

8月16日，继大红门集美红木楼、欧美厅、香港馆等专业性高档家居展馆相继开业之后，集美家居再度打出扩张牌，在首都北城黄金地段地铁北苑站选址欲开新店，重磅出击开辟发展新战场。

同年十.一集美家居北苑店开门营业，项目从筹备到开业仅用了45天，时间之短、速度之快和如此大的扩张动作不得不令业内人士乍舌，也让世人看到了集美人誓师出征、扩张发展的笃定和信念。

与此同时，集美又一次加快了向外埠扩张的脚步。

早在2008年6月，集美与天津津兰集团达成合作进驻天津津兰国际商贸中心，独资开发集美天津项目，2010年11月盛大开业。

30万平米高档家居卖场，是全国乃至全世界单体最大的卖场。

4、多元化战略从五棵松店到定慧桥店再到品牌化、规模化发展的大红门店，作为京城最大的综合性品牌家居卖场，集美以其一贯稳重的作风赢得了京城家居业龙头的美誉。

集美没有停留在自己的一亩三分田内，而是迅速考察决断，在酒店业、房地产业、广告业排兵布阵，形成了全方位多元化的战略布局。

集美倡导联合创造新价值。

随着时间的推移，中国大规模的城市建设过去以后，家居建材卖场应该适度转型，在适度转型前人们势必向大家居的范围靠拢，向家居的深层次发展，像集美这样的企业做大家具，泛家居，天津独体店30万平米，在全世界都是独一无二的，这个时候如果没有多元化的经营就容易导致老百姓的视觉疲乏，所以集美在考虑，包括天津的店和这个店多元化的经营模式，以满足老百姓更广泛的需求。

红酒与家居相结合，跨行业合作求突破。

集美在法国的巴黎有自己的贸易公司，有自己的营销平台，集美在北京、上海、天津、厦门都拥有最强大的卖场。

集美从法国把那边的红酒带回到中国，可以同时在四大城市推开，也可以同时把中国的家居建材送到法国，比如说一个集装箱从中国运到法国需要一万人民币的时候，返程就只需要20%的费用，意味着把中国的建材送到法国，带回来红酒，集美的费用是最低的。

5、国际化战略，带领“中国创造”走出国门走向世界此外，集美利用经济危机的机遇，已然把发展的触角伸到了国外。

经过对欧洲市场长期的跟踪考察，2009年8月25日，集美家居法国项目正式签约，进入了实质性进展阶段。

法国项目位于法国巴黎大区，预计2010年投入使用，建成后的法国项目处在欧洲经济中心地带，将成为辐射整个欧洲大区的家居建材流通基地。

届时这里将是链接国内企业与国际家居市场的平台与桥梁，更多的“中国创造”从这里走出国门，走向世界！6、企业文化的“魂战略”:企业文化是企业的灵魂，是企业提升的动力。

保持企业文化的鲜活与创新，持续对企业文化进行优化和梳理，是企业战略科学化发展的需要。

赵建国讲“做企业究竟是为什么？”企业要找到魂，要充分满足客的需求，切实把“上帝”放在第一位。

集美的上帝有两个：一个是顾客，一个是厂商。

集美的服务对象就是经销商、消费者和集美的员工。

企业与服务对象是互相依托，互相促进的关系。

集美通过服务，为经销商搭建了家居商品的展示平台，把客户利益放在至高、至上的位置业，共同受益，实现集美、客户共赢。

最终把企业发展的愿景和宗旨定为，“引领家居潮向，创造多彩生活。

”强者更强，品牌效应越来越强烈，最关键的是企业，品牌能不能真正的让老百姓得到实惠，是不是真正的引导了社会的潮流，如果真正的引导了社会的潮流，让老百姓得到了实惠，那么在事业当中就会得到长足的发展。

集美应市场需求保持理性扩张姿态，还会按照市场需求做好战略发展，集美发展应该是应市场的需求而发展的，不去过份的追求到哪哪发展，要看到哪有机会，哪的老百姓更需要集美这样的企业，才去大力的发展，这样就可以达到开一个成功一个。

因此，集美这些年的发展，虽然店不多，但是开一个成功一个，开一个老百姓喜欢一个，开一个厂家的利润创造的更到一些，这是集美比较稳健的做法。

三、集美家居企业战略的继续调整：全国布局，全球目光。

　在集美领导者赵建国看来，宏观影响毕竟是暂时的。

因为集美看市场看势的时候，不是看暂时的势，是看中国改革开放以后城乡一体化的高速发展的状态，在这样的趋势下国家做什么样的调控都是为了防止车开的过快翻车，而不是速度慢了，速度更加均衡，发展的更加稳健。

压力从大的刚性需求和弹性需求都受到很大的影响。

品牌力度强的企业依然会保持优势，但是对集美来说，从压力变成动力，从坏事变成好事，有的卖场坚持不下去了，同样的也给了集美机会。

经过经济危机的考验，站在新的起点，集美实施集团的人才强企战略，围绕集美产业调整需要，紧紧抓住“一切为了客户满意，忠诚为客户服务”的企业魂，坚持“和谐、坚韧、高效”的集美精神，誓做多彩家居生活的领航者！。