二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
保险增员的接触
总结与导入下次面谈
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
为家人做家务，以减轻爸妈的负担。毎次家人吃饱后， 我都会帮妈妈洗碗，记得有一次把妈妈心爱的玻璃锅子 打破了，妈妈把我训了一顿，幸亏爸爸在旁边安慰我说： 做事总有失误的时候，下次小心一点就好了。听了爸爸 的话，让我恢复信心，决定要好好学做家务，不让妈妈
01 行业分析与人员扩充 失望。经过这次意外后，我更小心洗碗，从此妈妈每天
保险业务培训 变成嘟着嘴的千金小姐，直说不，但是为了能快点吃到
香喷喷的晚饭，只好飞快的提起重如千斤的垃圾去追垃 圾车，我总是跑得气喘如牛，真累人哪！ 虽然如此，
做一家 点务的却时是间我可甜以蜜和的爸根爸源相，处因，为可有以了增它进，我我们就父可女以俩有的多感保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
配给妈妈01． 行业爷分爷虽析然与老人但动员作扩很充快，所以一下子就
整理好书报了．爸爸力气比较大，一下子就把厨房整理 的一干二净．妈妈的工作比较多，所以还没做完．我则
是一马当02先的扩做充完准了，备弟与弟交的工流作方实案在太简单了，所以
很快的就完成了，害我差点输给他了． 爸爸爱开玩 笑了，还说我只不过把抹布挥一下而已，全家听了都哈
情，让我觉得非常开心，也让爸爸减少疲劳，这真是一
件好事啊!大扫除妈妈
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 说：新年到了，家里太脏了，要来大扫除！全家都异口
同声说：这真是一个好主意！并且请妈妈分配大家的工
作． 爷爷C比O较N老T，E所N以T整S理书报．奶奶和姐姐则去
新家大扫除；厨房就分配给爸爸；我的工作则是擦沙 发．弟弟年纪比较小，就负责擦桌椅，剩下的就全部分
哈大笑，03我被工气作的说火冒明三与丈后的直续说工才作怪！爸爸又说弟弟
还不是一样，弟弟听了直嘟嘴
04 保险员工快速成长
巴．哇哇！怎么了？爸爸被弟弟打了．活该！谁叫他要 开玩笑，真是自作自受啊！ 经过这一次的大扫除， 我就喜欢上大扫除了．其实我偷偷告诉你，我不是喜欢
PART 01 大扫除，而是喜欢擦沙发．做家务老师规定我们回家要
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
称赞我说：洗得真干净，所以每天碗都给你洗了！ 看 到又油又脏的碗有点噁心，但能听到爸妈的赞美，心里 还是很快乐。小朋友，记
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
时候，只要用一点点洗碗精，就可以制造出一大堆色彩
缤纷的泡泡他们就像是浮在空中的玻璃一样，真漂亮！
另外，我害怕的家务就是到垃圾，每次要倒垃圾的时候，
我都会提不动那又重又臭的垃圾袋，那是因为我家人口
LOGO 众多，每天都有堆积如山的垃圾，而且还要走很一段很
远的路，所以每当我一听到又要去倒垃圾时，就会立刻