（二）企业向客户转让该商品的承诺与合同中其 他承诺可单独区分。
【履约义务识别】
履约义务识别：采用两个条件是否同时满足。
A.履约义务既包括合同中明确的承诺
B.包括由于企业已公开宣布的政策、特定声明 或以往的习惯做法等导致合同订立时客户合理 预期企业将履行的承诺。
完整识别合同履约义务
第一：可能是承诺及声明不再另外收取费用的特 定声明，没有写到具体销售合同里
2.可变价格
存在可变对价的：做出最佳估计 第十六条 合同中存在可变对价的，企业应当按照
期望值或最可能发生金额确定可变对价的最佳估 计数，但包含可变对价的交易价格，应当不超过 在相关不确定性消除时累计已确认收入极可能不 会发生重大转回的金额。 企业在评估累计已确认收入是否极可能不会发生 重大转回时，应当同时考虑收入转回的可能性及 其比重。
如何区分销售商品收入和提供劳务收入 如何判断商品所有权上的主要风险和报酬转移 如何区分总额法和净额法 对于包含多重交易安排或可变对价的复杂合同如
何进行会计处理等
（二）趋同的需要
新准则修订主要是为了与2014年5月发布的《 国际财务报告准则第15号－客户合同收入》 （IFRS 15）保持趋同
的原则，更能反映公司的真实经营情况、收入。就 是将一个大合同按履约义务细分单元。 如果没有年末未完成某个“履约义务”的节点， 就不确认收入。
第一：业务承接阶段 该阶段公司与委托方签订设计合同之 后，一般会收取合同首期款，该款项属于预收款性质，公 司收到时作为项目预收款，不确认收入。
第二：概念设计阶段 该阶段主要工作系根据合同要求进行 概念设计，当公司向委托方提交阶段设计成果之后，根据 合同约定的结算款项确认该阶段的设计费收入。
财政部正在起草新准则的应用指南
CA S
收入准则变化时间轴
2006年
颁布14号准 则—收入 颁布15号准 则—建造合 同
2018.1.1
实施14号准 则—收入 实施 IFRS15— 收入
2014年
更新IFRS15—收 入 取消IFRS11—建 造合同。
2017.7.19
更新14号准 则—收入 取消15号准 则—建造合 同
第二：要求会计人员分析合同（销售模式），直接从后台 推向前端。
找到销售或提供劳务完成“履约义务”的各时点标志，根 据“履约义务”的完成情况确认销售收入。
分析业务、分析合同、分析销售模式
需要认真研究企业的商业模式和合同条款；
收入确认的复杂性将把会计人员直接从后台推向前端，从 事后记账，走向前端规划，从开票记账走向合同条款记账 ，带来的挑战，将不仅仅是技术性的，将是综合的。
190*7.5%

第五步：按履约义务的履约情况确认收入 软件许可权：在交付时 初始安装服务：在提供时 后续技术服务：在提供时
举例：建筑工程设计
具体工作流程一般分为业务承接、概念设计、方案 设计、初步设计、施工图设计、施工 配合等阶段， 跨期较长
某上市公司收入确认：未完全按完工百分比法。 公司确认收入采用项目合同与项目成果交付确认单
“IFRS15para.53主体应当使用下列方法之一估计可 变对价的金额：
（1）预期价值法——预期价值是一系列可能发生 的对价金额的概率加权金额的总和。如果主体拥有 大量具有类似特征的合同，则预期价值可能是可变 对价金额的恰当估计。
确认时点的判断标准
修订后打破商品和劳务的界限，要求企业在履行 合同中的履约义务，即客户取得相关商品（或服 务）控制权时确认收入。
问题：相比原来是“提前”还是“推后”？ 如何区分 利润表导向转为资产负债表导向
（三）为收入计量提供标准和指引 如： 考虑可变价格：如折扣、奖励等 重大融资成份 支付对价
A+B\H\N\S 2018年1月1日
A
2020年1月1日
未上市企业 2021年1月1日
允许企业提前执行
二、主要变化
（一）将现行两项准则纳入统一的收入确认模 型
采用统一的收入确认模型：五步法 区分：“在一段时间内”还是“在某一时点”
，为确认收入提供具体指引。
（二）以控制权转移替代风险报酬转移作为收入
（三）合同变更不属于本条（一）规定的情形，且在合同 变更日已转让的商品与未转让的商品之间不可明确区分的 ，应当将该合同变更部分作为原合同的组成部分进行会计 处理，由此产生的对已确认收入的影响，应当在合同变更 日调整当期收入。
第二步：识别履约义务
“履约义务”：合同的最小计量单元 第四条 企业应当在履行了合同中的履约
奖励积分（忠诚度计划）
举例
1.某设备生产企业对销售设备合同：出售产品 ，安装和调试、后期维护服务
2.某汽车厂对销售企业5年质保，其中3年为国 家法定（同行业），2年为额外的（服务型） 的，质保是否单独确认为履约义务？
第三步：确定交易价格
1.基本原则
第十四条 企业应当按照分摊至各单项履约义务的 交易价格计量收入。
三、收入确认与计量：五步法详解
第一步：识别合同
【合同识别】 合同：双方或多方订立的有法律约束力的权利义务
的协议。 合同可以是书面、口头，或基于正常的商业惯例。 准则第5条的规定，也是IFRS 15范围中的合同必须
满足5项标准：
A.合同必须经由合同相关方批准 B.各方转移的权利必须可辨认 C.支付条款需要可识别 D.合同应具有商业实质 E.主体还应很可能收取对价 不满足5个条件，就是加工行为，不是销售行为
企业内部：收入也是考核销售部门绩效、生产部 门生产效率和重要指标，还涉及企业收入盈余管 理等方面
股东及债权人：收入确认影响所有者权益增加， 评价其投资效率与效益、盈利能力的重要指标的 重要指标，
税务、宏观管理等部门：与增值税及相关流转税 、企业所得税的协调，涉及国家宏观经济监测评 价及考核等方面
对于不符合本准则第五条规定的合同，企业只有 在不再负有向客户转让商品的剩余义务，且已向 客户收取的对价无需退回时，才能将已收取的对 价确认为收入；否则，应当将已收取的对价作为 负债进行会计处理。
没有商业实质的非货币性资产交换，不确认收入 。
利润表转到资产负债表上，这在其他准则 中也体现出来的
第二：需要考虑与客户间的通信或补充协议 第三：了解口头沟通情况以及主体的正常商业惯
例，以识别合同的所有条款。 任一要素均可能会影响会计处理。
举例：
“免费”商品：在合同的某个阶段提供额外“ 免费”商品的惯例意味着一些收入将会被延期 至上述商品转移时确认。
数量折扣、返利和提前完成合同的奖励款：均 可能会影响收入的计量或确认时点。在后续系 列中我们将会进一步调查如何确定交易价格。
元
第一步：识别合同－软件许可 第二步：识别履约义务 三项： 软件许可权 安装服务 技术服务 符合履约义务条件－可明确区分
第三 步：确认交易价格－固定价格 190万 元
第四步：分配交易价格
软件许可权 90% 应分配 190*90%
安装服务 2.5%
190*2.5%
技术服务 7.5%
《企业会计准则》 新变化讲解
第二部分 最新收入准则解析与实务操作
一、为什么要修订
（一）现行收入准则在执行过程中存在问 题
两个准则两个标准，不统一 在某些情形下边界不够清晰，可能导致类似的交
易采用不同的收入确认方法，从而对企业财务状 况和经营成果产生重大影响。
交易事项的日趋复杂，实务中收入确认和计量面 临越来越多的问题，混合销售越来越多
举例：数量折扣
销售铝材，合同约定一年内 100T以下，1.65万元 100－500T，1.55万元 500T以上，1.5万元 估计最可能的结果－极可能不会在100T以下，故
按1.55万元，第一季度为30T， 1.65万元单价结 算，如何确认收入？
举例：履约奖金
某承包商按1000万元元的价格签订了一份 建造资产的合同，如果按期完工时间可以 获得50万元的履约奖金。
第五：施工图设计阶段 该阶段主要工作系设计部门根据初 步设计成果进行详细的施工图设计，当公司向委托方提交 阶段项目成果之后，根据合同约定的结算款项确认为该阶 段的设计费收入。
第六：施工配合阶段 该阶段工作主要系设计部门在出具施 工图之后，配合委托方进行详细的施工、处理施工过程中 的临时工程施工障碍等，并在必要时进行设计修改。在施 工配合阶段，根据施工进度和合同约定的结算款项确认该 阶段的设计费收入。
第三：方案设计阶段 该阶段主要工作系设计部门根据合同 要求进行总体方案设计，当公司向委托方提交阶段项目成 果之后，根据合同约定的结算款项确认该阶段的设计费收 入。
第四：初步设计阶段 该阶段主要工作系设计部门对方案进 行深入设计，当公司向委托方提交阶段项目成果之后，根 据合同约定的结算款项确认该阶段的设计费收入。
交易价格，是指企业因向客户转让商品而预期有 权收取的对价金额。企业代第三方收取的款项以 及企业预期将退还给客户的款项，应当作为负债 进行会计处理，不计入交易价格。
第十五条 企业应当根据合同条款，并结合其以往 的习惯做法确定交易价格。在确定交易价格时， 企业应当考虑可变对价、合同中存在的重大融资 成分、非现金对价、应付客户对价等因素的影响 。
该合同将在目标日期顺利完工的概率是95% 交易价格应当是最可能的金额，因此本合同的交
易价格是1050万元。
比以前的建造合同准则的规定是有区别的
可变对价的估计方法
合同约定的对价本身可能是可变的，例如，折扣、 回扣、退款、抵免、价格折让、激励措施、业绩奖 金、罚款或其他类似条款可能使合同承诺的对价发 生变动。
义务，即在客户取得相关商品控制权时 确认收入。
【概念】合同有几个承诺，就是有几个履约义务
第九条 履约义务，是指合同中企业向客户转让可 明确区分商品的承诺。
第十条 企业向客户承诺的商品同时满足下列条件 的，应当作为可明确区分商品：