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八大专业化经营体系运作 的关键
——细 节
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八大体系运作的目的 通过外界信息的不断刺激，
不断改变业务人员的观念和技 能，培养专业的业务人员
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八大专业化经营体系运作，
一定要体现出——
分工 持续 习惯 达到预期效果和目标
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目录
一、太平人寿个险专业化经营运作的八 大体系
二、八大专业化经营体系的意义和运作 概要
三、八大专业化经营体系的功能
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体系1：TOP2000培训
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TOP2000——基本功能
1.开发中高端市场，推动高素质增员 2.不断发现并提升优秀个体的专业化
经营水平 3.把优秀个体的经验、技能转化为团
队行为，批量培养专业业务员 4.带动个险年度基本业务节奏
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TOP2000——扩展功能
1.培养一大批优秀的内外勤讲师 2.为早会经营提供素材 3.改变分公司培训训练模式 4.良好的增员辅导工具
视频分享—基本功能
•承接TOP2000培训、业务经理季度主题培训和内 外勤骨干研修之后继续深化的推动平台和学以 致用的展示平台
视频分享—扩展功能
1. 体现公司竞争优势，抵御同业竞争 2. 丰富早会内容，形成快乐的职场氛围 3. 创造良好的增员环境，吸引高素质的增员对象
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76
体系6：个险晨讯
善用“福禄双至”突破万元件
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2 体系 ：业务经理季度主题培训
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业务经理季度主题培训—基本功能
1.推出季度经营主题，强势启动季度 业务
2.形成内、外勤统一的理念、统一的 声音、统一的行动
3.提升业务经理整体管理素质与人文 素养
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业务经理季度主题培训—扩展功能
1.优化团队基础管理，提高管理效率 2.极大丰富早会内容，提高早会质量 3.提升个险团队的综合训练辅导能力
3
太平人寿个险专业化经营运作体系的 特征与基本要求
国际领先 中国特色 科技运用 时代特色 员工成长 专业特色 不可模仿 太平特色
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建立并逐步完善个险专业化运作的八大体系
专业资料库
业务经理 季度主题
培训
TOP2000 培训
个险晨讯
微观营业单位 的发展
（人力、业绩…）
荣誉体系
卓越经理 人研修
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3 体系 ：卓越营业部经
理研修培训
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卓越营业部经理研修培训—基本功能 在外勤主管层面解决阶段性专业
化经营从理念到实务流程的转换， 明确并统一具体项目的操作流程。
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卓越营业部经理研修培训—扩展功能
1.在全系统培养具备讲授高级经理研 修课程能力的外勤种子讲师
2.把个体优秀行为变成团队优秀行为， 通过参训人员的带动作用，批量复 制高绩效团队
视频分享
内勤管理 干部研修
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目录
一、太平人寿个险专业化经营运作的八 大体系
二、八大专业化经营体系的意义和 运作概要
三、八大专业化经营体系的功能
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案例：毛贺民营业组成长对比表
姓名
毛贺民 王永新 王海波 梁朝晖 杨明霞 李建鹏 王丽娜 胡冏宜 刘展 刘秀龙 张婷 徐清龙 纪玉状 罗淑萍 严芸 刘伟 穆丹 房海燕 杨卫江
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专业资料库
业务经理 季度主题
培训
TOP2000 培训
• TOP2000的系统推动与 传承
1.3位参训学员回来后亲自 传承，并转化成二早专题 分享
2.将培训资料有计划地在小 组电脑里播放，大家一起 学习研讨
3.从培训班带回3套光碟， 借给组员带回去反复学习
个险晨讯
毛贺民营业组 的垂直成长
卓越经理 人研修
新人岗前培训之入司培训：
公司八大体系介绍
总公司教育培训部、个人业务部
2008年11月
目录 一、太平人寿个险专业化经营运作
的八大体系
二、八大专业化经营体系的意义和运作 概要
三、八大专业化经营体系的功能
2
太平人寿个险专业化经营运作体系的基本逻辑
通过专业化经营体系的运作 1. 不断发现并提升优秀个体的专业化经 营水平（国内领先国际一流） 2. 将优秀的个体行为转化为优秀的团队 行为（国内领先国际一流），确保太 平人寿批量培养专业业务员的能力处 于行业领先地位。
合计
2006
2007
变动情
标保
件数
标保
件数
况
338255
118
593463
152
45851
35
224540
63
35008
31
94373
40
14491
18
25057
27
10217
7
离职
8231
5
离职
3545
3
离职
1200
1
离职
1011
5
离职
530
1
离职
19165
11 离职
8999
3 入司
6269
2 入司
内勤管理 干部研修
荣誉体系
视频分享
• 视频分享的充分利用
1.会前做好组织与宣导，突 出专题特色
2.每个人都积极参加，因故 不能来的，还要请别人帮 忙录音
3.会后作为二早专题进行培 训、演练与通关，不过关 不允许出职场
4.持续推动，不断夯实
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八大专业化经营体系综合运作的 结果——
建立“开放、成长、 分享、专业”的团队文化
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内勤管理干部研修—基本功能 在内勤层面解决阶段性专业化经营
从理念到实务流程的转换，明确并 统一具体项目的操作流程，为外勤 队伍提供强大支持。
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内勤管理干部研修—扩展功能
1.优秀机构经验的分享平台 2.打造太平人寿营销管理干部的核心
竞争力 3.使营销管理干部真正成为三高外勤
队伍引领者
提供统一的全系统专业经营综合资讯平台 2. 通过对先进和优秀的理念、技能及行为的
持续宣传，传承与丰富太平人寿个险营销 文化和共同的行销精神 3. 建立全系统共同的业务推动逻辑与语言 4. 全系统荣誉展示与激励舞台
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个险晨讯—扩展功能
1.系统业务人员增员和展业的新型态 工具
2. 提升系统内外勤人员文稿撰写和材 料组织能力
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体系7：专业资料库
专业资料库—基本功能 最高效率和最低成本培养专业的 内外勤骨干人员，并形成太平人 寿特有的专业习惯和文化
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专业资料库—扩展功能 1.增员辅导的有效工具 2.早会、二次早会的素材来源 3.可做为选择工具
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体系8：内勤管理干部研修
月
上海 夏根娣
日 《 个 险 晨 讯 》
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9 12
不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍
同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍 月
日 《 个 险 晨 讯 》
29
22
4 体系 ：荣誉体系
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荣誉体系—基本功能
•让每一种类型的业务人员都能根据自 身实际情况来设定年度发展目标，并 贯穿到全年每季、每月、每周、每天
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荣誉体系—扩展功能
1.推动“三高”品牌建设，营造 良好文化氛围
2.提升机构激励运作水平 3.优化财务投入产出比例
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5 体系 ：视频分享
26
13852
8 入司
36852
26
276655
87
6388
5
45832
22
84803
28 入司
5880
3 入司
4546
4 入司
501578
255
1403842
450
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• 培训资料的有效利用 1.将资料及时拷贝到小组公用
电脑里，开设公共窗口，供 全体人员随时拷贝与学习 2.视频分享课件彩色打印，人 手一份