2．为什么要销售预测
我们说：凡事预则立，不预则废。
销售预测的重要性：
销售预测是投资、启动资金预测的依据。
是价格、现金流量计算的依据
是企业生存、发展的依据（扩张和限制）
是制定创业计划书的基础。
3．如何进行销售预测
请问大家：
讲授法（提问）
PPT
15分钟
主体
我们可以用什么方法进行销售预测的？
阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测 P13
2．教学目标
知道仔细估计销售额的重要性。
掌握销售预测。
3、简介课程
课程将围绕四个问题展开：
学习销售预测的含义（什么是销售预测）
了解销售预测的重要性（为什么要销售预测）
掌握销售预测的方法（如何进行销售预测）
估计企业的销售额（预测练习）
讲授法
挂纸、PPT
syb
主体
1．什么是销售预测
定义：预计企业在未来一段时间内的销售量,是制定创业计划中最重要和最困难的部分。
教案
课程名称：预测你的销售
教学目标:1.了解销售预测的重要性
2.了解销售预测方法
3.会做销售预测。
培训工具:多媒体投影仪、彩色卡片、活页挂纸、白板等
培训课时：20分钟主讲人：倪晓添
时间
内容概述
培训内容和过程
培训
方法
视觉
教具
参考
资料
3分钟
介绍
1．课程导入
回顾第三步评估你的市场中的前三节的内容，引入本节课的主题：预测你的销售。
讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？
之前大家已经阅读过教材第13页的案例了吧？案例中的黄亮和李燕他们制定销售预测的时候，用了哪些具体的方法？
我们一起来看一下。
做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的销售决定。预测销售有5种基本方法：
（张贴彩色卡片）
你的经验
与同类企业进行对比（最常用的）
实地测试
预订单或购买意向书
进行调查。
我们利用这些方法的目的是为了什么？为了收集我们所需要的市场信息，然后根据这些信息制定出我们的销售计划？如何做出销售预测呢？接下来我们一起来实践练习。
4．销售预测练习
分组练习:
练习8：学习更多的销售预测的知识
练习时间：10分钟
小组代表张贴结果并分享：每人2分钟。
讲师点评，归纳要点Βιβλιοθήκη PPT、挂纸销售预测的思路：
（1）计算出局部市场占有份额；
（2）预测自己的市场占有份额；
（3）将所占份额转换成销售量；
注：预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。
阅读
案例
讨论
小组
讨论
PPT、彩色卡片、白板
2分钟
总结
回顾及总结
答疑：大家还有什么不理解的吗？
课后作业：完成练习10预测你的销售量
结束语：谢谢大家！