联想是谁？ 是什么让我们的战略取得成功？ 是什么指导着每天的工作？ 我们应该把精力集中在哪里？
We do what we say. We own what we do.
说到做到 尽心尽力
We PLAN before we pledge. 想清楚再承诺
We PERFORM as we promise. 承诺就要兑现
进攻
中国市场
成熟市场 关系型
① 提升PC领先优势 ② 提高盈利能力 ③ 发展服务器、工作站推动商业业务
增长巩固并增长客户
① 在所有区域实现稳定的盈利 ② 全面提升市场份额
① 发展移动互联和数字家庭的全球知名度的全球 业务
② 带动技术融合（云终端、关键应用、最佳用户 体验）
① 重点国家获得10%以上市场份额 ② 进攻SMB和消费市场，并力争盈利
？ 如何积极拥抱移动互联网
企业愿景
为用户提供整合云服务和最佳体验的 更丰富的智能终端和强大的基础设施 ，让生活更美好，工作更高效
成为“万物互联时代的领导者”
联想“三波战略”
第一波
第二波
第三波
PC业务
已经成为市场的领导者
移动和数据中心业务
设备＋云服务
正在打造的新引擎
打造下一代智能设备 和未来人工智能领域的
联想平台: 品牌 | 供应链 | 销售 | 全球管理和职能 | 文化&业绩导向 | 研发
新的企业文化
我们，就是联想
Focused on CUSTOMERS in everything we do 我们以客户为中心，全力以赴创造价值
？ 如何适应时代发展，应对挑战
企业愿景
个人电脑行业：从PC到PC+ －在这个新的时代，各种终端设备无论尺寸 大小，丰富多彩的互联网内容都会成为它们 的主要功能和应用。小到智能手机，都能拥 有过去个人电脑那样的计算、存储和网络通 信能力。
成为“PC&保卫
We PRIORITIZE company first. 公司利益至上
We PRACTICE improving every day. 每一年每一天我们都在进步
We PIONEER new ideas.（2012） 敢为天下先
第三阶段：互联网转型（2014-至今）
联想面临的局面
－人人互联网、物物互联网、业业互联网 －社交媒体兴起，人人皆媒体 －用户的需求越来越难以满足 －单一经营模式亟需拓展到多业务经营模式
核心竞争力
再并购：拓展蓝图 业务扩张
再并购：拓展蓝图 业务扩张
IBM x86服务器
摩托罗拉移动业务
IBM x86服务器交易的完成，意味着联想 在企业级领域的战略布局已经完成。通过 这桩并购，联想的服务器业务迈入了世界 前列。
解决了向中国以外市场拓展的手机品牌 和专利的问题，联想移动业务的增长重 点也成功地转向了中国以外的市场。
联想国际化之路
联想国际化的成果
并购IBM PC业务前
截至2016年
营业规模23亿美元 个人电脑产品全球份额不足3% 单一的本土管理团队 Lenovo品牌国际知名度低
全球营业规模449亿美元 连续多年跻身《财富》世界500强，去年名列第202位 全球5.5万名员工，业务遍布160多个国家和地区 海外业务营收占集团收入比例的70% 2015、2016连续两年入选 Interbrand 全球最佳品牌100强
联想国际化成功三要素
国际化发展三阶段
第一阶段 2000－2008年 第二阶段 2009－2013年 第三阶段 2014－至今
第一阶段：并购整合（2000-2008）
当时的联想现状
26.3% 27.5%
20.1%
3.0%
5.0%
14.4% 10.7% 6.9%
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
① 加强家庭用户、SMB和零售渠道以提升市场 份额
② 拓展选件协同业务以提升盈利水平
移动互联 数字家庭
新兴市场
成熟市场 交易型
联想2011／2012财年双拳战略图
“双拳战略”阶段性成果
全球个人电脑市场份额(%)
16.7%
Q1 11/12
Q2 11/12
Q3 11/12
Q4 11/12
Q1 12/13
联想要“十年成就国际品牌”
启动国际化战略
通过并购IBM PC实现全球化
业务互补 －品牌定位互补
－客户和产品线的重叠较少
IBM PC基本面很好
－溢价能力强、现金周期良好
协同效应评估
－采购、生产制造等方向
专业团队辅助
文化助力整合
“坦诚、尊重、妥协”六字方针
防范问题
品牌受损 员工流失 客户流失 文化冲突 信任缺失
1997年PC业务成为中国市场第一 1999年PC业务问鼎亚太地区市场第一 联想在中国PC市场持续增长，30%的市
场份额几乎已经触到了天花板
？ 如何继续做大做强
企业愿景
2000年八、九月间赴IT圣地美国硅谷 参观英特尔、甲骨文等IT翘楚。
“要成为值得信赖、受人尊敬的国际 化企业，要成为一家世界级、卓尔不 群、基业长青的科技公司”。
多业务经营体系
利润 引擎
当前 业务 发展 阶段
盈利性 增长
投资 增长
核心业务
笔记本/台式机
工作站
选配件
A
可插拔电脑 平板电脑
游戏电脑 B
Chrome电脑 安卓电脑
智慧家庭 C
与核心业务的协同 战略扩展业务
未来新兴业务
数据中心业务 海外市场移动业务
D
中国市场移动业务
E
乐基金和联想投资的业务
(茄子快传、小强创业…F)
Q2 12/13
Q3 12/13
Q4 12/13
Q1 13/14
HP Lenovo Dell Acer ASUS
2013年第一季度，联想全球市场份额达16.7%，成为全球个人电脑行业第一。 2013年第一季度，智能手机保持中国市场第二，全球第四 推动平板电脑、智能电视更快发展
企业文化升级
联想之道——4P文化——5P文化
解决方案
文化鸡尾酒 当东方遇到西方 “赢文化”
第二阶段：加速发展（2009-2013）
面临挑战
金融危机
产业变革
100 50 0 -50
-100 -150
43.2 35.9
FY08/09Q2
23
-97
FY08/09Q3
营业收入 (亿美 元）
净利润 （百万美
元）
随着3G、互联网的蓬勃发展，多种 新型互联网终端设备、智能手机、 平板电脑等应运而生，个人电脑行 业正在面临一次新的挑战。