增员面谈前的准备要项
1. 自我准备
自信的心态
• 骄傲的气质 • 谦虚的态度
着装修饰 增员工具：公司简介、荣誉证书、
收入清单、学习的理念
增员面谈前的准备要项
2. 熟练讲解至少20条行业公司的卖 点，至少有一条能打动对方
例：
无创业成本，无风险 垂直成长(培训机会)
收入增加（20—30%) 个性修炼（感恩、包容、换位
启发需求 帮助他——请其描述理想工作
流程二
说明
自我转行的心路历程
转折句：我当初也有你这样的 想法
解决对方的疑惑和担忧
行业优势20点中选择性的讲解
流程三
激励促成
流促程成三再次高估他，肯定他
处理拒绝问题
针对他的困惑，介绍行业、公司、 团队、文化、自我成长、工作内容
流程四
推拉两“度” 增员促成
流程推四：以要求为路历程分享， 解决对方的的担 忧，包含20个优 势的选择分析）
激励促成
再次高估他、肯 定他邀请他，再 次解决心理担忧， 介绍行业、公司、 团队、自我成长、 工作内容
流程一 寒暄开门五步曲
赞美他——拉近距离 高估他——根据行业特征提问，激
发内心不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状，
思考……）
增员面谈前的准备要项
3. 针对不同人生阶段,找到对方 担忧和需求
4. 了解不同行业的优势和突破 点,预估可能的拒绝问题
二五增员面谈流程图
寒喧开门
增员面谈五步 曲:赞美、高 估、怀疑、关 心、帮助
跟踪
建立增员档案， 对优秀准增员 进行长期的经 营与跟进
以需求点为 中心
推、拉两 度促成
已有想法意 向—推；尚 且犹豫—拉
二五增员法
二五法使团队垂直成长
成都管理本部 截止到2006年12月末 998人 人均标保8347元 截止到2007年8月末
1230人 人均标保10347元
25法的设计思路
1. 和销售面谈一样，增员面谈也是 以需求点为出发点，并始终围绕 需求点进行
2. 增员面谈必须充分考虑和利用高 素质增员对象的择业心理
拉：告知其招聘流程，了解
后才作最后决定。
介绍引进流程，适“度”推拉
参加说明会（拉）
参加面试（推）
训前培训（推/拉） 作出选择
参加代理人考试 （推）
通关考试 （推）
流程五
持续跟进
增员跟踪很重要，档案建立 最可靠； 促成增员待时机，天、地、 人和不可少
谢谢大家！