9：社区社团增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为增加知识 交朋友，但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参 加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身势劲引来 注目，再卖保单丰富荷包，最后吸引人到单位做保 险。
社区增员也是一个方法，大家住在同一个社区利害 相关，守望相助，自然另有一番情谊。
10：缘帮及介绍法
这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇气。
12：形象增员法
一个形象良好、有守有为的保险人会因其对 社会的投入和风采吸引群众。
保险人应该走入人群、带动、付出及参与社 会公益，或以本身突出的才能，如演讲、著 述去突显自己的份量及重要性，使人闻风而 至。
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是不 到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得过 保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更加扣人 心弦,发人深省。
某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人的 现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来，告别 苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多人的良 知。
8：随缘增员法
“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是 化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿 缘，尽力而无法再续前缘，才可随缘分手。 不开口即没机会，开了口可能缘定一生。
一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老 同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万 业绩。为什么他没有加入这位同事的组织行 列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别 人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改 做保险。
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没 有后遗症பைடு நூலகம்在保险界里，多的是夫妻档、兄 弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原来关 系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是 发展组织最有力的因素。
请求介绍高精尖是有效的增员法，但首先得 先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予 他好的培训？你的实力和领导力可使新人成 长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的作 径。
7：异业结盟增员法
以前保险事业和其它销售业互换情报，后来 演变到互接客户，现在的手法则进行到跨业 经营。尤其是财团的企业，业务人员经常相 互支持销售。那可否找汽车、药品、房屋中 介等销售人员来保险界？可以！以保险的收 益、特性和发展吸引他们是件易事。如他们 一时无法更动，先找来做兼职或邀请他们的 家人进入，由他们从旁协助，也是可行的办 法。
4：客户即是伙伴
客户买保险是因为相信业务人员，且希望 有长期的服务。有长期服务就是长期接触， 有接触就有默契，有默契就有支持，不管 是背后支持还是加入阵营。客户都是很好 的伙伴。而且增员客户，不用多费唇舌介 绍公司、也不用花太多时间去说明保险的 利益与功能。
5：寻找成功者
浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大 部分的时间用在平凡者身上是不智。
一日一访增员访不仅能让营销员养成良好的 增员习惯，更是寿险营销员对延长寿险生命 最明智的投资。
2：向特定市场增员
要做大工厂的生意找个工会活路份子配合； 要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看 尽人生百态，对生命的体司最深刻，叙述 保险最易打动人心。门禁森严的团体难以 从外攻进，何妨找个内应里应外合。
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3：活动增员更省力省心 万一网中国最大的保险资料下载网
有活动就有活力，大家齐参与，人气也提 升。不要为办活动减少作业时间，有本事 的人会有效安排时间，没本事的人才根本 不知时间哪里去了。
有益的活动是汇集人气、有利认知的好机 会。办活动的要领是持续地办，但不要勉 强花太多的钱。
虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业 后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功 的特质和过人之处。
美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人 会习惯成功”。在社团中活跃的人、在工作中 表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表 现热情的人，都是潜在的保险成功者。
6：女性是良好的被增员对象
女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐 心和爱心，最适合做公益事情和保险。女 性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该安 心地蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长 和属于自己开创的收入与工作，所以将妇 女带入保险业是聪明之举。
增员 十二支金钗
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1：每天一访增员访
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售 拜访，增员的时间少之又少，这是本末代倒 置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对 大于个人推销。
不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、 有使命感的新人说服力更强。