2015年国内环氧乙烷供需状况及目标消费量
1、2010年国内环氧乙烷生产能力及商品量如下：
2010年上半年我国EO生产企业及产能统计
生产厂家名称EO商品量EOE生产能力中石油
0.1 4.1
中石油新疆独山子石油化工
公司
中石油辽阳石油化纤公司7.0 16.0
中石油抚顺石油化工公司 4.0 6.5
中石油吉林石油化工公司 6.0 19.5
中石化
1.98 5
中石化北京东方石油化工有
限公司
中石化扬子石油化工公司10.2 24
中石化上海石油化工公司12.4 52.9
中石化茂名石油化工公司 2 10.4
3.8 7
中石化天津联合化学有限公
司
中石化北京燕山石油化工公
1.8 6.4
司
天津中沙大乙烯 4.0 36
其他
南京扬子-巴斯夫有限公司0 24
辽宁北方化学工业有限公司10 20
中海-壳牌石油化工有限公司 1.2 25.6
浙江嘉兴三江化工有限公司12 12
安徽宿州丰原生物化工有限
公司
4 4
合计80.48 273.4 2、近期国内环氧乙烷新建和扩建产能：
生产厂家名
称
EOE生产能力EO商品量投产时间辽阳石化商品量扩产 5 2010年吉林石化商品量扩产 5 2010年镇海石化52 10 2010年四川石化30 2 2012年盘锦辽宁北
化
商品量扩产10 2011年
山东滕州晨龙能源有限公司6 6 2011年底（生
物酒精法）
金燕化工20 10
合计108 49
到2015年年末，我国国内环氧乙烷产能将达到381.4万吨，其中含拟建108万吨，商品量为129.5万吨，其中含拟建量49万吨。
二、2015年国内环氧乙烷需求量：
2010到2015年，我国环氧乙烷将步入一个快速发展期，多家企业计划建设规模化环氧乙烷生产装置，环氧乙烷生产能力及下游产业均将快速增加，2015年我国环氧乙烷的生产能力达到381.4万吨/年商品量达到129.5万吨，国内环氧乙烷需求量将达到118万吨。
三、2015年我公司目标消费量：
近年来环氧乙烷市场需求旺盛，价格居高不下，加之环氧乙烷易燃易爆，不宜长途运输，需就近原料地建设，销售和经济效益不受国外产品竞争影响，同时环氧乙烷下游产业应主动向环氧乙烷产地集中，以节省物流成本。
为解决下游产品发展对环氧乙烷原料的需求（现精制改造后的环氧乙烷产品总量在供给自身7.8万吨乙醇胺装置和拟合资兴建的环氧乙烷衍生品项目后将几乎没有环氧乙烷商品外销），计划根据兵器集团公司“十二五”炼油规划思路，同步配套建设新的环氧乙烷装置。
根据兵器集团公司新建1000万吨/年炼油、80万吨/年乙烯工程项目规划，规划配套建设30万吨/年环氧乙烷装置。
按以目前规划的“十二五”环氧乙烷下游9个产品链项目分析，需新消耗环氧乙烷原
料25.16万吨，现有7.8万吨乙醇胺装置需用原料5.85万吨，则共需环氧乙烷原料31.01万吨。
以30万吨环氧乙烷装置建成后新增26.3万吨环氧乙烷，加之现有装置共可提供43.86万吨环氧乙烷原料，则满足下游产品原料用量后，尚有12.85万吨商品环氧乙烷可供市场销售。
目标销售商品量为11.5万吨。
综上，“十二五”规划，将新建1000万吨/年炼油、80万吨/年乙烯工程项目规划，规划配套建设30万吨/年环氧乙烷装置以后，可提供环氧乙烷43.86万吨，其中内供需31.01万吨，外供商品量为
12.85万吨。
四、采取措施：
为保证2015年环氧乙烷商品量实现销售，现在采取措施如下：
1、大力发展环氧乙烷下游合作项目，由于环氧乙烷产品的特殊性，匀均平稳定的用货将是未来的主要销售模式，因此，发展环氧乙烷下游合作，保证产品的均匀销售将是未来的主要销售模式。
2、市场调研：在产品投入市场之前，对国内、国际等用户消费情况和行业消费状况、供需状况等进行调研，建立较为完善的用户资料档案，区分出重点用户和一般用户，为未来的营销工作确定目标市场提供依据。
通过用户走访、调查、分析、深入了解用户的经营状况可以与用户签订意向性协议，确定未来的目标市场。
3、人员配置和培训。
根据未来的市场的需要对人员进行合理配置，并对营销人员进行培训，培训要求要全面，培训合格才可以进行营销工作。
4、制定科学营销策略。
在未来的营销工作中，结合国内外同类产品的市场供需状况，针对不同的区域，并结合我公司的生产状况及我公司的优势和劣势的不同，制定我公司科学的营销策略和营销方案，并结合市场的变化进行科学调整，在未来的市场营销中处于主动地位。
5、产品宣传。
为提高公司产品的知名度，促进产品销售，在未来产品投入市场之前要做好产品宣传，包括广告宣传、创立品牌等方式对产品投入市场前期准备。
6、充分依靠北化总营销平台，依托北化总公司完善的营销网络，快速及时的将产品销售到目标用户，并提供优良的售后服务，北化总目前拥有一支经验丰富，开拓能力强的营销队伍，在未来的市场营销工作中，要紧密依靠北化总营销优势，充分发挥北化总作为，确保公司产品全面覆盖目标客户。