教练管理手册目录一、教练部组织架构(3)二、岗位职责及说明(3-7)三、薪酬及提成制度(8-9)四、管理制度(10-13)●教练管理制度(10)●教练员行为规范(10)●教练员考勤制度(10-11)●运动设备设施管理制度(11)●客户服务要求(12)●私教课程服务要求(12)●私教管理及等级考评制度(12-13)五、私教价格体系(14)●私教课的种类●私教价格表六、教练工作流程(15-21)七、培训方案表格汇总一.教练部组织架构工作概要:对本部门的员工进行管理和培训,提高教学质量和服务水准,完成俱乐部总经理下达的部门任务。
工作职责:1.负责主持每周例会,每次一小时,每月进行每人一次的单独谈话(30分钟左右);2.根据公司人力资源部的要求,参与教练的面试工作;3.处理会员投诉。
跟进顾客服务,其中包括第一次预约没来的会员和长期不使用私教课的会员;4.监督教练部的出勤表格和私教课时记录表,检查员工的着装、仪表,检查器械使用状态;监督私教课程执行私教状态,防范黒私现象;5.检查私人教练授课情况,监督工作程序、专业技能;6.收集、汇总工作报表;7.按照公平、公正、公开的原则及实际情况分配会员;8.统计销售业绩及上课情况,对私人教练做综合评定;9.完成教练部销售任务。
10.管理监督全体教练工作完成情况11.定期对教练进行提升培训,并将培训情况记录上报总部(可申请总部支持)所受监督:由俱乐部总经理直接管理,由总部教练总监监督考核。
工作权限:1.管理训练部,2.只针对会所高端会员销售私教,每月仅限为三位会员做私教服务;3.新会员的分配权;协助私人教练售课;4.本部门员工的监督考核权以及员工工作表现惩罚管理;5.员工请假、休假、外出工作等的批准权;6.本部门总目标任务的分配权;7.改进制度和系统的建议权。
任职资格:1.大专以上学历,体育专业优先;2.具有体育专业的相关知识,包括运动解剖、生理、运动力学及营养学;3.拥有至少一项私人教练国际级认证;并通过公司考核;4.在健身行业工作三年以上,并接受过有关健身行业的管理培训;5.与客户的有效沟通能力强,具有服务意识,为人正直、诚实、敬业。
集体项目部助理岗位职责及说明工作概要:协助部门经理加强本部门的管理和培训工作,提高集体课程教学质量和服务水准。
工作职责:1.负责集体课的正常运行和编排;2.专、兼职集体课教练的统一协调和管理;3.协助公司的宣传活动;4.集体课课程的设定和相应课程教练的安排;5.统计集体课参与人数、课时以及课时费;6.培训新入职集体课教练;7.跳操厅器材的维护;8.监督指导集体课教练;9.完成领导交办的其它工作任务。
所受监督:由教练部经理直接管理。
工作权限:1.本部门集体项目教练的监督考核权;2.集体项目员工请假、休假、外出工作等的批准权。
任职资格:1、大专以上学历,健美操专业优先;2、具有国家承认的一级以健美操证书;3.能够教授五种以上健美操课程;4.形象健康,身体匀称,良好的沟通表达能力,出色的培训能力;5.两年以上专业健美操教学经验;6.有责任心,服务意识强。
私人教练岗位职责及说明工作概要:严格遵守教练部的工作流程,通过学习和培训不断提高自身教学水平,努力为会员提供优质的授课和场地指导服务。
工作职责:1.直接对经理负责,执行经理指令,并向经理汇报工作;2.熟悉所有健身房器械的使用操作规程,监督会员的操作方法, 发现问题及时纠正以及提供保护与帮助,避免会员受伤;3.与私人教练配合,为非私教会员提供适当的指导;4.在会员练习时,注意会员安全,并有规范的保护、抢救的工作职责;5.根据公司规定销售私人教练课程;6.按照公司规定给会员授课以及场地指导,为会员提供优质的服务;7.与巡场教练配合,为非私教会员提供健身计划;8.按照公司要求认真填写各种表格,包括考勤,第一次预约训练登记表、会员预约表、健康问答及体能检测表、会员签名卡、日课时记录表、日销售记录表、日销售报表、训练记录表等;9.遵守公司各项规章制度,严格执行教练部的工作流程;10.正确使用和维护俱乐部各种器械,做到用后及时归位。
11.正确使用办公室和休息室,并保持干净整洁;12.对所有员工、客人都要面带微笑,主动打招呼;13.完成销售、上课任务及公司安排的各项工作;14.积累工作经验,不断学习进步。
15.定期进行训练及学习,保持良好的身体形象,提高业务水准;16.会员及宾客建立良好的关系,利用自己与客人服务关系的特殊性,及时将客人的意见建议反馈给上级领导,创造俱乐部良好的形象。
所受监督:由教练部经理直接管理。
工作权限:改善教练部工作的建议权。
任职资格:1.热爱健身运动,大专以上学历,具有一定健身基础理论知识;2.一年以上专业健身俱乐部工作经验;3.拥有至少一项私人教练国际级认证;4.工作勤奋、肯吃苦、具有团队合作精神;5.与客户有效好沟通能力,具有服务意识,为人正直、诚实、敬业。
6.接受过公司健身基础课程培训,并考核合格。
集体项目教练岗位及说明工作概要:通过学习和培训不断提高自身专业水平,努力为会员提供优质服务。
工作职责:1.每周在俱乐部的课程最少5节;2.如有教练迟到或无法上课,要安排替课,并做好相关记录;3.每天要有固定器械锻炼时间,或健美操专业技能训练;4.如有课程的改动或别的原因调换课程,要提前24小时通知部门助理;5.配合每周一次的所有兼职教练的集体课培训,并协助做好考勤记录;6.每天检查音响系统和健美操器械的使用情况,如有问题及时上报部门经理助理;7.配合教练部认真做好每一门课程的总结、整理和统计工作。
所受监督:由集体项目部助理直接管理。
工作权限:改善教学工作的建议权。
任职资格:1.健美操专业,大专以上学历;2.具有国家承认的一级以上健美操证书;3.能够教授三种以上集体课程;4.形象健康,身体匀称,良好的沟通表达能力,出色的培训能力;5.两年以上专业健美操教学经验;6.有责任心,服务意识强。
巡场教练岗位及说明工作概要:严格遵守教练部的工作流程,通过学习和培训不断提高自身教学水平,努力为会员提供优质的授课和场地指导服务。
工作职责:1.直接对经理负责,执行经理指令,并向经理汇报工作;2.正确使用办公室和休息室,并保持干净整洁;3.熟悉所有健身房器械的使用操作规程,监督会员的操作方法, 发现问题及时纠正以及提供保护与帮助,避免会员受伤;4.能够使用规范语言和动作为客人讲解和示范;5.与私人教练配合,为非私教会员提供适当的指导;6.在会员练习时,注意会员安全,并有规范的保护、抢救的工作职责;7.负责健身区域内器材的整理;8.定期对场馆的设备设施进行保养及维修,维持设备的良性运转确保正常使用,并协助清洁工维持健身房的整洁;9.定期进行训练及学习,保持良好的身体形象,提高业务水准;10.会员及宾客建立良好的关系,利用自己与客人服务关系的特殊性,及时将客人的意见建议反馈给上级领导,创造俱乐部良好的形象。
所受监督:由教练部经理直接管理。
工作权限:改善教练部工作的建议权。
任职资格:1.热爱健身运动,中专以上学历,具有一定健身基础理论知识;2.一年以上专业健身俱乐部工作经验;3.工作勤奋、肯吃苦、具有团队合作精神;4.与客户有效好沟通能力,具有服务意识,为人正直、诚实、敬业。
5.接受过公司健身基础课程培训,并考核合格。
三.薪酬及提成制度1.工资模式:(采用结构工资制)训练部经理:基本工资+销售奖励+管理提成+课时提成私人教练:基本工资+销售奖励+课时提成集体项目教练:基本工资+销售奖励+课时提成集体项目助理:基本工资+销售奖励+课时提成巡场教练:基本工资2.底薪待遇:训练部经理:试用期2000元/月,试用期1-3月,转正2500元/月;高级私人教练(三星):试用期1600元/月,试用期1-3月,转正1800元/月;私人教练(二星):试用期1400元/月,试用期1-3月,转正1600元/月;集体项目助理:试用期1300元/月,试用期1-3月,转正1600元/月;集体课程教练:试用期1200元/月,试用期1-3月,转正1400元/月;巡场教练(一星):试用期800元/月,试用期1-3月,转正1000元/月;3.私人教练课时提成和销售提点:执行课时提成:正常销售课程,私人教练(二星)执行提成按40元进行提成,训练部经理、私人教练(三星)按40%执行课时提成;公司活动赠送免费课程,执行课时提成按20元/节发放。
激励政策:正面激励:同时完成私教销售及执行任务的教练,当月执行提成总额按原执行提成额的110%进行发放。
负面激励:当月销售任务及执行任务均未完成的私教,当月执行提成总额按原执行提成额的90%进行发放。
备注:每月私人教练课程执行任务为60节4.销售奖励<100%的任务, 无销售奖励≥100%的任务,销售奖励5%≥150%的任务,销售奖励8%≥200%的任务,销售奖励10%≥300%的任务,销售奖励12%●训练部经理提成:以每月销售总额的7%作为管理人员提成;5.集体项目教练课时费:✧(掌握* 通过考核,由训练部经理决定;不以上课种类作为标准。
大众有氧操不列入掌握范围。
)✧肚皮舞、瑜伽、武术、武道、国标、芭蕾形体不以此为标准✧集体项目教练销售私人教练课程必须通过学院考核✧兼职教练提成制度参见兼职教练合作协议四.管理制度教练管理制度:1.准时到岗,提前5分钟参加公司有关例会。
2.当值期间不得擅自离开岗位。
(如有突发事件,必须向上级主管领导申请,经同意后方可离岗)。
3.因事缺勤须提前一天书面向上级主管领导申请批假。
4.不可在俱乐部内高声喧哗、打闹、睡觉。
5.不可在当值期间翻阅报纸及其它书刊和杂志,做与工作无关的事。
6.工作状态中必须按照部门规定时间就餐(午餐11:00-13:30;晚餐16:30-17:30)。
7.工作时间内不得签出锻炼。
8.当值期间非因工作关系,不得私自会客。
(会员除外)9.当值期间不可接听无线电话5分钟以上。
10.公司电话非工作关系,私人不得使用。
11.不可私自接受顾客馈赠之物。
12.未经部门主管领导批准,不得擅自动用或租借运动场馆设施设备。
13.不得擅自给亲友或熟人以特殊优惠。
14.不可搬弄是非,影响团体和声誉。
教练员行为规范:1.教练员要遵守公司的一切规章制度。
2.必须穿整洁、干净的工服和运动鞋上岗,要将工服衣摆扎在裤里。
3.佩戴工卡,工牌佩戴在左胸前。
4.上班前要注重自己的仪表,女教练画淡妆,长斧必须扎起;男教练可以蓄须,但必须修剪整齐,发型整洁。
5.整理仪表时要到客人看不到的地方,不可当着客人的面整理。
6.注意休息,保持充足睡眠、保持良好的精神状态,不可上班时带有倦意。
7.在岗时要面带笑容,和颜悦色,坦诚待客,不卑不亢,时时注意自己的仪容仪表、礼貌用语、突出专业化。