目录第二部分：营销环境分析 (4)一微观分析 (4)1. 行业竞争分析——波特五力分析 (4)2 消费者分析 (6)第三部分：SWOT分析 (7)1. 优势： (7)2. 劣势： (7)3. 机会： (7)4. 威胁： (8)第四部分：目标市场定位 (8)一、目标市场营销 (8)二、目标市场细分： (9)三、市场定位 (10)四、消费群的特点——市场的吸引力 (10)第五部分：营销策略....................................................................................... 错误!未定义书签。

一、产品策略................................................................................... 错误!未定义书签。

1. 产品系列................................................................................... 错误!未定义书签。

2. 产品包装................................................................................... 错误!未定义书签。

3. 产品标识................................................................................... 错误!未定义书签。

二、价格策略................................................................................... 错误!未定义书签。

1. 定价目标................................................................................... 错误!未定义书签。

2. 竞争状况分析........................................................................... 错误!未定义书签。

3. 市场需求分析........................................................................... 错误!未定义书签。

4. 产品成本分析........................................................................... 错误!未定义书签。

三、定价策略................................................................................... 错误!未定义书签。

1. 引入期定价策略....................................................................... 错误!未定义书签。

2. 成长期定价策略....................................................................... 错误!未定义书签。

3. 成熟期定价策略....................................................................... 错误!未定义书签。

4. 衰退期定价策略....................................................................... 错误!未定义书签。

四、营销渠道策略........................................................................... 错误!未定义书签。

1. 确定营销渠道的目标............................................................... 错误!未定义书签。

2. 渠道销售模式........................................................................... 错误!未定义书签。

3. 具体的销售渠道....................................................................... 错误!未定义书签。

五、促销策略................................................................................... 错误!未定义书签。

1. 广告........................................................................................... 错误!未定义书签。

2. 营业推广................................................................................... 错误!未定义书签。

3. 公关关系策略........................................................................... 错误!未定义书签。

第六部分：营销费用预算............................................................................... 错误!未定义书签。

第七部分：附录............................................................................................... 错误!未定义书签。

一、团队介绍................................................................................... 错误!未定义书签。

二、调查问卷................................................................................... 错误!未定义书签。

三、参考文献................................................................................... 错误!未定义书签。

四、宣传海报................................................................................... 错误!未定义书签。

摘要第一部分：背景介绍一、企业介绍广东省昆虫研究所，。

的蜜蜂与蜂产品开发研究中心（简称蜜蜂中心），是专门从事蜜蜂学研究的科研机构。

主要开展中蜂生物学、中蜂饲养技术和蜂产品加工技术等的研究，并取得了多项科研成果，，蜂蜜研究中心生产销售，是属国家科研机构，蜂蜜品质保证，保持纯天然品质，广昆园蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂原胶,蜂王胎均由广东省昆虫研究所提供，。

产品从蜂场生产开始规范。

为保证质量，在河源无污染的万绿湖边和东北大小兴安岭，湖北西部建立的新产品科技与生产基地，基地养蜂员全部经标准化生产技术培训，产品利用生重点实验室的气质联用仪等先进仪器进行检测，质量可靠，品质优良。

该研究所生产的蜂蜜主要的销售商就是广昆园。

而且每年的固定时段就会向各高校零售，淘宝网上有得购买。

二、产品介绍蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，根据《本草纲目》、《中药大辞典》等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而古老的天然食品和医药原料，也是人类传统而古老的天然食品和医药食品。

百花蜜产品介绍：采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、通便﹑润燥、收敛以及美容护肤﹑改善新陈代谢等功效，是传统的蜂蜜品种。

桂花蜜产品介绍：稀有蜜种，初冬开花，有蜜种之王的称号。

独具芳香，有清热解暑、润肺补中的功效。

益母草产品介绍：气味浓郁，有活血调经、祛污生新、护肤养颜的功效。

三、策划背景：随着经济的日益发展，很多人都忽略了健康调节的重要性。

而我们了解到：蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，根据《本草纲目》、《中药大辞典》等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而古老的天然食品和医药原料。

而且由于该昆虫研究所得历史悠久，一直的宣传力度都不错。

根据广州人对广东省昆虫研究所的牌子的信赖依托，百花蜜老牌子的历史实践的成功，桂花蜜在中药方面的广泛应用，我们能够相信三种蜂蜜的市场需求量还是很大的。

所以，我们决定以蜂蜜产品为主打商品，引导华农人迈向向往健康、学会养生保健、快乐享受低成本美容的的新品质生活，打造自信人生，携手共创美好生活。

第二部分：营销环境分析一、微观分析1.行业竞争分析——波特五力分析1)潜在进入者威胁潜在进入者威胁的大小，取决于进入障碍的高低。

进入障碍因素蜂蜜规模经济规模经济效益一般产品差异化产品差异化不大品牌、知名度关注稍高初始资本投入一般在位优势一般进入障碍小结：较低2)原料供应商讨价还价的能力原料供应商能否根据企业的需要按时、按质、按量地土工所需生产要素，影响着企业生产规模的维持和扩大；供应商提供货物时所要求的价格决定着企业的生产成本，影响着企业的利润水平。

主要因素原料供应商供应商集中化程度较高供应的产品有没有替代品基本没有是不是供应商的重要顾客是供应品是否对顾客非常重要不是要素转移成本较低小结：供应商讨价还价的能力较低3)顾客讨价还价的能力顾客对产品的总需求决定着产业的市场潜力，不同顾客的讨价还价的能力会诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利能力。

主要因素顾客购买集中度中度单一顾客购买量少产品是否具有价格合理的替代品比较多顾客对行业的了解基本了解顾客对价格的敏感度适中顾客对品牌的忠诚度一般小结：顾客讨价还价的能力较强4)替代品的威胁天然的蜂蜜，作为一种天然的食品，有着护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力等功效，对于绝大多数的人来说功效都比较显著的。