好友传播产生放大效应
用户在社交网络上的行为直接帮助社交广告精准定位用户需求， 通过社交关系链推荐，点击率提升 51%
Nike官网
认证空间为官网 带来流量
认证空间 聚集、沉淀粉丝
Nike认证空间 关注成为粉丝
关注产生Feed
数据效果
参加人数：50000
拉动粉丝：200万 活动feeds曝光于275万好友空间
点击率平均0.48%，ROI达到6+， CPC
0.12
日均为店铺引流100,000UV 订单成本
点击率平均0.49% ，ROI 稳定在2.2 CPC
11元
0.14
日均为店铺引流8,000UV
点击率平均0.31% ，ROI 稳定在1.7 CPC
订单成本 26元
0.34单
中端电商中气十足
客单价
定向： 20-50岁 公司、家庭用户
20%的成本获取有效用户。
2014-2-18
广点通和合作伙伴携手共创未来！
社交渠道
好友feeds
内容类 数据 情景类 数据 属性类 数据
日志、微博、相册、 视频，说说，问问
×
X
生日、纪念日、 礼物、LBS等
好友互动 好友分享 好友评论 好友在玩
…
关系链 好友推荐
社交广告社交 数据体系
性别、年龄、所 在地、学历、职 业、学校等
用户参与度高 N度效果放大
QQ空间用户在社交网络的分享，邀请，赞等互动操作参与热烈
妈妈圈 日曝光5000W，下载成本较其它渠道低10%， 次日留存率和人均使用频率高于传统渠道80% ，为APP带来 质高价廉的精准活跃用户
十句话
0.6元下载成本，低于其他渠道40%
2014-2-18
案例分享—电商教育类
楚楚街 点击率0.52%，激活成本0.4元/个， 次日留存率达到40%
沪江教育 结合广点通的社交平台属性，能低于其 它渠道
CTR提升 —— 素材设计八大秘籍
整体感强，大方简洁
文字不超过5个，清晰明了
重点突出，暖色调更佳
添加互动引导避免虚假信息
适合中国特色结合热点
针对性的素材设计
定期更新以防自然衰减
不断A/B Test寻优
点击率 – 猜猜看
1
2
3
4
5
6
7
8
点击率 – 猜猜看
1.41%
2.82%
3.39%
4.58%
0.06%
以APP形式与用户深入互动，提升品牌形象 家具连连看趣味休闲白领游戏
品牌类-红米手机90秒 10万台手机
认证空间首页嵌入、橱窗功能简洁明了
淘宝平台的页面直嵌认证空间，修饰认证空间 背景，与淘宝页面无键对接体验与跳转淘宝页面 一模一样 商品橱窗直接嵌入单品，可加淘客代码
点击成本0.38元，测试期花费700元获得曝光217万！ 7日内成交2000元左右，客户ROI 3，每订单成本约 35元。 客户满意度高！
月活跃 7.98亿 同时在线 1.76亿 超 12亿 粉丝关注 活跃人数 3.5亿 每天换装人数 700万 总注册用户数超过 7亿
4亿 独立活跃粉丝
海量曝光资源 全方位助力社交营销
已开放每天 百亿 以上最优质流量 多种形式和场景灵活选择
空间、朋友 高活跃，高质量用户
QQ客户端核心广告资源位 强势引流上线
定向占20%
•3天更换素材 •老素材翻新用 •积累素材库 •观察平台变化 •……
•新广告高价 •观察建议出价 •循环出价 •分析CPC结构 •…….
•分拆定向 •善用游戏分类 •关注人群变化 •把握用户心理 •…….
周末重点投放人群：18岁以下，工作日18岁以上
75*75，230*92请注意添加游戏偏好定向
认证空间互动能力
首页满屏设计，高端上流有档次 突出社交元素、鼓励多终端互动 客户通过推广日志话题引流 运营团队反向加浏览客户QQ号码 拥有数个客户群 以超低的广告成本网罗有意向的浏览客户 在空间、QQ群内形成话题营销，鼓励转发 推荐。适合食品类、功效类、客单价高的 行业选用。 最终成交ROI大于10！
0.35%
0.65%
1.4%
CTR提升 —— 定向的选择
腾讯开放平台用户分布：
CTR优化——关注点击人群分布
CVR优化 —— 腾讯开放平台付费用户分布
付费用户：
- 男 性居多（76%）,年龄 14~25岁 居多， -70% 以上高中、本科学历，地域： 广东、江浙 居多 重视转化落地页
投放总结
无线流量 助力移动应用推广
大数据下的智能推荐算法 社交辐射广告受众
• 用户画像、广告场景、算法预估智能匹配，系统自学习正向循环，智能推荐能力 不断提升；
•
强化开放平台病毒营销能力，将广告影响拓大至N度人脉，提升 社会化营销 广告效果
实时化
行为类 数据
广告点击、电商 行为、app行为、
赞分享行为、社区 搜索等行为
引入好友在玩信息，提升广告点击率及转化率
实现广告效果N度病毒式传播，降低广告回本周期 APP广告平均回本周期约为 31天，最短2天内即可回本
《大话神仙》入驻广点通后:
•
• •
110万 社交广告带来超过 3000万 安装用户 月流水超过 1500万
DAU峰值超过
2014-2-18
网服类-美丽说
注册成本低于传统渠道50%，低于搜索80%
用户： DAU 17w，病ห้องสมุดไป่ตู้渠道带来新用户占 30%， app次日留存率最高 17% 广告： ROI 10，日消耗 1.5w元，日订单额 15w+
点击率
0.66%， 安装均价 0.22元
销售 ：转化率 2.8%，日返回订单数 6000+，日订单额 15w+
游戏类APP —— 高效引入核心活跃用户
社交渠道 效力持续加强，回本周期 有效缩短；
助力企业把握营销机遇
丰富的平台场景 网罗各类用户群体
广点通：腾讯效果营销平台，基于QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机 QQ等大SNS平台的自助竞价广告系统。8亿QQ用户助力企业营销。
中国最大的社交网络 - 月活跃 6.03亿 中国最大的实名社区 - 月活跃 2.47亿
过 1亿日登陆用户，30亿 无线资源
产生更多关注 Feeds
转发NIKE内容
Ivy Ivy的好友
转发NIKE内容 更大范围传播
更多用户
基于社会化关系产生病毒式的传播!
广点通的客户？
悠扬的好声音—核心卖家百花争鸣
日均为店铺引流70,000UV 订单成本 9.6元 点击率平均0.39%，ROI达到7+， CPC 0.14
日均为店铺引流180,000UV 订单成本 18元
社交广告的价值源自对潜在客户下 单前的行为抓取，能得到还在观望 的客户的信息，你就赢了！
企业QQ模式-适合本地型客户
广告点击以后发起聊天， 折损率大大降低， ROI 可达10
LBS
电商类APP —— 社交营销ROI屡创新高
欢乐淘：
每日提供15个商品， 含饰品化妆品服饰各个类别， 点击直接进行购买。
APP投放广点通联盟仅3步
1、APP上线应用宝
2、广点通开户
3、参与移动投放
广告主提交APP应用宝审核通过， 获取落地页url与appid。 /
同步提交资质开通广点通。 /
登录广点通，输入应用宝url 或appid，成功参与移动平台 投放。
点击率
点击单价
在可接受安装成本和用户质 量下不断寻求最佳平衡点
转化率
数据回报
广点通拥抱移动互联网
• 社交广告移动侧流量持续上升用户通过 步超过PC端
移动终端上网时间已逐
已开放近
20亿
移动优质资源
2013年全球移动应用广告市场规模80亿美元
• 移动应用广告市场保持高速增长，预计2015年将超过200 亿
2014-2-18
PC-PUSH
案例分享—游戏类
战仙 1.5元激活成本，50%注册转化， 创激活成本最低值
神仙道 下载成本比其他广告渠道低20%，注册率 比其他渠道高15%
时空猎人 借力广点通，APP活跃用户涨幅达50% ， 强运营与定向效果优化，安装成本降幅达40%
2014-2-18
案例分享—社交类
ROI
CPC
点击率
已有电商或APP付费
400元 300元 200元
超过2 超过2 超过2
0.3 0.4 0.4
0.3% 0.4% 0.2%
客户续费良好
季度投入数百万元
高端电商一鸣冲天
客单价 CPC
10000元
点击率
跳出率低于其他渠道
10%
0.5
0.2%
聚焦优质白领用户群
客户持续投入，每日获取
亿级优质曝光
10个APP精细化运营 注册成本降低20%
认证空间粉丝2000w，精细化运营 注册成本降低30%
接入ＱＱ登录带来的用户增长
20%-35%
如何更好投放社交广告？
• • • 如何更准确触达目标用户？ 如何做到更低的广告成本？ 如何扩大社交渠道的广告效力？
困惑？
广告通用优化准则
素材占50%
出价占30%