n/a
玉兰油、雅诗兰黛、 ORBIS
ROI
高活跃女性群体
快速拓展广告主
汽车类
N/a
n/a
东风标致、奔腾、哈弗、 瑞麟
可衡量的曝光
曝光量高
树立该类标杆
红色类别代表进展程度快，蓝色代表进展程度中，紫色代表潜力大但进展较慢的
网站主实验状况
客户
点击率 点击成本
成本低于竞 争对手
蘑菇街 0.5% 0.3元 聚美 0.23% 0.35元
网站类运营的5部曲
客户接入布局 人群细分定向
全行业客户全面开花，类pinterest形成爆点
对30岁下的妹纸，4inlook时尚美瞳大受欢迎，对30
岁以上的少妇，绿而雅去皱产品点击率高达0.8%
素材样例丰富 效果持续跟踪 社交组件放大
和其他平台比，我在找你网的点击率提升42倍。和进 入平台前比，美丽说，蘑菇街自身点击率提升5倍.
付费能力人群运营，凡客，聚美ROI比业内平均高出
5-8倍，最高达到10。
创新认证空间组件,一键领取+分享优惠券，好乐买ROI
做到6.3。 Dell存钱罐任务完成200万，口碑良好。
网站类运营的后续思路：狼性拓展+精细运营
网站类客户类别 已有客户 美丽说，蘑菇街
接入中客户
待拓展客户
核心指标
花瓣网，嘀咕网，翻东 西，逛
食品饮料类 教育类
我在找你网，珍爱网
世纪佳缘，爱情公寓， 百合网
简简单单
百事可乐等
点击成本，点击量 整合营销价值高
新东方，新华电脑
英孚教育
北大青鸟，洪恩在线等 注册成本
n/a
挖掘婚恋痛点人群， 提高点击单价
Facebook TOP 行业，加强用户教 育
腾讯社区广告直投
全新腾讯一站式社会化营销平台
三、广点通 助力2012年
新营销
二、首批网站主试点
网络营销激烈竞争 还在为流量和营销烦恼？
中国最大的社交平台为网站主营销开放！
月活跃人数1.28亿
QQ支持朋友的实名体验
总注册用户数超过2亿
月活跃人数5.3亿
超过60%的用户每月都使用社交应用
相册日上传量超过3亿
tam登录空间后 看见ella推荐商品广告
三、广点通 助力2012年
新营销
一、开放平台 首次开放5亿
用户
广点通平台近况
客户优质：数十家优质著名客户，包含网站，电商，品牌 消耗量大：开放3月，框架数个，客户近两千万消耗，依然是流量蓝海， 最好的时间窗之一 增长迅猛：广点通单日消耗破百万，效果类广告成绩优异 运营给力：运营5人对接，对于最关键的做图设计环节，免费指导+设计 口碑良好：单个客户日消耗45万，千万级别引流，客户口碑良好，不断 追加投放
社区用户的行为属性
用户基本属性
超过90%用户获取其性别、年龄、所在地
拍拍活跃群体
千万级拍拍用户行为沉淀数据：购买 浏览、收藏
电商活跃用户群
5000万用户站外浏览及购物数据沉淀
社区用户 属性
高能力付费用户
千万级腾讯付费用户积累； 千万级拍拍、财付通、彩贝付费用户开放
类目高匹配兴趣爱好
超过60%的用户获取其兴趣爱好
案例与技巧
流量的计算原则： 点击率*出价=曝光机会 决定点击率有： 素材（做图）质量，定向
而核心是：素材，素材，素材
素材对比-我在找你
点击率万分之5 日消耗1千
点击率千分之5 日消耗3万
Байду номын сангаас
素材对比-珍爱网
点击率敏感从0.07%提升至 0.21%，
中国最大的粉丝主页平台 超12亿粉丝关注 4亿独立活跃粉丝
开放平台首次开放网站主直投！
一站式推广，精准定位 N次方口碑营销 海量沉淀，高效回报
日PV 45亿次，CPC 0.5元起价
广告主的问题1
Q:我要找到居住在上海的，24-30岁女性，本科，刚毕业，过去购 买过化妆品的人?
你是谁 A:这可以有，相比于传统广告，我们知道
特定类目专属用户群
宝宝1~2岁的用户、买车的用户 刚毕业用户等
广告主的问题2
Q:普通广告已经泛滥，我需要更高的转化率，你们有什 么新招能提高转化？
A:相比于传统广告，朋友的推荐是最好的广告之一，我们
知道你和谁
利用关系链拉动销售
将商品成为好友与好友间的互动，引入朋友点击，点击率提升51%
Ella赞了大衣后 推荐给好友tam
低于搜索 80%,低于 传统60%
ROI 峰值10
4inlook 0.15% 0.28元
新客比率 90%
开放一个月，客户数百万级 别投入，周246%增长
客户口碑良好， 蘑菇街，我在找你网等 均已经成十倍追加投入
网站主实验状况:某网站主数据
超大流量
• 某客户利用广点通日流量达200w，峰值 达到700w PV
高质用户
• 借力社交，每个从广点通引来的人平均8
个PV
低成本
• 日投入7-8万元,点击成本0.3，注册成本 10元，低于其他平台40%
品牌主实验状况
免费目标人群品牌曝光，只按点击效果付费
客群转化成本低于其他平台50% 招商银行投放广点通，每日400万以上目标 人群曝光，5000次感兴趣人群点击 广点通结合认证空间，企业粉丝500万，持 续营销价值巨大
戴尔制作存钱罐APP, 用户和戴尔互动越多， 积分越多，安装用户达130万，任务完成210 万，新鲜事400万条，1000万次PV, 广点通 营销费用300w，互动品牌和消费者深度互动,
网店试验情况
霏戈、朗昕、衣梦香等30家旗舰店（12月22日—1月5日） 日消耗1.2万元，日成交额：超60000元 点击率：0.23% 转化率：1.0% 平均CPC：仅0.10 ROI：>4.5 高于淘宝的 2
知美，拖拉，堆糖网等
注册成本
其他平台对比
近期发展策略
比搜索低80%，比传统 渠道低60%
利用已有口碑，占 据这个风投的烧钱 热点
网络服务类
京东，凡客，聚美优品， 银泰，缤购, 可得， 4inlook，李宁
麦包包，衣鞋库，大众 点评团，西街网
TOP500的电商网站
ROI、新客成本、 新客比率
新 向 但客 后 低比 均 于R率 百O高 度I 达 一高倍9人成；人；一定倍；量
金融保险
招商银行
平安保险
太平洋保险，新华人寿等 注册成本
成本和人人持平
Facebook TOP 行业 ，提供填单 广告缩减注册环节
IT产品，通讯类 Dell、国领电讯
联通，移动
联想、宏碁、索尼
点击量、注册成本 二三线城市渗透高
挖掘互动整合营销 机制
化妆护肤品类 泊美