3、制度讲解
五、巧答异议
直接回答
有问题
巧答 反问
六、促成
1、反问 2、风险 3、时机
复制
一、熬鹰、深谈 二、教他列名单 三、帮他分析名单：行业 区域 四、教他邀约：手把手教他
五、A B C法则
A---上手老师 B---你 C---新人
1、在未见Ａ之前，Ｂ要先推崇Ａ，让Ｃ觉得他今天是来见一个有分量 、有能量、有成就的人。
ห้องสมุดไป่ตู้
8、Ｂ切忌帮Ａ说服Ｃ，但可在适当时刻帮Ｃ提问题。Ｂ永远牢记，Ｃ是你的朋 友，Ａ是你的专家（老师），你的工具，所以介绍过程中一直都要和Ｃ站在 同一条战线上。
9、谈完后无论结果如何，Ｂ一定要握住专家（老师）的手说谢谢。
10、Ａ的技巧：不要问“你听清楚了吗？你全明白了吗？”，而要问“不知道我
讲清楚了没有？”；要赞美对方“你这个问题问得非常好！”“你这个问题 问得非常专业！”；在对方问出问题后不要直接回答，而要问“出了这个问 题外，还有其他问题吗？”；“做与不做没有关系”要一直挂在嘴边，要一 直把评判权放在对方手里，这样他比较舒服——“你觉得这是不是有道理”。
2、客户一进来，先不要带到专家面前，一定要先寒暄。
3、座位安排：B
•
CA
4、Ｂ要先帮Ａ倒水，在Ｃ倒水。
5、如果Ｃ有较高职位，只向Ａ说“他是我的朋友某某某”，切记不要介绍他的
职位。
6、Ｂ要做的是：认真听、做笔记、点头微笑、闭嘴不说话、减少走动、决不可 以离开。
7、Ｂ千万不要插嘴或纠正Ａ的错误，否则你就是在否定Ａ的全盘讲解，Ｃ将不 会认同Ａ和这个生意。
六、复制以上过程
七、家庭聚会 1、培训 2、小型招商会
让我们放飞梦想 一起成功！ 谢谢!
新人如何起步
一、自我定位
二、列名单
三、邀约
高姿态 生活化 专业化
四、做示范
1、漱口 2、市场分析
市场分析(五大理由)
1、小商品大市场（漱口水在海外 已普及）、引导消费、先机；
2、重复消费快、随时随地展示；
适应人群广、易成交； 3、复制更简单； 4、兼容性强、稳定性高； 5、合法性和安全性。