2.2、本草类护肤品的发展前景
有专家分析，护肤品未来几年的发展趋势为： • 1.天 然 化 妆 品 市 场 备 受 青 睐 • 2.中 老 年 化 妆 品 市 场 需 求 巨 大 • 3.专 业 化 妆 品 市 场 一 触 即 发 • 4.儿 童 化 妆 品 市 场 方 兴 未 艾 • 5.运 动 用 化 妆 品 前 景 广 阔 • 6.男 用 化 妆 品 发 展 迅 速 • 由此可见，目前人们对护肤品的需求从功效性转向了高效与安全 兼顾的阶段。而中国独特的中医药基本理论和先辈遗留下大量的中医 药美容配方和文献以及相关领域中的一些中草药专家, 是中国中草药 护肤品发展的两大优势。只要抓住中草药是我们的国粹，充分利用中 草药的天然、安全、无刺激的特点，本草型护肤品的发展前景是非常 可观的。
2.3、对主要竞争者的分析
• 相宜本草的主要竞争对手有——佰草集、百雀羚、丹姿、欧 莱雅，丁家宜等国内大品牌，这里主要分析两个竞争对手百 雀羚和佰草集。
品牌
百雀羚
佰草集
优势
拥有80多年的历史，深受老一辈喜 爱，历经考验品质如金，中低端， 价格低。
中国第一套具有完整意义 的中草药中高档个人护理 品，具有先进的服务理念 和质量控制能力。
劣势
功能单一，不能满足不同肤质的消 费需求者，创新能力不够。
与国际同类品牌相比知名 度低，价格较高。
2.4、相宜本草护肤品的竞争优势
• （1）价格优势：同样作为国产品牌，相宜本草拥有强大 的科研背景和领先的质量控制体系，可以在保证质量的前 提下降低成本，利用价格竞争的优势占领更大的市场。 • （2）营销渠道广：相宜本草采用直接渠道与间接渠道并 行市场运作体系：商超、专柜和网络全方位覆盖不同人群， 扩大了产品知名度，提高了产品购买率。

相宜本草同样作 为中草药护肤品， 以美丽与安全为 理念，利用价格 竞争优势，将产 品定位于中低及 中高收入人群， 将有更大的市场。
2.1、护肤品市场分析
据相关数据分析
2010-2015年中国护肤品市场热点分析：（1）.男性护肤品市场比例上升 (2).功能性护肤品概念加强 (3). 奢华保养品呈现大热姿态
• 5.2、独特的营销渠道选择：与佰草集采取专营店模
式、传统化妆品与零售商场合作模式不同的是，相宜本草 选择了大卖场这一销售渠道，近十年的辛勤耕耘，已遍及 全国31个省市及地区，畅销家乐福、沃尔玛、乐购、好又 多、屈臣氏等2000家国际国内卖场，超市。 • 总结：相宜本草卖场超市销售为主，网络销售次之，专柜 销售为辅。
5.3、相宜本草的营销渠道结构
相宜本草公司
网络营销
卖场超市
专柜营销
简单分析的营销渠道比例
四.目标市场分析
• 4.1、市场定位：平衡健康，自然朴实，安全温和， 本草养肤，中低价位。
• 4.2、目标市场:年龄在20-35岁的女性，主要定位 是在校大学生和年轻白领。
• 4.3、潜在顾客：目前护肤市场的大多消费者是 20-35岁的女性，随着生活水平的提高，社会观念 的转变，思想的与时俱进，越来越多的人群开始 追求“美丽”，男性市场也逐渐发展起来，一些 年轻的男性白领越来越注重自己的皮肤清洁与保 养。
二.产品定位
中国护肤品的市 场日趋饱和，但 是人们对护肤品 的需求从功效性 转向了高效与安 全兼顾，因此本 草类护肤品在未 来的发展前景仍 然很大。
我国护肤品行业 的领头产品是佰 草集，它作为现 代中草药中高档 个人护理品知名 度高、市场占有 率较高。但是， 该产品价格相对 较高无法满足中 低端消费者需求。
五.营销渠道策略
• 5.1、网络营销渠道的推动作用：可以说相宜本草的
业绩爆发来自于网络渠道多年的培育，他不仅在官方自己 的官方网站接受用户订单，还与其他网站甚至网上代理渠 道进行合作。网络渠道的铺开，使得相宜本草建立了一批 会员，而在化妆品行业中，会员制度是销售策略中的一个 重要手段，因为对于高端化妆品的高价而言，会员销售更 为合适，消费者可以从中得到更多优惠，这更有助于提升 品牌形象和知名度。
2010-2015年中国护肤品的流行趋势分析:(1).中草药护肤 (2).抗污染 (3). 无添加护肤 (4).绿色化妆品 (5).儿童护肤 (6).美白祛斑 (7).抗衰老 (8).保湿 (9).抗过敏 2010-2015年中国国产护肤品产品市场发展方向分析(1).向高端产品方向 渗透 (2).向终端市场方向渗透 (3).从价格优势竞争转向研发、渠 道的竞争
三.市场细分
• 3.1、人口细分：目前护肤品的消费群体主要是女性，
尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁，大多女性追求 时尚，对面部肌肤的保养也有越来越多要求，从学生到白 领参差不齐，且购买欲望强。
3.2、利益细分
• 大多青年女性追求天然温和、价格合理、效果好、 知名度高、时尚、有明星代言的护肤品。
3.3、行为细分
• 20-35岁的女性（包括学生、年轻白领）普遍重视 皮肤的保养，护肤品是生活必备品之一，中高收 入人群选择国内知名度高，价格便宜且效果好的 护肤品，高收入人群选择国际大品牌。
3.4、心理细分
• 20-35岁的女性（包括学生、年轻白领）容易接受 新事物，消费心理成熟，注重价格、效果、自然 健康，相信口碑，相宜本草属草本类，安全温和。
• （3）销售服务好：相宜本草专柜可进行免费使用；网店 销售可以保质保量，无条件退货。在产品销售方面，相宜 本草良好的售前售中售后服务赢的了消费者一致好评。 相宜本草的市场定位是比较准确和成功的——大众化消费， 即中低端的目标客户群。
2.5、相宜本草护肤品的市场定位
• 相宜本草的市场定位是大众化消费，即中低端的目标 客户群。因为，首先高端市场容量是有限的，对于进入护 肤品行业不久的相宜本草来说很难在高端市场打开局面。 其次，相宜本草充分利用其价格优势，把目标群体定位在 中等、及中低收入者，此时的市场更广大。再利用其多样 化的营销渠道扩大产品知名度，用良好的售前售后服务来 赢得消费者的信赖。
相宜本草护肤品市场分析
主讲人：王怡
组员：汪娜 唐丽 王怡
2014.09.28
背景分析
营销渠道 策略
产品定位
目录
目标市场 分析
市场细分
一.背景分析
公司概述：相宜本草化妆品有限公司于1999 年 2 月成立，其创始人封帅
女士，乃中医名家之后自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜 的一份责任，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。是国内最早涉足中草药美 容护肤领域的企业之一。公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售， 且与上海中医药大学长期合作，创立本草护肤研究中心，取得多项专利发明。 品牌理念：内在力·外在美。中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本 草养肤之道的来由。 产品概要：相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。历经十年致 力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤 科技”，将汉方本草和现代科技 相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在 美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内 在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外 在的美丽。