我年后刚面试到一家做工业自动化和工业机器人的公司也做输送设备，主要是食品、医药、化工，可能你们乳业也肯定用到，特别是工业机器人这两年刚发展，我们公司在上海，很多大的世界五百强企业都被我们公司拿下，老板拿下一个两千万的订单，这是公司的基本情况。

我的情况是这样的，刚来一周一直跟总工在外面跑学习专业知识，我们公司对销售管的比较松只要你完成目标其他基本很放松，我们订单大多在一百万上下，小的也有最少十万，我试用期必须完成十万以上，其实老板对我很好这是最低要求了，我刚来也没有老客户，不知道怎样开展自己的业务，本想给自己订个目标但无从下手
我的想法，这段时间我是不是应该把精力放在中小公司，先把任务完成因为大订单需要的时间长，还需要手段和方法。

1、我先做好市场分析，找他们的需求点和我们买点，再把竞争对手的产品搞熟。

2、收集上海周边行业企业资料找需要的。

不知可行否！
1、除了产品知识，甲方的行业知识你也得掌握。

所以建议你最好主攻一个行业，这需要你去选择好；
2、与甲方打成一片是感情基础，了解甲方与你产品有关的
流程及业务才是销售基础；
3、另外，我们只能提供远程不解渴的湿货，好好请教下你公司里的前辈才是干货。

最好黏到一位销售师傅，不但能指点你，还能帮你在老板面前美言两句——这才是最好的出路。

开发客户和洗衣服的关系 /调皮有哥们儿说了，这特么有毛线关系啊？好咱来说道说道。

假设有几件衣服要洗，我们是随便拿起一件就洗吗？肯定不会吧！一般都会遵从由上到下，由浅入深，由内而外的原则！这是长辈们总结灌输或者从生活中总结而来的！也就是经验！那么我们开发客户是否也是如此呢？也有成功的经验可以借鉴，我们只要按照这个经验来做就会少走很多弯路！比如哪个行业的客户成交多，就先跑哪个行业！下一步，你拿起一件衣服扫上一眼就看到什么地方脏了！你会平均使力洗哪里都是一样对待吗？肯定不会吧！对于脏的地方你会花很多精力，而不脏的你只是随便搓搓就行了！注意，你有一个前提动作，扫一眼！一般你知道什么地方爱脏，穿的时候哪里不小心弄脏了！这是在市调啊！我们开发客户，也是要市调吧，也要找出客户的痛点和需求吧！找出来后你才好针对痛点集中力量打痛点，不能平均使力吧！还可以理解成你和客户通过粗略接触，你要从中找出意向最强的客户集中力量攻破，而不能所有客户同样
对待！当然你穿干净衣服可以看成你在广洒网，在市场中靠数量级找客户的过程！ /呲牙 /呲牙现在二者有关系了吧！生活处处皆学问！。