2、 跨行业的非相关多样化战略 • 宝洁公司除了公司成立之日起生产销售的肥皂和蜡
烛，并不断创新这种产品的品牌。同时宝洁公司在 退出汰渍后的几年里，开拓了很多新的产品领域， 如含氟牙膏佳洁士，纸巾等。 • 1961年，公司推出了可抛弃性的婴儿纸尿片帮宝适 。该年公司还做出了一个重要举措—收购了Folger's 咖啡，推出第一种织物柔顺剂－Downy。 随后公司 又相继购买了Norwich Eaton制药公司（1982）， Rechardson-Vicks公司（1985），Noxell，密丝 佛陀，Ellen Betrix公司，Richardson Vicks公司， 使宝洁公司成功进军制药，化妆品，香料，美容美 发行业，并推出了活跃在国际市场上的各种品牌。
宝洁公司发展战 略： 1.对顾客核心利 益的价值取向进 行准确判别 2. 选择品牌发展 路线 3. 多产品线战略 4.每条产品线都 拥有独立的品牌 5.业务外包

评价
4.
有计划地实施战 略全球化
3. 不断更新的产 品
2. 高质量和本土 化的产品
1. 成功地树立了品 牌和公司形象
威胁——T
本土日化企业的崛起 主要竞争者的扩张 宝洁SK-II事件的重创
SWOT
机会——T
1资金和技术的大量进入 2中国高端化妆品市场急 速增长，并且市场阵线 转向农村和二三线市场 3良好的社会公众形象 4政府税收优惠

劣势——W
企业文化。公司的文化对新思想非 常抵触人力资源管理。只接收刚从 大学毕业的学生并且只从内部提拔 员工分销体系。宝洁坚持按不同品 牌的固定任务量给分销商统一配货 ，并要求分销商对外发货执行全国 统一价格。重“零售”，轻“分销 ” 售后服务。售后服务不够完善，影 响销售

L/O/G/O
Thank You!
2、企业目标
宝洁公司可持续性发展的四大目标
宝洁公司的业 务增长将继续 依靠不断的产 品创新以满足 消费者需求， 并不断提高产 品的环保性能
宝洁公司将 继续通过社 会责任活动 持续改善民 生
宝洁公司将激 励并吸引其 138,000名雇 员，将“可持 续性发展的思 想和行为”融 入每个员工的 日常工作

5、收购战略
• 从1837年公司创立之日起，通过一系列的企业收 购来促进公司的品牌和产品的多样化，扩大市场， 使竞争对手退出市场以减轻激烈的竞争等。
• 1935年，宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区 建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。这也 是宝洁公司的第一次收购，这次收购的成功为公司 以后的收购奠定了基础。
发展途径 战略管理 的概述
战略和战略管理

1、企业战略
运 营：改善宝洁运营的 环境状况。 产品：开发可持续创 新产品、减少对环境 的影响。满足消费者 的需求。 社会责任：通过宝洁的 企业社会责任活动改善 儿童的生活。
40
45
80
全球可持续发展的三个战略


总 结
• 总之，宝洁所采用的按照本土消费者的需要重视开发新产品和多品牌 的产品策略赢得了巨大的市场成功，使其产品为中国消费者所接受， 并且占领了越来越多的市场份额。当然宝洁公司成功还与其它的营销 策略，包括定价策略，促销策略，分销渠道等密切相关。但产品无疑 是整个市场营销活动中最基本也最重要的因素。然而同时也可以看到 ，它的产品策略隐含着一些缺点和不利之处，如果不引起重视和改进 ，将有可能会把它独特的产品策略优势变为劣势，影响公司的发展。 作为一个跨国公司在中国市场获得成功的榜样，从长远的发展来看， 应该随时注意把握中国消费者的需求变化，随着市场环境的改变调整 策略，才能获得持续性的发展。
企业文化
企业精神： 创新，团队
企业文化 企业愿景： 亲近和美化
人们生活
企业使命： 提供名优产品,真正改 变客户的日常生活。

公司产品
洗发护发品
护肤美容品
妇婴保健品
个人清洁品
口腔保健品

已放弃
二、宝洁公司战略和战略管理
企业目标 企业使命
L/O/G/O

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宝洁公司战略管理分析
目录
1 2
公司简介
战略与战略管理
战略分析——内部因素、swot 3 4 5 公司战略选择 战略实施

营销战略
公司简介
* 始创于1837年 * 世界上最大的日用消费品公司 * 宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和
2
3、
4、
1
执行公司所制定的战 略。

4、战略管理
确定企业 使命
战略 分析
战略选 择及评 价
战略实 施及控 制
反馈
反馈

二、战略分析——内部因素分析 （SWOT）
优势——S
品牌影响力。 产品差异化。 技术研发。 广告宣传投入力度。 生产能力。 市场分析应变能力。
宝洁渠道新政： 从2007年7月1 日开始，宝洁针对 目前分销商的三类 客户——零售终端、 大批发商、二批商， 宝洁定出了三个不 同的价格区间，全 国分销商都必须按 这套统一价格发货， 不得逾越，否则将 受到宝洁的罚款处 分，甚至被取消分 销资格。 新产品渠道设计： 新产品介绍 化妆品A为一款 中低档化妆品,主 要效用是保湿滋润， 相对价格较低，但 其性价比还是较高 的, 主要面对的是 中低层收入的人群, 宝洁期望化妆品A 有较高的产品覆盖 率，能够渗透中低 端市场。
地区消费者发生着三十亿次亲密接触。
* 2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，
世界上利润第14大公司。他同时是财富500 强中第十大最受赞誉的公司。所经营的300 多个品牌的产品畅销160多个国家和地区， 其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用 品、健康护理、食品及饮料等。


四、战略实施
五 五 个 个 大 大 区 区 的 的 运 运 作 作 组 组 织 织 结 结 构 构

分销商渠道 核心生意渠道 批发渠道
主要零售渠道
品牌战略分析
大型连锁渠道
沃尔玛渠道
品牌发展战略
宝洁渠道分析： 宝洁两大渠道： 1、大型连锁超市零 售渠道(直供渠道) 家乐福，沃尔玛， 麦德龙等大型超市。 2、分销商渠道： 三四线城乡郊县市 场，批发市场，夫妻 店 ，酒吧和洗浴中 心，美容美发店。
宝洁公司将继 续与外部利益 相关者合作， 为迎接全球可 持续性发展的 挑战提供新的 机会和解决方 案
A
BLeabharlann CD3、发展途径
发展途径
1、
对宝洁公司进行企业的评估，评 估其未来的发展局势。
4
3 2、
宝洁公司制定企业长远发 展使命
进行战略选择，评估哪一种 战略更适合宝洁
• 宝洁公司曾经与盛美家签订协议，双方将通过换股的方式 把宝洁公司的Folgers咖啡业务并入盛美家。在交易之前 ，盛美家将向股东发放每股5美元的一次性特别股息。交 易完成后，宝洁公司将会获得盛美家大约53.5％的股权， 盛美家将接手Folgers咖啡业务大约3.5亿美元的债务。 • 放弃Folgers咖啡业务是宝洁公司退出食品行业的又一步 棋。从2000年开始，宝洁公司就在逐步剥离食品品牌， 此前，已经有软饮料品牌阳光心情和果汁品牌普尼卡被宝 洁放弃。 • 除了食品行业，其他行业的弱势品牌也会被剥离，几年前 ，宝洁公司就放弃了韩国的毛巾业务。

3、调整战略
•宝洁公司在其发展历史上实行过多次调整，主要有调整分销策 略和调整广告策略和调整产业结构。
调整分销 策略
大张旗鼓的 寻找分销商
消减、撤换 经销商 Text in here
由品牌经理 到产品大类 经理

4、放弃战略
三、公司战略选择
1.相关多样化战略
4.放弃战略
2.非相关多样化战略 3.调整战略 5.收购战略

1、宝洁公司的相关多样化战略 • 1837年宝洁公司创建时生产销售肥皂和蜡 烛，因此从宝洁建立之日起就已开始实施 相关多样化战略。现在的宝洁公司在肥皂 行业位居世界第一。 • 经过不断的发展，宝洁公司先后收购了菲 律宾制造公司，Thomas Hedley有限公司 等，成功的开始了向国际化发展的进程。 宝洁公司也通过一系列的收购为公司进行 相关多样化战略做了做好的例证。