关于客户服务的ppt
5 我做不了什么
我一个人势单力薄,对于提高客户满意度也起不了什么作用
几种错误认识
针对上面的几个情况,我们应该这样服务:
客户也不喜欢投诉。除非他们觉得供应商实 在太不像话了。但如果能让一个心怀不满 客户满意,他会变得对你特别忠诚
只要瞄准客户要的究竟是什么,企业就能不 仅吸引并留住客户,而且更能够提高效率, 让员工更喜欢自己的工作
你有过这几种类似 的看法吗?
1 客户是宽容的
客户还是比较宽容的,因为他们知道现在的竞争那么激烈,我 们已经尽全力了;
2 客户的需求都在产品上
客户最想要的还是实用的产品和服务,而不是什么甜言蜜语;
3 消极对待客户投诉
如果客户非要投诉,也没什么可以采取的好办法
4 企业客户才需要关怀
只有企业才需要客户关怀,普通客户没有必要。
无论是为客户解决问题,站在客户的角度看 问题,还是一声热情的问
终身价 值
容忍度
客户需 求
服务过 程
客户角 度
在不同的行业中,客户满意度一般在 20%~70%之间。各种证据表明客户越 来越不能容忍劣质服务
即使产品或者服务确实能够满足客户的 期望,但是如果客户对交易过程本身不 满意,还是会感到失望
积极处理客户投诉
客户关怀的三大难点
竞争 对手
我们的竞争对手也在努力做着同样的工作 所以说“不比别人差”是不够的,我们要 比 别人做得更好。
客户期 望值
客户对服务水平的期望值不断提高,所以 我们的客户关怀水平也要不断提高,这是 一个永无止境的过程
新形势 的服务
电子商务、呼叫中心等现代技术并未减少 我们客户关怀的机会,而是为我们提供了 把自己与竞争对手区分开来的新方式。
关于 一般而言,最近一次互动情况的好与坏,决定了他们对供应商的看法, 问题4 所以,为了保险起见,我们要让每一次与客户的互动都令人满意。
关于 问题5
遇到问题的客户中只有不到半数的人会把情况告诉供应商,他们不仅 会另找其他的供应商,而且会告诉16个人原来那个供应商的服务太 差。
企业 竞争力
几种错误认识
1 需求分类
需求可分为基本需求和人性需求。基本需求是关于业务本身, 如买票、装计算机、就诊等,人性需求是客户对于业务的感觉, 如是否得到了感谢、尊重,是否感到放心等
在“顾客就是上帝”的服务理念深入人心 的今天,各企业都在把客户服务作为重要能力 在建设,成为企业的软实力的一个重要环节。 将客户服务做好,是企业应负担起的社会责任; 从企业发展角度来讲,客户是企业赖以生存的 衣食父母,做好客户服务就是在发展企业。
做好客户服务不仅仅是客服部门的事情, 也是全体员工的义务。客户服务的目的就是增 加用户对企业的信心和忠诚度,从而提升企业 的信誉和口碑,提升企业的业绩增长,客服服 务对企业的长期发展有重要的作用。
良好的口碑使企业财源滚滚 老客户是企业 发展壮大的基石。
老客户=更少的非议+丰厚的利润
客户关怀就是企业竞争力
如何理解“客户关怀”就是企业竞争力, 我们从四个维度来理解:
差异化 的需要
客户关怀是企业 把自己的产品和 服务与竞争对手 区分 开来的重要 方法。客户关怀 能影响客户的感 觉。
需全员 参与
不满意,不投诉
但还会继续购买你的 商 品 的 占 9% , 而 91%的客户不会再来
02
客户关怀的人性化因素 挽回服务的要点
给客户留下好印象 客户服务的终身价值
客户服务的价值 别让客户流失
客户关怀的人性化因素
客户 关怀
服务意义远超销售 客户服务是最好的品牌 客户服务是企业竞争力的体现
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关于客户服务的ppt
培训人:HR主管 培训地点:会议室 (请在母版里编辑)
问: 暑去寒来和寒来暑往意思相同吗?答: 光阴似箭,日月如梭、暮去朝来、光阴荏 乌飞兔走、金飞玉走、珠流璧转、星霜荏 问: 寒来暑往座上美人打一动物
答:
立春、立夏、立秋、立冬、春分、秋分、 至、冬至是用来反映季节的小暑、大暑、 暑、小寒、大寒等五个节气反映气温的变 用来表示一年中不同时期寒热程度;雨水 谷雨、小雪、大雪四个节气反映了降水现 表明降雨、降雪的时间和强度;白露...答 花开花败。无怨无悔,等你归来。答:
据权威机构,消费者调查统计,在客户投诉以后会出现四种情况:
82 54
%
%
投诉迅速解决
投诉被迅速得到解决, 会有82%的客户继续 购买你的商品,只有 18%的客户不会再来
投诉过,已解决
投诉过但得到解决, 会有54%的客户继续 购买你的商品,而 46%的客户不会再来
19%
9%
投诉过,没解决
投诉过但没得到解决, 还继续购买你的商品 的占19%,而81%的 客户不会再来
营销成 本最低
企业内部不直接 接触客户的人员, 也要改进自己为 同事提供的服务, 让同事更好地满 足客户的要求。
找一个 新客户的 成本远远高于保 持一个老客户的 成本。客户关怀 是节省资金、增 加盈利的有效方 法。
需换位 思考
每一个面对客户 的的员工都尽力 从客户的角度去 看待眼前达到业 务,客户关怀的 效果会更好。
请思考以下问题
请思考以下问题
是否正确?
第一问:
客户是看价格便宜才购买的?
第二问:
无论服务的水平如何只要产品确实好就能卖得出去。
第三问:
只要能得的同样数量的新客户,失去一些客户也无所谓。
第四问:
只要客户大体满意,他们就会和我们继续合作。
第五问:
从有无投诉可以看出客户关怀工作做得好不好。
请思考以下问题
目 录 01
CONTENTS
02
03
04
பைடு நூலகம்
客户关怀的重要性 客户关怀的概念 如何进行客户关怀 如何留住老客户
01
客户关怀的意义 几种错误认识
客户关怀就是企业竞争力 积极处理客户投诉
客户关怀的三大难点
客户关怀的意义
客户关怀对企业来说具有重要的战略意义, 因为没有客户就没有业务,没有业务就没 有企业的生存。
针对上面的五个问题,我们应该这样服务:
关于 服务和价格同样重要,都能影响客户的决策。有55%的客户认为服 问题1 务比价格更重要。因为商业上的连锁反映”使客户的期望值不断提高。
关于 客户中有90%都要求得到优于5年前水平的服务,超过60%的人说如 问题2 果目前的供应商做不到就会改用其他的供应商。
关于 据研究表明,争取一个新客户的成本比挽留一个老客户的成本高出 问题3 15倍,因此,保持老客户是十分必要且划算的。