智慧医疗 智能硬件
1亿美金投资挂号网，7千万美金投资
就 医 服 务 平台16✓ 搜索：找医院、找医生、搜信息， 看评价
✓ 医生：自建就医在线平台 ✓ 药直达：路：就诊服务平台，offline
长期疾病管理
移动医疗设备/服药提醒/数 据监测/诊后随访 患者社区/医患社区
网上购药 平台
互联网+医疗的核心
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大数据
就医流程
05 01
医药电商
04 02
03
可穿戴设备
慢病管理
互联网的特点和医疗的结合，将有助于提升医疗效率，降低医疗成本，重构医疗产业链条
大玩家
BAT等大鳄争相进入移动医疗领域
马云的医疗梦
预计到2016年可穿戴市场规模预计可达23.7亿元
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宏观政策利好支持产业快速发展
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国务院发布医疗健康领域“互联网+”行动指导意见：
推广在线医疗卫生新模式：
发展机遇互联网的医疗卫生服务，支持第三方机构构建医学影像、健康档案，检验报告， 电子病历等医疗信息共享服务平台，逐步建立跨医院的医疗数据共享交换体系。积极利 用移动互联网提供在线预约诊疗、候诊提醒、化价缴费、诊疗报告查询、药品配送等便 捷服务。引导医疗机构面向中小城市和农村开展基层检查、上级诊断等远程医疗服务。 鼓励互联网企业与医疗机构合作建立医疗网络信息平台，加强区域医疗卫生服务资源整 合，充分利用互联网、大数据等手段，提高重大疾病和突发公共卫生事件防空能力。积 极探索互联网延伸医嘱、电子处方等网络健康服务。鼓励有资质的医学检验机构、医疗 服务机构联合互联网企业，发展基因检查，疾病预防等健康服务模式。
杏仁医生
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•创始人：马丁医生和徐琳，原“看处方”团队 •核心功能：患者管理、圈子、工具（随访模板）、我、心意 （赠送礼物） •医生有自己的杏仁号，可以通过唯一的二维码加患者，可以 增添和编辑随访模板 •医生功能比较多样，考虑到工作时间、还可以使用pc端网页 登录、免安装云端的操作、使用方便。 •圈子概念，有效促进了医生端的自发扩展
强
侧重医院接入的主要竞争对手
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健康之路 就医160 华康移动医疗 趣医网 卓健 支付宝“未来医院”
侧重医患交互的主要竞争对手
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好大夫 春雨医生 杏仁医生 平安好医生 青苹果 家庭医生在线
侧重医生工具的主要竞争对手
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丁香园：用药助手、医学时间 金叶：医脉通、临床指南、用药参考 杏树林：病历夹、医学文献、医口袋 珍立拍：珍立拍、睿医文献
• 智能手机普及率高 • 政府主导互联网+
战略 • 资本市场空前活跃 • 巨大的零售市场 • 充满活力的互联网
社区 • 巨头纷纷涌入
移动医疗成为新的投资热点
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来源：易观智库
2014年移动医疗市场规模达到30.1亿元，同年增长52%，预计2017年，移动医疗市场规模 将突破200亿元，市场进入高速发展期
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世界咖啡屋
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讨论的议题： 微医的价值：专家团队——输送对症病人 如何运营？ 获取、激活、粘性、推荐、营收
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讨论的基本原则： 开放、积极、不本位、不抱怨
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操作方法： 1. 设置问题 2. 主持开场 3. 开始汇谈 4. 旅行采蜜 5. 总结汇谈 6. 集体分享
“以患者为中心”VS. “医生才是医疗的核心”
只有通过医生的参与才能真正建立以患者为中心的服务体系 医生是整个医疗链条中的核心环节 如何让医生群体真正参与到医疗医疗才是未来最大的挑战！
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31 来源：易观智库
移动医疗的盈利模式探索
药厂
Digital marketing 医药电商 转移支付
移动医疗行业解析和重点竞品学习
李凡
提纲
01 中国移动医疗大背景 03 中国移动医疗大玩家
02 中国移动医疗大生态 04 中国移动医疗大变局
大背景充满冲突和困境的现状育着巨大的移动医疗市场机会巨大的未被满足的市场需求带来极大生意机会
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冲突 机会
• 医患冲突加剧 • 农村市场缺乏医疗
资源覆盖 • 分销渠道成本高 • 质量难保证 • 医院运营效率底下 • 慢性病患者负担重
大变局
战局才刚刚开始！医药和互联网的不同特性，注定未来还有很多不确定性
谁是医疗的核心？
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互联网的特征表现在信息量大，使用频率高，用户平均收入低，标准化易 复制。而医药行业的特征表现在用户平均收入高、成本高，属地化难以赢 者通吃，支付方与决定方不对等，还面临着政策及监管的壁垒
谁是医疗的核心？
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聚焦垂直领域的主要竞争对手
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大糖医 易随诊 肿瘤医生
好大夫
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成立时间久，医患口碑好 专业的分诊团队，积累了分诊知识库 重视医生的运营包装，丰富的线上、线下运营活动 侧重医患互动 患者加号运行比较成熟 药企商业合作已经开展 平台搜索结果优化，医生评级体系建立
好大夫
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平安好医生
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•平安集团财大气粗 •“家庭医生”在线，每个用户都分配一个，在线率高，用 户体验好 • 常见科室基本覆盖 •签约大牌专家 •问诊直播，感觉很有人气 •运营主要围绕送积分、送虚拟货币以及资讯文章 •付费方式：按月、按次，一次性通电话费 •盈利模式：集团内购买
教育/预防
健康咨询管理 可穿戴式设备， 健康信息和咨询
自诊/轻问诊
就医流程
导诊/挂号
诊断/治疗
长期疾病 管理
医药 电商
医患交流
在线症状搜索 在线咨询医患社区 医生搜索预约／ 挂号服务
医院信息化服务 提升医院运营效率
专业医学信息平台
医学信息 医生社区
药企数据服务 营销平台／营销数据支持／研发
支付方数据服务 支付数据管理和分析／治疗成本
保险
大数据 PBM 健康险
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患者
慢病管理 远程会诊 个人健康管理（智能硬件）
政府/医院/医生
区域信息化 医院信息化 医生职业发展
移动医疗发展的挑战
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移动医疗服务的数据有效性有待收集和证明 技术和服务没有统一的标准体系 政策和法律支撑体系几乎空白
Irene Li
THANK YOU
促进智慧健康养老产业发展
支持智能健康产品创新和应用，发展第三方在线健康市场调查、咨询评价、预防管理等 应用服务。
互联网+已经成为国家战略
移动医疗从5个维度改变中国医疗生态链
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来源：麦肯锡报告
大生态
移动医疗已经覆盖医疗产业的各个环节
未来医疗场景
预防保健
智慧可穿戴设备 大数据（健康档案） 个体化基因治疗 体检，健康管理 商业保险
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阿里健康
以“药”作为突破口，电子监管码 阿里健康App，天猫医药 馆
支付宝
以“支付”作为突破口，切入医院核心医疗环节
阿里投资 为阿里寻找符合战略方向的优质标的
第二梯队 华康移动医疗，寻医问药
云峰基金
腾讯-智慧医疗
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抓住入口
利用已有的C端资源,微信平台，逐步深入问诊和移动支付环节，通过投资并购等方式整 合B端资源。
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诊中
诊间预约，支付 电子病历 电子处方 在线报告
预约挂号 智能导诊 诊前咨询 移动支付
诊前
慢病管理 医患互动 复诊预约 药品直送 双向转诊
诊后
因为互联网等新技术的应用，整个医疗场景发生颠覆性的变化，真正做到以患者为中心
移动医疗的切入点
健康 人群
服
患者
务
对 医生
象
医院
制药 企业
支付方
(雇主/商保 /社保)
趣医院
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•京颐股份，已获得红杉资本，软银中国，弘晖资本三大投资机构 投资 •做信息化出身，有医院接入基础，在一些省市覆盖很快 •销售手段比较激进 •产品核心功能：预约挂号，叫号查询，手机支付、报告查询、排 版查询、 医院导航、医患互动，满意度调查
健康之路
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•医生端推广策略：帮助医生树立个人品牌 •患者通过微信可以扫码完成 •数量众多的线下地推团队 •获得投资 •已经开始药厂的商业化合作探索