遇到房屋土地纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>>开发商卖房有什么套路,购房者智斗开发商的谈判技巧有哪些虽然买房不能像买白菜那样当时就买走，但却是可以一样砍价的。

其实买房的过程就跟做生意一样，买房谈判时，要懂得把握对方的卖房心理，要懂得掌握最佳的出手时机。

那么具体应该怎么做呢?今天赢了网小编就给大家聊一聊开发商卖房的那些套路，以及购房人可以应用到的谈判技巧。

广告中的那些套路一些开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，广告中说了各种小区绿化、景观、学校、健身房等美好的描述，但却不写在购房合同里。

等购房者提出想看书面文件及资料时，销售人员又谎称尚未印出来等，进行搪塞。

空口无凭的承诺，为购房者埋下了隐患。

赠送面积也是套路购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位……这些常见购房优惠实在让人心痒痒，好像省了几十万，但是赠送面积那么大，真的没问题吗?当然有问题!要么赠送的面积本来就是你的，比如开放式阳台本来就只计算一半的面积。

而车位很可能只是使用权，不能写入购房合同和房产证，开发商什么时候心情不好了，说拿走就拿走了。

关于定金的套路更深现在很多楼盘都会预先收取购房者定金，虽然相关部门屡次强调开盘前收定金是违法行为，但开发商仍以“意向金”的概念打擦边球。

原本购房者在签署了认购协议后交付定金，已经是行业内的潜规则，但由于当时购房者还没有看到房屋买卖合同，即使是在后期发现合同中不能接受的条款，却碍于已经交了定金，而失去了主动权，不仅不能针对合同中的细节进行修改，想要退定金更是难上加难。

交房也一样暗藏套路之前延期交房的问题让很多购房人十分烦恼，几经投诉曝光之后，近年来延期交房、延期办证的情况已经少了很多。

然而，你以为这样就没有问题了吗?不是的!一些开发商明知社区中的一些配套设施，甚至房屋内部施工质量，尚无法达到交付使用条件，但为了避免赔偿业主延期交房的赔偿金，硬是在不合格的情况下交房，等到业主要求开发商整改时，开发商又把延期收房的责任推到业主身上。

开发商套路这么多，作为购房者，买房时如果没有个谈判技巧，分分钟就吃亏了。

那么，有哪些谈判技巧可以让大家立即get，并且活学活用呢。

购房指南这就一一列举出来。

智斗开发商的谈判技巧技巧一：了解楼盘的实际销售情况只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解，才能更准确地判断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。

正所谓知己知彼百战百胜，买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价成功的前提。

具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。

需要了解的内容包括开发商、销售商(开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家)和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，必要时还要实地考察。

技巧二：不要轻信美好的承诺在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘，不要轻信路边乱发的小广告上的消息。

在进入售楼处后，应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。

应注意其土地使用证上的使用年限，避免购买产权年限大幅缩水的楼盘。

另外，在看房时，应保留楼盘的宣传广告单，作为日后收房后的证据。

对于销售人员的口头承诺，最好能留下书面证据，或者进行录音，留作日后维权证据。

技巧三：不要轻易被看穿来到售楼中心，可以先看看，比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，等销售员过来找你。

千万不要一进销售中心就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都不好意思。

为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。

当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易和盘托出。

技巧四：做一个挑剔的购房人在洽谈中，购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。

购房者还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

你需要把自己扮成购房行家，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。

洽谈时，可以识破对方的一两个“花招”，给销售人员“你很专业”的暗示，才能砍出一个理想的价位。

技巧五：与销售人员打心理战为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的第一个建议，购房者不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

在进行讨价还价的过程中，为了避免局面尴尬，销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互配合，就是为了有效的向你施压，这个时候一定要保持冷静。

在不想让步的时候，销售为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，但大部分时间这只是一种谈判的技巧。

技巧六：不要指望一步到位买房要砍价，但不能赤裸裸的指望一步到位，比如，卖4500的房子，有些直接一次砍价到4000元，这不仅让开发商很难从心理上接受，而且还容易被认为没有购物诚意，这样很难成交。

所以砍价要层层递进，一步步将价格压下来。

比如购房者可以试探性咨询最低销售价格，比如说一次性付款可以优惠几个点，或者通过找“关系”咨询房子的最低价格。

另外，在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情，如果置业顾问表现的没有耐心，可能价格基本见底了。

一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式，也是最容易成功的方式。

技巧七：合同约定尽量详细关于交房时间，精装修等内容，一定要在合同中注明。

开发商不按约定时间交房，根据相关法条规定，逾期交付使用房屋的，在一定日期内，出卖人按日期计算向买受人支付房价款万分之几(具体看合同中表述)的违约金，而超过合同中的约定日期，买受人有权退房。

收房时不到位的细节，开发商必须整改，如因整改导致延期收房，开发商仍需负责任。

购买精装修住房时要签订详细的合同，合同中要重点明确精装修标准。

尽量避免使用“优质”、“高档”、“相当于”、“不低于”等含糊字眼。

约定的内容要尽量详细，包括地板、厨卫用具等用材的品牌型号，如果有赠送电器，也应该落实到具体品牌和型号上。

来源：（开发商卖房有什么套路,购房者智斗开发商的谈判技巧有哪些/fc/248016.html）房产纠纷.相关法律知识∙承租人优先购买权举证责任是什么样子的/fc/655658.html∙验房时要检查开发商的哪些证件及注意事项/fc/655657.html∙房产税是一次性征收吗/fc/655656.html∙城市回迁房有房产证吗/fc/655655.html ∙期房没有房产证可以落户吗/fc/655654.html ∙房产纠纷案件中律师作用和重要性/fc/655653.html ∙不交房租不退房怎么办/fc/655652.html ∙农村旧房改造补贴标准(2018年) /fc/655651.html ∙不动房产证过户2018年收多少钱/fc/655650.html ∙期房赠与过户网上预约怎么办理/fc/655649.html ∙房产证抵押贷款,房产证要押到银行吗/fc/655648.html ∙办理车位产权是否需要上交房产证/fc/655647.html ∙房产证什么情况不能加名字/fc/655646.html ∙一栋三层楼房可拥有三个房产证吗/fc/655645.html∙房产过户变更登记的注意事项/fc/655644.html ∙房产出租登记条件是什么/fc/655643.html ∙怎样避免承租人欠水电煤气费/fc/655642.html ∙购房网签需要多长时间/fc/655641.html ∙阁楼可以办理单独房产证吗/fc/655640.html ∙房产证上划分份额会产生多少费用/fc/655639.html ∙廉租房申请需要什么材料/fc/655638.html ∙购买没有房产证的阁楼要注意什么/fc/655637.html ∙夫妻房产过户的程序和费用/fc/655636.html ∙商铺买卖中买家与卖家分别交多少税/fc/655635.html ∙租房合同到期需要注销吗/fc/655634.html∙房屋过户去国土局吗 /fc/655633.html ∙分户必须要房产证件吗/fc/655632.html∙公租房补贴的对象是谁/fc/655631.html∙一房二租可以怎么要求赔偿/fc/655630.html∙收房时房屋不符合要求怎么处理/fc/655629.html∙一套房子有几本房产证/fc/655628.html∙房屋出租的个人所得税计算方法/fc/655627.html∙房产证一般是什么时候给办出来/fc/655626.html∙房子不办房产证有影响吗/fc/655625.html∙房产证共有情况有几种/fc/655624.html∙能否在合同中约定承租人放弃优先购买权/fc/655623.html∙二手房产证最后交房甲方违约怎么办/fc/655622.html∙房屋租赁合同中未写明转租条款,否可以转租/fc/655621.html∙承租人优先购买权合理期限是多久/fc/655620.html∙小学入学报名需要房产证吗/fc/655619.html∙房产证为什么要分为绿色和红色/fc/655618.html∙什么是按揭,什么是按揭人,什么是按揭受益人/fc/655617.html∙网签购房合同更名后,夫妻离婚怎么办/fc/655616.html∙如何辨别二手房房龄 /fc/655615.html ∙廉租房拆迁怎么赔偿 /fc/655614.html ∙房产交易证明怎样开 /fc/655613.html ∙房产证上划拨是什么意思/fc/655612.html∙2018年房屋过户新政策/fc/655611.html∙交房产税要带什么材料/fc/655610.html∙商品房和安置房房产证上有什么区别/fc/655609.html∙二手房转让过户网上预约怎么办理/fc/655608.html∙房屋未到期租房者有权转让吗/fc/655607.html∙异议登记后,诉讼结案后还有效吗/fc/655606.html∙分户一定要有房产证吗/fc/655605.html∙租房合同的合同范本 /fc/655604.html ∙房产过户登记程序及所需时间/fc/655603.html∙房产证户主去世如何办理过户手续/fc/655602.html∙租房产生纠纷去哪里投诉/fc/655601.html∙中介租房发生纠纷哪个部门处理/fc/655600.html∙期房买卖过户的材料需要哪些/fc/655599.html∙商铺什么时候才能办理房产证/fc/655598.html∙租房中途违约房东不退房租怎么办/fc/655597.html∙房产证上的人去世了落户怎么落/fc/655596.html∙房屋买卖协议与房屋买卖合同的法律效力相同吗/fc/655595.html∙公有住房承租人能否再出租/fc/655594.html∙最高法发布7例保护产权和企业家权益典型案例/fc/655593.html∙房屋产权过户协议书（2018最新）书写格式2018 /fc/655592.html∙房产证有几种,有何性质区别吗/fc/655591.html∙2018年住房贷款利率做调整/fc/655590.html∙办理房产证要带那些资料/fc/655589.html∙房子过户给亲戚怎么办理/fc/655588.html∙房地产经纪的法律问题探讨/fc/655587.html∙住房补贴是否属于劳动争议/fc/655586.html∙商品房销售要满足怎样的条件/fc/655585.html∙小产权房转让合同范文2018/fc/655584.html∙开发商应返还订金的情形有哪些/fc/655583.html∙为什么现在租房都要转让费/fc/655582.html∙没有房产证有何风险 /fc/655581.html ∙办理房屋买卖合同公证需提交的资料有哪些/fc/655580.html∙自建房有国土证和房产证不能抵押吗/fc/655579.html∙廉租房买卖有几个产权/fc/655578.html∙期房转让过户的网上预约程序是怎么样的/fc/655577.html∙人均面积超过多少要交房产税/fc/655576.html∙购房未交钥匙前发现房子有质量问题如何处理/fc/655575.html∙拿房产证是没给买房正规发票和契税票怎么办/fc/655574.html∙出租房屋的安全责任由谁承担/fc/655573.html∙房产赠与过户变更登记可以网上预约吗/fc/655572.html∙私建房屋拆迁会赔偿吗,哪些不赔偿/fc/655571.html∙房产交易过户详细程序/fc/655570.html∙房产买卖从查询到纳税过户需要多少时间/fc/655569.html∙房屋买卖不过户只公证毁约金是多少/fc/655568.html∙农村集体产权房屋买卖可以吗/fc/655567.html∙最新小产权房屋买卖合同范文/fc/655566.html∙需要哪些手续去解押房产证/fc/655565.html∙房产赠与过户的网上预约程序是怎么样的/fc/655564.html∙传房产证下岗作废是真的吗/fc/655563.html∙5年后过户需要限价房补差价吗/fc/655562.html∙女方父母出资买房婚后如何划分/fc/655561.html∙保障性住房可以住多久,申请住保障性住房要哪些条件/fc/655560.html∙判决生效后可以申请房屋异议登记吗/fc/655559.html。