沈阳职业技术学院
2011——2012学年第二学期期末考试试卷
适用年级：11商务管理(会展策划与管理) 课程名称：《会展实务》
一、名词解释（每题5分，共15分）
1、会展业
2、参展商服务手册
3、品牌展览会
二、单项选择题（每题2分，共10分）
1、把扩大展出规模和提高市场占有率放在第一位，利润的多少不是关注的重点。

该展览
会展位定价的原则属于（）。

A. 利润化原则
B. 质量第一的原则
C. 市场占有率原则
D. 生存为先的原则
2、必须具备经国家主管部门批准的、能独立举办展览项目的资质，具有招商招展能力和独
立承担民事责任的能力，设有专门从事办展的部门和有相应的展览专业人员，并具有完善
的办展规章制度。

以上表述的是展览会组织机构中的（）。

A. 主办单位
B. 承办单位
C. 支持单位
D. 协办单位
3、职业教育展展会总成本为200万，展会总展览面积5000平方米，展会总单位标准展位
（3*3m）400个。

则单位标准展位的盈亏平衡价格为（）。

A. 5000元/个
B. 5000元/米
C. 400元/个
D. 400元/米
4、展品被盗属于展览会的（）风险。

A. 财务风险
B. 市场风险
C. 合作风险
D. 经营风险
5、下面各因素不属于展览会办展市场环境中微观市场环境的是（）。

A. 办展机构的自身条件
B. 技术环境
C. 同类展览会状况
D. 社会公众
三、填空题（每空1分，共20分）
1、展览会的构成要素包括：、、
、参展商、观众。

2、会展名称由五部分构成：、时间部分、地点部分、、。

3、确定展览会题材常用的方法有：全新题材、、、。

4、SWOT分析的结果包括：、、放弃竞争。

5、参展目标包括：基本目标、、、
、。

6、展位营销策略包括：产品策略、价格策略、、、
、、。

四、简答（每题8分，共40分）
1、展览评估的主要内容包括哪些？
2、一个展览会合作机构的确定应遵循哪几项原则？
3、办展机构的现场咨询服务与协调工作包括哪些内容？
4、简述展览会的定位步骤。

5、展会结束后，展品如何处理？
五、案例分析（每题15分，共15分）
一个人的消博会
2003年3月，哈里斯接到了宁波市消博会组委会的邀请函。

哈里斯决定前来，采购
一批商品。

由于各种原因，哈里斯未得到消博会因非典而延期的信息。

6月8日下午3点40分，哈里斯从深圳飞抵宁波，成为“参加”消博会的第一个外商。

令哈里斯先生意外的是，消博会推迟了；但更令他吃惊的是，举着接待牌的消博会办公
室人员早已在出口处等候他。

“很抱歉您没收到消博会延期的通知，但是我们非常欢迎您
来宁波采购商品。

”消博会组委会专门为他举办了“一个人的消博会”
消博会推迟了，采购订单还完得成吗？哈里斯的脸上闪过一丝忧虑。

他想看样采购
的商品有上百种：自行车、电器、电热水壶、电熨斗、文具、电视天线、手电筒、门铃、
玩具……“没问题，我们替你联系企业。

”负责接待的人热情地对哈里斯先生说。

没过多久，
信息反馈回来：余姚不少企业的产品与哈里斯的采购商品比较吻合，余姚市外经贸局将
派车送他去企业实地考察。

6月9日一大早，余姚市外经贸局副局长褚一鸣和谷夏先科长就把哈里斯接到余姚。

他们根据采购单上的目录，先后到富达电器、大华电器等余姚知名企业考察。

怕哈里斯
一家家跑企业来不及，他们还特意带上介绍100多家企业情况的宣传画册。

哈里斯乐了：
这比参加博览会还要好。

博览会上只能看到样品，这里既能看到产品，还能考察企业的
生产经营状况，直接和企业签订合同。

整整一天，他一共考察了六七家企业。

圆满地完
成了采购任务。

晚上，当印度商人哈里斯先生带着订货单从余姚回到宁波时，感慨地说：虽然没有
参加到中国国际日用消费品博览会，但这次宁波之行令人难忘。

“一个人的消博会”被中外客商传为美谈。

金秋时节，第二届消博会开幕，哈里斯再赴
诚信之约，据哈里斯介绍，他把自己6月份的亲身经历告诉一大批同行朋友后，有20名
印度、香港客商也赶至宁波参加消博会。

9月23日，组委会授予他“消博会荣誉会民”
称号。

问题：
1、本案例说明了什么问题？对组办方有何启示？
2、对于案例中提到的会展风险，属于哪一类，如何进行有效规避？。