（三）主要竞争对手及其优劣势
惠山泥人“手捏戏文”中人物的形态，特别是在女子形体的塑造上，体现了江南水乡“九曲三弯”、“柔媚婀娜”的特色；在表现风格上，运用了戏曲“以虚拟实、以简带繁、以神传情”的艺术技巧，具有写意性；在色彩的运用上，具有和谐、含蓄的气质，深沉中见素雅、明快中见凝重。其主要的竞争对手有各类群体类小型手工作坊,雕塑类企业公司,无锡其他特色旅游纪念品。
惠山泥人分为“手捏戏文”和“印模泥玩具”两大类。它种类繁多，造型丰满圆润，简练夸张，色调鲜明，做工细致，造型优美，色彩绚丽，注重对人物性格、表情的塑造，富有极高的艺术价值。
惠山泥人拥有不可估量的商业前景，推出现场的DIY娱乐日,根据自己的美术欣赏观来完成最后的制作过程,以达到众消费人群的不同需求。围绕泥人文化，结合得天独厚的祠堂文化，遵循人本性、快乐性、体验性与创意性的原则，推出“家庭自助游、文化体验游、老年养生游、修学培训游”等特色旅游项目，突出文化的元素，设立书吧、茶室、咖啡屋、泥人体验馆，形成可吃、可玩、可赏、可住的旅游文化基地。再次开展对其种类的划分,品牌的认定,产业化品牌化的定位将文化产业越做越大.
惠山泥人这一优秀的非物质文化遗产必将得到可持续性的发展，不仅有利于形成本地市场的多样性，也将扩大传统产业在国内外的影响力。
一、 市场分析…………………………………………………………1
（一） 企业的目标和任务…………………………………………………………1
（二） 市场现状和策略……………………………………………………………1
1、各类群体类小型手工作坊
优势：私人办的机器生产的仿泥人厂。不仅在无锡本地有很多非正式的泥人生产地和经销商，在其他地区也有很大的市场。其价格便宜，制作程序简单，这类小型企业作坊抢占了低端客户市场。
劣势：做工较粗糙。没有大师的指导与鉴定，产品艺术性欠缺。
2、雕塑类企业公司
优势：石雕石材坚硬耐风化；木雕刻表现自然形态和美丽纹理；陶塑观赏性强；形式多样；金属雕塑,永久性保存；玻璃钢雕塑质轻而强度高，成型快速方便。
2、劣势
惠山泥人生产较单一,没有足够的创新,在逐渐发展的多元化市场经济中,未能有很好的应对策略,使得泥人的知名度日趋下降.因为惠山泥人对生产过程的要求较严谨,所以它的制程序要求非常高，需要将近20道工序方可成型.另一方面,惠山泥人的发展比较不给力,虽然内部要求严格,可是权威性不够,,政府的支持力度很有限,在一定程度上限定了泥人的发展广度和深度.
（二） 评估流程………………………………………………………………………15
无锡惠山泥人营销计划方案
一、 市场分析
（一）企业的目标和任务
惠山泥人厂为了倡导并始终引领人们加强对传统文化的重视，提高消费者的精神追求，致力于成为受人尊重的中国传统企业文化，为更多的旅游消费者展示无锡的本土特色，成为更多消费者往来的商务用品，并且逐步向更高档和高层次的家装饰品以及文化代表品方向发展。
3、技术
惠山泥人工序拥有很高的技术性，有搓、揉、挑、捏、印、拍、剪、色、压、贴、镶、划、扳、插、推、揩、糊、装等技艺。清代以来，出现了塑和彩的分工，足见彩绘技艺在整个泥人工艺制作中的重要地位，色彩的搭配，线条的运用，纹样、图案装饰的设计，以及贴金描花、开相妆銮等，都十分讲究，需要创作者一笔笔来完成，因而有“三分塑、七分彩”之说。
4、社会因素
5、
惠山泥人抓住了国家保护非物质文化遗产的机会，并且迎合无锡的一体化建设要求。无锡市坚决贯彻省市第十二次党代会精神，紧扣“魅力、创新、创业、幸福”四大关键词，凝心聚力、统筹推进经济社会发展，奋力开创率先基本实现现代化新局面。泥人的传统精神魅力以及寻求创新的体质深刻体现了“无锡精神”。惠山泥人吻合“关心和保护传统文化”的观点，激发人们对传统文化的兴趣与热情。
第五届全国大学生网络商务创新应用大赛
市场营销计划
题目：无锡惠山泥人营销计划方案
姓名：梁璐、刘阿乐、苏攀、王娟、张倩
所在院、系：无锡职业技术学院经济贸易系
指导老师：汪志晓
联系方式：18762659708
摘要
新世纪，文化已成为国家竞争力的核心要素之一。脱胎于惠山黑土、寄身于惠山古镇的惠山泥人，以精湛的造型技艺、细腻的彩绘艺术以及蕴含丰富的民族文化元素而蜚声海内外。惠山泥人作为传统文化的精髓也正面临着新时期的调整与改革，自2006年起,惠山泥人正式列为中国首批非物质文化遗产,其历史文化价值，美学价值与新时期所蕴含的经济价值都是不可小视的。
劣势：石雕对石材要求高,难以推广；木雕容易干缩,变形,不易保存；陶塑必须入室火烧, 过程复杂；金属雕塑可塑性相对困难；玻璃钢雕塑制作过程较危险,要求高。相对泥人所需要的一些泥土来讲，是非常方便可取得，并且泥土的制作过程也不会存在危险，可塑性较好。
3、特色旅游纪念品
优势：宜兴紫砂壶是艺术品，它形制优美，颜色古雅。 另一方面，它又是实用品，明清两代，伴随着瓷器的兴盛，宜兴紫砂器艺术也突飞猛进地发展起来。其最大的特点就是用紫砂壶泡茶，不失茶的原味烧造的壶造型新颖、雅致、质地较薄而且又坚硬；无锡的“酱排骨”是一道老少皆宜的江苏名菜，其色泽酱红，肉质酥烂，骨香浓郁，汁浓味鲜，咸中带甜，充分体现了无锡菜肴的基本风味。
（二） 目标市场描述…………………………………………………………………7
（三） 市场定位………………………………………………………………………8
（四） 营销组合………………………………………………………………………8
1、产品……………………………………………………………………………8
2、
3、分销……………………………………………………………………………9
惠山泥人，是无锡三大著名特产之一，历史悠久。已有五百年历史。工厂对外开放，是中国唯一设计、生产、销售惠山泥人的出口企业。脱胎于惠山黑土、寄身于惠山古镇的惠山泥人，以精湛的造型技艺、细腻的彩绘艺术以及蕴含丰富的民族文化元素而蜚声海内外.以浓郁的江南民俗气息而广受国内外欢迎，曾于1933年美国芝加哥世博会上获奖，2002年5月，惠山泥人厂由原经营集团改制组成有限责任公司。2003年，作品“庙会”被中国美术馆收藏；2004年初，刚刚组建的中国国家博物馆收藏了惠山泥人厂的“惠山阿福”。 2006年入列第一批国家级非物质文化遗产名录。60年来，惠山泥人厂接待元首、总统级的外国友人22位，接待境内外游客达到几十万人次。
4、
5、定价……………………………………………………………………………9
6、
7、促销…………………………………………………………………………10
8、
9、网络…………………………………………………………………………11
10、
三、 活动计划………………………………………………………………………13（一） 活动步骤……………………………………………………………………13
1、中国泥人雕塑行业展现状描述………………………………………………1
2、
3、中国泥人市场分析………………………………………………………2
4、
（三） 主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………3
（四） 营销外部环境分析…………………………………………………………4
1、经济…………………………………………………………………………4
劣势：制作过程及其复杂，要求很高，并且市场茶具类品竞争压力很大，旅游纪念品上也很难与其他产品竞争；“酱排骨”缺陷是口味以甜为主，市场相对较小。
（四）营销外部环境分析
1、经济
在金融危机下成功实现经济V型反转，中国经济的发展由回落到平稳，各行业有了新发展。泥人这一传统产业也正在努力改革与创新，随着国人的生活水平的提高，对精神需求也有了一定的提升。惠山泥人厂年以其精湛的手工技、悠久的历史文化将会与目前的经济环境相适应，也将会在在新的发展背景下不断前进。
2、
3、法律法规……………………………………………………………………4
4、
5、技术…………………………………………………………………………4
6、
7、社会因素……………………………………………………………………4
8、
（五） 内部环境分析………………………………………………………………5
二、 营销策略………………………………………………………………………6（一） 营销目标………………………………………………………………………6
3、预期变化
泥人推广投入较高，投资回报反应不明显
顾客对其兴趣不大,产生不了相应效果
与厂商的协调不力,影响进程
4、SWOT分析
内部能力
外部因素
优势
劣势
技艺精湛、享誉世界、深厚文化底蕴
生产单一、做工复杂、缺乏模式创新、权威性不够
雕塑行业的市场规模
2泥人也应当抓住机遇，勇于挑战，获得新时期的新发展。
2007年5月,太湖水危机事件的发生，促使无锡市产业结构转型进入加速期；2008年8月，金融危机席卷全球，使“调结构促转型”放到了更加重要的战略位置。与此同时，国务院正式批复同意将无锡列为国家历史文化名城，惠山古镇随之开始启动了保护性修复。2009年6月30日，省长罗志军前往无锡市惠山泥人厂调研，指出“要将传统工艺与现代审美情趣相结合，繁荣文化事业的同时，也要大力发展文化产业，要将‘非遗’引入产业系统，推动泥人这类优秀民间工艺走向市场”。2009年7月6日，江苏召开全省文化建设工作会议，要求“到2012年，文化产业增加值占ＧＤＰ比重从目前２.６％提高到５％以上，真正成为支柱产业。 ”会议还决定设立省级文化产业发展基金，以扶持重大文化项目、重点文化企业发展。2009年7月22日，国务院召开常务会议，讨论并原则通过《文化产业振兴规划》，强调“要统筹规划，加快建设一批产业示范基地，发展具有地域和民族特色的文化产业群”，预示着 “文化消费将成为新的经济增长点”。而惠山泥人此刻又将得到高速增长。
（五）内部环境分析
1、优势