名单收集与整理
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目录
一． 二． 三．
名单收集的意义 名单收集 名单优选
测试一
在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事 情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.写出100个认识的人的名单
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借你一双慧眼
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六
度
人
脉
1、了解你职业
圈
2、了解你成长
现 场
1
3、有过拜访 4、有过面谈
练 习
2
5、送过计划书
3
6、产说会邀约
4
7、创说ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ邀约
5
8、暂不考虑 9、明确拒绝
6
比一比：
• 看谁写的名单多
分享时刻
立即改进：
• 写出100个以上名单
理想增员轮廓
• 年龄：22岁至55周岁； • 性别：女性优于男性； • 学历：高中以上； • 婚姻：已婚优于未婚； • 品格：为人正直； • 企图心：要有较强的成功欲望，有梦想又能付诸行动。
“你的人脉 超出你想像！”
每个人的背后都有250个关系密切的人； 透过6个人的联系，你可以认识任何人； 一生二、二生三、三生无限；
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六 度 人 脉 圈
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寿险营销生涯的成功
90%
取决于名单收集!
名单收集的来源
• 亲戚 • 朋友 • 同学 • 同事
• 邻居 • 同乡 • 会员 • ……
常见误区——
• 自以为有些人不会买保险或者做保险，就把这些人排除在自己所收集 • 的名单范围之外。
现实情况——
• 表面不认同保险，不代表实质不认同 • 现在不认同保险，不代表将来不认同 • 自己不认同保险，不代表身边的人不认同 • ……
结论
• 客户的真实需求远远大于我们的想象 • 凡是你能想到的人都是你名单收集的对象
名单收集的工具
• 通讯录 • 手机通讯录 • 名片簿
……
影集 集体照 家庭生活照
……
……
“See more people”
见更多的人
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结论
我们要明白：
1. 不是每个人都适合做保险 2. 大数法则是对的，但要有成本观念 3. 要敢于去找比自己更优秀的人 4. 宁可慢不可滥
硬指标
• 诚信待人 • 耐心坚持 • 保证出勤 • 家庭有背景或个人有人脉
客观标准：
• 年龄性别 • 婚姻学历 • 工作经历 • 当前状况 • 社会背景 • 整体形象
理想增员轮廓
• 仪容：大方得体、举止端庄； • 心态：开朗、抗压力强； • 合群：有较强的集体组织生活能力，包容心强； • 个性：善良、有很好团队协作精神； • 自信：做事不卑不亢、从容； • 背景经历：最好要有一定的社会经验、工作经历和一定的人脉关系。
结论
• 要增就增女性 • 要增就增30岁以上女性 • 要增就增30以上已婚女性 • 要增就增30以上已婚有孩子的女性 • 要增就增30岁以上已婚有孩子高中以上学历的女性
测试二
如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做到以 下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.手头上随时保有100个名单
结论
• 一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非常容易；而有些技能开始你 可能觉得容易，但要长期做到却很难
• 在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的
优良品质
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• 乐观——他会将所有的问题看成是一次机会，而不是一种障碍 • 热情——有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞 • 主动——对于知识会不断地追求 • 耐力——面临一时的失败或挫折，可以很快地恢复弹性 • 恒心——即使在看似极其悲观的环境下，仍然能始终保持积极态度 • 品行——一定要实现自己曾立下的承诺，即使遇到任何困难 • 正直——有做事端正的理念和行为 • 专注——不管外界环境为何，总有继续一直做下去的能力