二、教学内容

（一）概述

本单元主要讲述采购谈判的基本内容、原则和基本技巧，并讲述了采购合同的条款内容。

（二）预备知识

1.商务谈判知识

2.经济合同法知识

3.现代采购理念

（三）教学内容

1.采购订单的制定

2.采购订单的跟踪

3.采购谈判的准备工作

4.采购合同的洽谈与签订

5.采购合同的执法与跟踪

（四）操作要领（注意事项）

1.在制定谈判方案时，要考虑如何打破谈判僵局。

2.注意谈判目标的设定，力求目标合理

3.要选择合适的谈判时机，要求对方做出让步

（五）任务实施

根据给定的采购项目，提交谈判计划，并实施采购计划，签订采购合同

（六）检查评价

学生根据检查项目进行自查，再对工作成果进行评价，写出小组自评报告；教师对工作过程和工作成果进行评价，并根据小组自评报告，得出综合评价。

. .