管理
通过营销活动（从接单到货 款到账），创造出附加价值， 同时提高客户满意度 销售及推广
阿米巴
阿米巴经营的本质及实现路径
划分阿米巴
委任负责人
制定核算模式
这是一个循环的过程
阿米巴运行
划分阿米巴
两个任务： 把组织细分为事业组成单位 四个标准—— 集体小，职能明确； 组织灵活，能应对市场变化； 经营者能够全盘掌握业务状况； 支持阿米巴经营的经营管理部门 阿米巴之间定价
• 《活法》导向的阿米巴经营体系目的: 将企业经营的具体方法和手段交给了员工，通过量化的 具体通俗的授权方式，让员工“自动自发”的去执行、 去创造、去不断改善，这正符合中国的传统智慧“有舍 才会有得，欲得先弃”的思想。
组织的经营哲学
• 经营哲学 销售的使命就是看 清客户能够欣然接 – 定价为经营之本 受的最高价格 – 定价与降低成本联动 – 领导的强烈使命感 – 用将来时看待能力 – 兼顾单位时间核算和结算销售比率 – 销售部门与制造部门携手共赢 – 不断创新 – 确立具体目标 – 强化每一个阿米巴 – 整体意识、大局观念 – 领导身先士卒，不能完全放手
稻盛和夫倡导的商业理念
• 敬天爱人 磨练灵魂 • 六项精进：付出不亚于任何人的努力；谦虚戒娇；每 日反省；活着就要感谢；积善行，思利他；不要有感 性的烦恼； • 稻盛和夫说：“这是利他之心的回报，为对方着想似 乎伤害了自己利益，但却带来意想不到的成果。”
稻盛和夫倡导的思维方式
• 他建议： 领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，
京瓷持续成功的核心秘密
京瓷哲学、经营会计、阿米巴经营的关系
稻盛和夫这样说：在京瓷，以我的“会计学”和被称为“阿米巴经营”的
小集体独立核算制经营管理体系作为两大支柱，支撑经营管理的根干。这
也可以比喻成一间屋子，京瓷的经营哲学是地基，由我的会计学和阿米巴 经营两根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，这间屋子也撑不起来。
真正让京瓷赚到钱的是电脑IC封装业务，这项业务连续数十年成为京瓷的主要 利润来源-----有了现金池！ 闯入通讯领域，后收购其行业公司---创造了高成长和高收益同步增长！ 稻盛和夫说：在创建第二家企业的时候，我很担心一件事，京瓷是凭大家的创 业热情，公司发展很快，但是将来有一天，担心创业时的激情和欣然合作会随 着公司的发展逐渐消失，公司会变成一个俗套的官僚企业，基于此，我想在京 瓷内部培养新的企业家！ 期间，经营目的做了调整，稻盛和夫与员工之间也就明确为一种伙伴关系。
并非越细越好
定价原则： 从最终售价倒推 参考该业务的市场价格 有明确的收入，同时能够 计算出为获取这些收入而 所需的支出。
三个原则： 合理划分 根据市场的变化和对手的 • 第一个条件：独立核算 动态 • 第二个条件：独立完成业务 • 第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针 时刻不断地调整组织 做出公平公正的判断
• 化解劳资对立的“大家族主义”
– 告诉员工公司实情
• 用经营理念和信息共享提高员工的经营者意识
– 全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感
怎么实施阿米巴经营模式
组织的经营哲学 身在组织中人的人生态度
企业的经营理念 愿景 原则
理念、原则下的可落地执行的量化工具和办法
阿米巴的经营循环
稻盛和夫的经营哲学---《活法》
为什么要用阿米巴经营模式
当企业发展到200多人的时候，经营力不从心。 150人定律 面对浪费，大部分人不着急 成本过高，管理者也麻木不仁 市场变化，产品研发、技术部门无法察觉 销售受困，后台不知如何提供支持
阿米巴经营模式的特点
组织结构创新
全员参与所属阿米巴的经营
通过核算成本、利润，培养员工目标意识和贡献
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阿米巴的由来
这样的思考，让稻盛和夫联想起在鹿儿岛大学学习的阿米巴。变形虫最大 的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面 临的生存环境。他很兴奋，就用阿米巴来形容他的小集体管理。
公司分成若干个独立核算小组，自食其力，自负盈亏---让员工潜力得到惊 人的激发，让隐形机会变为现实，销售额最大化、费用最小化，每位员工 必须懂成本、会经营；这样使得公司利润得到大幅度提高！
制定核算模式 ----三个方法
一、收入掌握方法 售价-成本=利润 与市场价格挂钩 售价
结算销售额
订单生产方 式下的内部 结算方法 制造 部门 成本
销售佣金
销售部门收入
制造成本
结算收益 销售经费
制造部门
销售部门
制定核算模式
库存销售方 式下的结算 方法
----三个方法
售价 销售部 门售价 结算收益
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提高核算原则 现金本位经营原则 – 会计利润PK现金 玻璃般透明的经营原则
阿米巴领导的工 作重点： 提高单位时间盈 利能力
制定核算模式 ----独特的单位时间核算制
• 追求“两化”：
– 销售最大化 – 经费最小化 • • • • • • • • 以市场价格为基础 力所能及 制造和销售部门都是盈利部门 用金额表示目标和成果 每天进行核算 用核算表统一运作管理 阿米巴之间可以调拨时间 京瓷将核算时间精确到0.5小时 阿米巴只控制自己能够控制的
理念、原则下的可落地执行的量化工具和办法
• “京瓷会计学”就是，通过《经营会计报表》中数据背后反映出 的企业经营问题，由员工自我分析，并“自动自发”的拿出对应解决 方案。 一系列的改善和创新由此诞生（包括所谓的营销改善、成本降低、推 广优化、精益生产……等等），都并通过每一年、每一月、每一天的 不断循环往复改善，做到极致。 最终京瓷想不成功，想不快速发展，想不获得高利润都很难。
制定核算模式 ----三个方法
二、费用掌握方法 – 在采购时计入经费 – 由获益者来负担（间接部门发生的公共费用转嫁给直接部门） – 细化经费（比如：水电费，细化成“水费”和“电费”） 三、时间掌握方法 – 关注总的时间 • 总的时间在阿米巴之间可以调整，比如阿米巴之间的调拨人 员互相支持 – 总时间=∑（员工正常工作时间+加班时间）+部内公共时间+间 接公共时间
• • 不撒谎、不欺骗、要正直 领导应该成为公正的裁判
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领导就是阿米巴的经营者
制定核算模式
– 区别于正统的会计模式 ——京瓷会计原则 独特的单位时间核算制 – 三个方法 • 收入掌握方法 • 费用掌握方法 • 时间掌握方法
制定核算模式 ----独特的单位时间核算制
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不拘泥于会计常识，回归事实本质。 一一对应原则 – 物资一流动，马上开具票据 双重确认原则 – 至少由两人确认数据（保护员工） 完美主义原则 肌肉型经营原则 – 没有赘肉 – 无长期库存 – 现用现买 – 固定资产的投入谨慎
人生・工作的结果 = 思考方式×热情×能力
“能力”，是指才能或智能； “热情”，是指努力的意愿或激情； “思考方式”，是指哲学、思想、人生态度等因素。 “对于我来说，最重要的是思考方式， 因为能力和热情只有0分到100分，
但是思考方式可以从负100分到正100分为止。”
稻盛和夫倡导的经营之道
企业最重要的在于三个要素： 专业人才、金钱、技术， 只要有这三项要素，就有经营。 在这三者之中，人才又是最重要的。 他坚信只要能将拥有 朴素、开朗的心的人才齐聚一堂， 让大家团结一致，就一定能够成就大的事业。
销售经费
制造部 门售价
结算销售额
销售成本 制造成本
制造部门 销售部门
制定核算模式
公司内 部购销 工序A
----三个方法
工序B
工序C
对外出货
物资 与资 金的 流动
内部 订货 工序A 对外出货 内部销售 内部采购 生产总值 30万 30万 70万 30万 40万 7万 30万 工序B 工序C 100万 制造科合计 100万 100万 100万 100万
委任责任人
• 诸葛亮在《将苑· 知人性》中提出：“然知人之道有七焉：一曰，间 之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，资之以计
谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒以观其
性；六曰，临之以利以观其廉；七曰，期之以事以观其信。” • 让有实力的人来担任领导
– 实力主义原则，不问年龄和阅历
透明经营，自上而下和自下而上的双向整合
培养领导人和经营赋权制度
阿米巴经营的三个目的
确立与市场挂钩的部门核算制度
培养具有经营者意识的人才
实现全体员工共同参与经营
每一位员工都是主角
确立与市场挂钩的部门核算制度
• 核心：
– 与市场挂钩（实现全员参与经营）
• 关键：
– 需要现在的数字
• 形式：
– 小经营单元 – 公司内部购销机制
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因此，稻盛和夫成功的根本是通过“经营哲学”和“经营会计” 构建起了一套让全员自动自发的“阿米巴系统经营体制”。有人将这 种独特的经营方式称为“理念+算盘”的经营之道。
阿米巴的经营循环
根据市场需求开发新产品 研发 通过生产出令客户满意的 产品，创造附加价值 生产制造物营模式
主讲人：文宇生
稻盛和夫简介：
• 1932年出生于日本鹿儿岛 • 1955年毕业于鹿儿岛大学工学部 • 1959年创办京都陶瓷株式会社。（时年 27岁） • 1984年创办第二电电公司。（时年 52岁） • 京瓷是唯一经历4次经济危机都没有影响的日本大企业，而且 还创造了连续50年从未亏损的奇迹。 这两家公司都在他的有生之年进入世界500强。
经 营 会 计
阿 米 巴 经 营
京瓷哲学
• 利他之心——稻盛和夫经营哲学的真谛 • 稻盛和夫用了50年的时间，倡导和实践他的做人和经营哲 学 —— “自利利他”。自利是人的本性，没有自利，人 就是去了生存的基础。同时，利他也是人性的一部分，没 有利他，人生和事业就会失去平衡并最终导致失败。