目的价格优势 ❖ 地理位置优越
❖ 北面有造船厂、铁路、疏港路有一定的喧嚣 干扰
❖ 垃圾场的存在时间为项目行销过程造成弊端
❖ 周边市政配套齐全
❖ 项目具有良好的景观资源
•S •W ❖ 具有区别于周边项目的特殊性
•O •T ❖ 大连开发重点北移，市中
心可开发居住类项目越来
❖城市中心同类项目密集开发，导致竞争的日益
•发布
•内容
•周期
•广 告 单 •折
•备
价
扣
注
•B 类 1/4 •地 段 、 形 •2次
版
象
•42000
•7折 •
•头版
•地 段 、 形 •4次 象
•36000
•4折 •
•广告牌
•形象
•三 个 月
• •具体事宜待定
•
•公 关 促 销 活 •待定
•开盘
•1次
动
民生松竹苑项目项目定位策略推广方 案
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•2. 以电台，户外作为补充
❖电台：财富99.1，文艺台，半岛之声等频道，选择下班以后时 间段的谈话节目和财经类投资栏目 ❖户外：充分利用项目地理优势，以项目自身载体为主，结合现 场实际情况制作户外广告
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•媒体分析
❖报纸：《大连日报》，可信度高，社会影响力大，印刷质量好
•项目定位
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❖中心商业区宜商海景公寓， 宜商宜住
❖区别于纯商用写字间、住宅 式公寓、酒店式服务公寓的独 特属性
❖准消费群过渡性投资项目
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•目 录
❖ 市场背景分析
❖ 目标人群分析
❖ 项目定位
❖ 整合营销传播阶段性策略与组合
❖ 形象创意表现
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❖色调为蓝 ❖黄白箭头的内集外扬 ❖干脆简洁的造型给人 信任感 ❖“箭头”可作为视觉 识别系统上的指示 ❖实用性很强
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•报纸3
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•报纸4
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•楼书1
•
销售期媒体组合表：
•（2003年11月末—2003年12月末）
•媒体 •大连日报 •新商报 •半岛晨报
•发布
•内容
•周 •广 告 单 •折
•备
期价
扣
注
•B 类 1/4 •形 象 广 告 、 主 题 •4
版
广告
次
•头版
•形 象 广 告 、 主 题 •6
广告
次
•1/2版
•形 象 广 告 、 主 题 •2
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•目 录
❖ 市场背景分析
❖ 目标人群分析
❖ 项目定位
❖ 整合营销传播阶段性策略与组合
❖ 形象创意表现
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•LOGO设计
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•方案1—a
❖识别性极强 ❖振翼高飞 ❖坚毅、不羁、勇敢的精神 ❖外型象竹笋节节拔高 ❖用色凝锐大方
•海报1
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•海报2
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•户外1
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•户外2
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•易拉宝
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民生松竹苑项目项目定位策略推广方 案
•方案2—b
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•方案2—c
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•其他设计
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•报纸1
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民生松竹苑项目项目定位策略推广方 案
•报纸2
❖形象推广期（11月末~12月末），以软性广告为主，排部周密 ❖诉求主题：突出价位优势，介绍项目功能 ❖切入点：从价位入手，强调项目优势竞争力。结合媒介软广告及 电台财富类频道专题节目，发布讨论性的文章，将商住的概念充分 发挥、引申，使项目卖点深入人心 ❖媒介：报版广告、地产专栏软文，电台专题 ❖总体投入：20%
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民生松竹苑项目项目定位策略推广方 案
•楼书封面
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•楼书内页
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•楼书2
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•楼书3
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民生松竹苑项目项目定位策略推广方 案
大连日报在大连推及总体为1620.88千人
大连日报特点：具有政策性、权威性、实效性；面向机关、
团体、企事业单位决策层人士
读者年龄构成：25—45岁约占48.8%
读者学历构成：47.2%具备大专以上学历，52.8%具备高中
及同等学历
发行量：30万份左右，平均阅读率：30.7%
❖《半岛晨报》，新闻实效性、可读性强，印刷质量较好，发行量较大
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/22
民生松竹苑项目项目定位策略推广方 案
•媒体 •新商报
•发 •内容 布
•周 •广告单价 期
•头 •发 布 促 销 •2
版 信息
次
•36000
•折 •备注 扣
•4
•
折
•半岛晨报
•1/ •发 布 促 销 •1
•35000
2
信息
次
•
•7
•
折
•
•
•公 关 促 销 •待 •促销活动
•1
•具体事宜待定
活动
定
次
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民生松竹苑项目项目定位策略推广方 案
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民生松竹苑项目项目定位策略推广方 案
•方案1—b
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民生松竹苑项目项目定位策略推广方 案
•方案1—c
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民生松竹苑项目项目定位策略推广方 案
•方案2—a
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❖现实建筑的影象 ❖两栋建筑交相辉映 ❖线条硬朗 ❖突出临海特点 ❖在色彩上也更加大胆跳跃 ❖视觉冲击力极强
❖ 形象创意表现
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市场背景分析
❖本项目没有知名度 ❖消费者没有对项目形成品牌认知度 ❖前期宣传推广滞后 ❖周边同类项目少
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民生松竹苑项目项目定位策略推广方 案
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项目的SWOT分析
❖ 拥有专属的消费人群 ❖ 性价比极高，具有与周边同类项
•媒介：
•报版广告、印刷品（海报、楼书）、户外、现场促销活动。 •总体估价：40%
民生松竹苑项目项目定位策略推广方 案
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•促 销 期
•目的： ❖完善销售策略 ❖应对市场变化 ❖主动推进消费
•诉求主题： ❖完善销售环节中的不足，及时发布促销信息，并致 力于跟踪消费者的心理变化，掌握市场主动。
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民生松竹苑项目项目定位策略推广方 案
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•强销期
•目标：
❖塑造品牌形象 ❖强调项目功能，质量、价位、优点，成就消费者购买欲 望的实现 ❖充分运用媒介手段渲染热销气氛，掀起销售高潮
•诉求主题：
从地段价值、户型结构、生活便利、功能全面、价位优势、景观资源 等与消费者密切相关的实用角度介绍项目。并在售楼处发放楼书、海报， 全面启动销售。
民生松竹苑项目项目定 位策略推广方案
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2020/11/22
民生松竹苑项目项目定位策略推广方 案
•民生·松竹苑
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项目定位策略 及形象设计方案
民生松竹苑项目项目定位策略推广方 案
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目录
❖ 市场背景分析 ❖ 目标人群分析
❖ 项目定位
❖ 整合营销传播阶段性策略与组合
•细分媒介排期 • （1） ❖形象导入期（10月末~11月末），以硬性广告为主，突出少而精 ❖诉求主题：主打项目形象，强调地段优势 ❖切入点：从地段优势入手，树立项目形象，提高品牌认知度 ❖媒介：报版广告，户外发布（以项目自身载体为重点） ❖总体投入：30%
民生松竹苑项目项目定位策略推广方 案
•细分媒介广告、地产专栏软文，电台专题
•总体估价：15%
民生松竹苑项目项目定位策略推广方
案
•各阶段广告费分配比 例如图所示：
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•10月
11月
12月
1月
民生松竹苑项目项目定位策略推广方 案
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•媒 介 策 略
1. 以平面媒介（报纸、印刷品）为主向准客户群重点诉求
❖各大报纸均把房地产业作为重点，开设专版，因此我们的 目标群体已经习惯通过报纸获取信息 ❖印刷品印制精美，可直送达准客户群
（商用、居住、投资）
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•目标人群分析
❖经济实力不十分雄厚
❖事业处在起步阶段
❖有强烈的品牌意识
❖知识结构层次中偏高
❖收入属中高
民生松竹苑项目项目定位策略推广方 案
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目录
❖ 市场背景分析 ❖ 目标人群分析 ❖ 项目定位 ❖ 整合营销传播阶段性策略与组合 ❖ 形象创意表现