企业文化（专）、商务合同（专）试题答案
企业文化（专）
1、要职工放弃曾经引导他们取得成功的价值观，会引起困惑；要职工停止已经习惯了的经营方式，就会出现紊乱”，这表明了企业文化重塑的：
2、优秀企业通过高尚而先进的理念培养人，教育人，如美国HP公司树立了7个目标：利润、客户、感兴趣的领域、增长、育人、管理、好公民。体现了企业文化的
3、企业文化的积累过程中，健康、优良的企业文化自我完善的积累过程是：
4、企业文化睡莲图所表示的企业文化结构主旨是：
5、20世纪中期以前的资本主义企业所具有的态度和实践是：（）。
6、是价值观等理念的载体，它使企业活动具有可预见性，并降低随意性、模糊性。
7、是企业文化建设成功与否的一个重要标志。
8、通过职工联谊制度、上下级定期交流等制度实现协调的方式是( )。
9、控制活动过程中，管理人员；所在的部门、所处的管理层次不同，实施控制的主要任务也不尽相同。一般来说，( )主要从事例行的、程序性的控制活动。
10、风度和品格顺应事物发展的历史过程、尊重实践的时间顺序，这种思维方式所体现的企业思维是：
11、是企业文化的核心，是决定制度行为层和符号层的前提和关键。
12、企业成员的心理状态，价值取向，对经营目标、市场竞争、利润和技能等基本的看法，所反映的企业文化结构是：
13、管理学家西蒙所首创的现代决策理论的核心是：
14、目标不是一成不变的，一般来说，( )应保持一定的稳定性。
15、霍夫斯泰德的组织文化测量维度不包括（）。
16、是企业全体成员对组织未来发展的共同期待和愿望，也是企业文化建设的出发点和归宿。
17、具有崇尚美好未来，权威、技术能力、逻辑和条理扮演重要角色，并与风险大、反馈慢的企业相适应的企业文化类型是：
18、反映企业文化精神本质的是：
19、经常对自己公司的产品、组织和风气不满，从而精益求精，永不停步的精神是：（）。
20、现实经济生活中，往往要预测的变量和因果变量都不止一个，并且它们之间存在互为因果关系，这就需要将多个回归方程联立求解。这种预测方法称为( )。
21、文化与市场相互作用而变化，不同历史阶段市场的最大差别在于其与（）的结合。
22、1993年，海默和钱皮合著了《企业再造工程》一书，该书总结了过去几十年来世界成功企业的经验，提出了应变市场变化的新方法，即（）。
23、领导者有意分散领导权，给部属以极大的自由度，只是检查工作成果，不主动做指导除非部属有要求，这种领导类型属于( )。
24、“偏好采取‘过去式’，解决问题总是先看有无惯例；或采取拒绝变化，或者主动变化，注重‘未来性’”，这种管理思想所体现的企业哲学是：
25、企业文化的核心思想是：
26、“一旦取得成果就会士气大振，如果不能进行自由的思考、选择，或者得不到适当的引导，就会产生压抑感、失落感，导致精神滑坡”，具有这种行为特征的人是：
27、“偏爱职位牢固、要求有储蓄、喜欢做熟悉的、已知的事情”这种基本需求是：
28、“加快企业文化重塑的进程，不能靠强行的管束，而要善于揭示公司的潜在危机，并在危机关头提出对职工有吸引力的号召或倡议”，这表明了企业文化重塑的：
29、利益共同体企业文化结构模式中，处于优先地位并促进其他要素成长的文化要素是：
30、“不仅努力做好自己的本职工作，还关心整个民族、国家、乃至整个世界的发展前途；不仅考虑目前的处境，还注重长远的发展”，具有这种行为特征的人是：（）。
31、14.在企业文化的从属特征中，区分和衡量企业文化优劣的标志之一的是（）。
32、是企业文化整合的直接条件。
33、反映企业文化精神本质的是：
34、是企业文化运动的客观功能。
35、是企业文化整合的前提条件。
36、崇尚人与人之间是平等的契约关系，美国企业文化根本的文化特质是：
37、在企业文化的保证体系中，（）是企业文化建设的根本保证。
38、在命运共同体企业文化结构中，处于优先地位而且是整个企业文化的出发点和能动中心的企业文化要素是：
39、是企业文化运动的必然趋势。
40、2．跨文化交际的学科背景主要涉及：文化语言学、社会语言学和
41、企业文化睡莲图所表示的企业文化结构主旨是：
42、企业文化的选择往往通过（）来实现的。
43、企业文化的主体是（）。
44、在企业文化的保证体系中，（）是基础保证。
45、企业文化的积累过程中，健康、优良的企业文化自我完善的积累过程是：
46、企业文化的核心思想是：
47、11、企业文化是一只"无形之手"，这表明企业文化要遵循（）。
48、企业文化是一只“无形之手”，这表明企业文化要遵循
49、19、企业文化的外显形态和载体是（）。
50、是企业最深层的文化革命。
51、传统管理重过程，企业文化重（）。
52、在企业文化的保证体系中，（）是企业文化建设的根本保证。
53、企业的文化起源首先与当时的（）有关。
54、9、企业文化现象的产生与发展是与企业生产经营活动相适应的，并有其自身的运动规律，即企业文化是一种经济管理文化，这种企业文化的特征是（）。
55、1．跨文化交际这一学科诞生于
56、15、企业文化的核心内容是（）。
57、是企业文化发展的基础。
58、利益共同体企业文化结构模式中，处于优先地位并促进其他要素成长的文化要素是：
59、是企业文化的本质。
60、企业文化选择的客观标准是企业的（）。
商务合同（专）
1、债权人行使撤销权的方式是（）
2、当事人交付的标的物不符合合同规定的质量要求，或者说履行具有瑕疵，指的是（）
3、下列关于债的免除说法，正确的是
4、乙公司向甲公发出要约，旋又发出一份"要约作废”的函件。甲公司的董事长助理收到乙公司"要约作废”的函件后，忘了交给董事长。第三天甲公司董事长发函给乙公司，提出只要将交货日期推迟两个星期，其他条件都可接受。后甲、乙公司未能缔约，双方缔约没能成功的原因是什么? （）
5、与限制民事行为能力人所订立的与其年龄、智力状况、精神状态不相适应，且非纯获益的合同，相对人可以催告法定代理人追认的期限是（）
6、租赁合同最长租期为
7、下列合同中能够依法变更的是（）
8、合同不得违反法律、行政法规的强制性规定”中的行政法规是指（）。
9、《中华人民共和国合同法》自l999年10月1日生效后，原《经济合同法》、《涉外经济合同法》、《技术合同法》的效力为（）
10、当事人采用合同书形式订立合同的，自
11、我国合同法规定，当事人一方违约后，对方应当采取适当措施防止损失的扩大；没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。该规定被称为减轻损害规则，它体现的是合同法的（）
12、合同当事人互负债务，且无先后履行顺序之约定，当事人一方可在对方未履行之前，拒绝对方的履行请求，该权利是（）
13、合同法不适用于
14、无效合同的无效始于（）
15、北京东城公司与上海浦东公司订立了一份书面合同，东城公司签字、盖章后邮寄给浦东公司签字、盖章。则该合同（）（）
16、根据《合同法》规定，承担违约责任的主要方式有
17、《合同法》的基本原则有
18、合同是当事人意思表示一致的协议。合同必须包含的要素有
19、采用格式条款订立合同的，在（）情况下该格式条款不生效
20、有（）情节之一的，难以履行债务的，债务人可以将标的物提存
21、无效合同和被撤销合同自签订之日起就没有法律效力
22、在原有建筑物上扩建加层，则应计算高层建筑增加费
23、室外楼梯，按自然层投影面积之和计算建筑面积
24、甲方将材料运到施工现场所在地甲方仓库或车站、码头，乙方不得收取采保费
25、在面对面交流中，语言信息比非语言信息重要得多
26、非乙方原因造成停水、停电、停气的应调整合同价款
27、马某慕名到甲服装加工店加工一套服装，约定了款式、价格、取货时间等。后因甲接受了某厂一批工作服的加工任务，无奈将马某定做的服装转给乙服装店加工，并将与其达成的协议通知了马某。该合同转让行为有效
28、直接工程费由人工费、材料费、施工机械使用费组成
29、当事人既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择适用违约金和定金条款
30、设计未注明超灌长度时，计算钻孔灌注桩工程量时，其长度按设计桩长度加0.25米计算
31、我国合同法规定，租赁合同租赁期限超过规定期限的应当采用书面形式，该规定期限为（）
32、甲和乙订立合同，合同规定，甲应在乙交付货物后10天内付款。乙交付的货物未能符合合同约定的标准，被拒收，乙于10日期满要求甲支付货款，甲可行使（）
33、根据《建设工程工程量清单计价规范》，计算砖围墙砖基础工程量时，其基础与砖墙的界限划分应为
34、在分期付款买卖合同中，出卖方可以解除合同的条件之一是买受人支付到期价款的金额未达到全部价款的（）
35、项目商务成本核算一级目录按人工费、材料费、机械费、（）（）和分包工程费五类进行设置
36、某工厂购买设备急需一批资金,该工厂与某银行签订了借款合同,并请当地的一家医院出面担保。按照法律规定,该医院（）
37、买卖合同的出售人应是出售物的有处分权人，下列选项中无处分权的人是
38、下列属于双务合同的有（）
39、合同法律效力的主要内容体现于
40、凡发生下列情况之一的，允许解除合同
41、顾客按自动售货机上的规定，将货币投入机器内，取得售货机吐出的商品。这一买卖合同的形式是（）
42、下列情形中，当事人不可解除合同的是（）
43、实施合同行为的出发点和归属点是（）
44、承揽合同的权利义务指向的对象是（）
45、有关抵销的要件，下列说法中错误的是（）
46、有（）情节之一的，难以履行债务的，债务人可以将标的物提存
47、下列选项中，属于导致承诺不生效的事由包括
48、（）的合同，未经被代理人追认，对被代理人不发生法律效力，由行为人承担责任
49、下列哪些情况下，可以产生撤回要约、使要约归于无效的效力
50、李某购买某公司汽车一辆，价款30万元，约定分十次付清，每次3万元。现李某已支付六次共18万元，但第七期迟迟未付，现第八期又再次未能支付。该公司可以：
51、在面对面交流中，语言信息比非语言信息重要得多
52、多层地下室钢筋混凝土墙可套地下室钢筋砼墙定额
53、要约人的要约确定了承诺期限的，该要约不得撤消
54、直接工程费由人工费、材料费、施工机械使用费组成
55、设计未注明超灌长度时，计算钻孔灌注桩工程量时，其长度按设计桩长度加0.25米计算
56、在原有建筑物上扩建加层，则应计算高层建筑增加费
57、竣工决算是建设项目全过程的最后一个程序
58、马某慕名到甲服装加工店加工一套服装，约定了款式、价格、取货时间等。后因甲接受了某厂一批工作服的加工任务，无奈将马某定做的服装转给乙服装店加工，并将与其达成的协议通知了马某。该合同转让行为有效
59、室外楼梯，按自然层投影面积之和计算建筑面积
60、婚姻,收养,监护等有关身份关系的合同,适用《合同法》规定
商业合作 协 议 书 合同编号：JXBX2018001 2018年9月1日
商业合作协议书 甲方： 乙方： 甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利的原则，就甲方委托乙方的广告宣传事宜，达成如下条款: 第一条:甲方委托乙方制作宣传的项目: ________________________________________________________ 第二条：宣传制作原则 乙方按甲方规定，提供全程宣传制作包括广告策划与设计的服务。 第三条：委托方式 甲方委托乙方全权负责平面设计、广告代理、制作等业务，全面负责甲方在嘉兴地区的宣传工作。 第四条:甲方的权利和义务 1、在约定期限内要求乙方提交事先下的订单。 2、有权要求乙方向甲方提供策划方案及修改宣传方案的建议。 3、与乙方达成一致后承担有关宣传推广、广告等所需的各项费用。 4、乙方收费标准调整后，合作价格将重新商议并另附协议条例。 5、在每月5号前按合同约定与乙方结算上个月的广告费用并按时支付。 6、承担因甲方过错造成的索赔或其他法律责任 第五条、乙方的权利和义务 1、有权按照合同要求甲方支付全部广告费用，短期合作项目于合同签订日支付50%的订金。 2、负责根据甲方要求和项目进度的不同阶段，提报工作周期，经甲方认可后组织实施。 3、公司收费标准调动后有义务与甲方再次商议合作价格并另附协议条例。 4、承担因乙方过错造成的索赔或其他法律责任。 第六条:合作期限
甲方委托乙方广告合作期限为: ______年___月___日至______年___月___日止; 第七条:乙方提供给甲方的收费标准和收款方式 2、乙方需在每月30号前结算当月合作的账单并提交至甲方，甲方于次月5号前结清上个月产生的费用。 第八条:违约责任 1、因甲方未提供有关许可证及相关法律文件资料、活动优惠政策而造成损失的，则甲方承担全部责任。 2、如因乙方原因，延迟完成订单造成甲方损失，甲方可追究责任或终止合同。 3、甲方如未按照双方约定支付给乙方广告费用，乙方有权解除合同并追究违约责任。 4、在合作过程中任何一方泄露商业秘密或将有关资料提供给第三人的，另一方有权要求对方承担相关经济损失。 5、任何一方单方擅自中止合同或解除合同均属违约行为，需由违约方承担因此给守约方造成的相关损失和违约责任。 6、本合同执行过程中，如有因不可抗力因素影响有关条款之执行的，应由双方协商，妥善解决，在双方达成一致意见的基础上而中止合同或改变合同的有关条款的不视为违约。 第九条:附则 1、双方可对本合同的条款进行补充，以书面形式签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。 2、本合同之附件均为合同有效组成部分，具有同等效力。 3、本合同及其附件和补充协议中未规定的事宜，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和规章执行。 4、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，均具同等法律效力。 5、本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商或调节不成的，双方同意由仲裁委员会仲裁。
国际商务合同复习资料 2、如何降低外汇风险 How to reduce the risk of foreign exchange? ①the seller can pay in the currency of his or her own country or more stable and relatively stronger currency ②The buyer can pay in weak or soft currency ③Payment in a unit of account (such as a special drawing right SDR) ④Use of a factor ⑤Use of forward and options contracts in a process known as hedging 3.为什么保护知识产权很重要？P71-P72 +后果 Why the protection of intellectual property is very important? Unique designs, methods, names, and symbols constitute industrial and intellectual property. The exclusive rights to such property are valuable. For example, a name can serve not only to distinguish your goods are services but also to extend the buyer’s trust to your entire product or service line. If another trader use your name or copy your design without your consent, you may lose not only sales but also the value of your reputation. You may even lose your exclusive rights to your name, work, or design. So the contractual protection of your exclusive rights to your industrial and intellectual property is very important. 4、合同纠纷解决要扩展(page 113) Contract dispute resolution Communication, waiver, modification and negotiation 沟通、豁免、修改、谈判Communication between you and your foreign business partner is essential to keeping the relationship. 你们和你的外国商业伙伴之间的交流是保持关系是至重要原因的。Negotiation, followed by written confirmation of any waiver or modified contract term, is the most effective means of resolution in terms of cost and time谈判,紧随其后的书面确认任何放弃或修改合同期内,最有效的手段是在成本和时间方面决议 1) Mediation调解 The process of Mediation is in essence a negotiation that is facilitated by an object third person.调解的过程,本质上是一次借助于一个对象是第三人的谈判 Advantages and disadvantages: the focus of mediation is on the future relationship of the parties.优点和缺点:调解的焦点是对未来双方的关系。 This process is informal, relatively easy and fast, and less costly than arbitration or trial.这个过程被非正式的、相对简单和快速,仲裁费用少于或审判。 Procedures: the parties typically choose a mediator or are referred to mediation by a court before litigation is pursued.
竭诚为您提供优质文档/双击可除 商务采购合同 篇一：电商平台购销合同 长期购销合同 甲方（供货方）： 地址（住址）： 联系电话：传真： 主要负责人： 开户银行：帐号： 税号： 营业执照号码（身份证号码）： 乙方（购货方）： 地址： 联系电话：传真：主要负责人： 开户银行：帐号： 税号： 营业执照号码： 根据《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规，供
需双方经过友好协商，就乙方在合约期内向甲方采购商品，达成如下协议： 一、商品的供应 乙方在合同有效期内，通过电子邮件以订单或通知单的形式向甲方发出将采购商品信息,甲方收到乙方采购信息后即通过电子邮件向乙方进行报价,经双方达成一致后,甲方 制作 正式的购销单并经甲、乙双方签字、盖章后确定。该购销单包含品种、数量、规格、价格等信息，也可以有其他约定，并以电子邮件的方式传递。若乙方变更订单内容，需及时告知甲方。 目前没有销售系统的情况下，双方通过购销单的形式确认订单，等甲方销售系统建立后，则通过销售系统上的操作确认的电子订单为准。 二、商品的质量 1、甲方向乙方供应的商品的质量应当符合该商品的国家标准，行业标准，没有国家标准，行业标准的按照企业标准。 2、在甲方每次向乙方供应商品时，双方可在订单上对该商品的具体质量标准进行约定。甲方在供应乙方商品的同时应当提交所供应商品合格证或质量保证书。 三、商品的价格
1、甲方向乙方供应的商品，除必须执行国家定价或国家指导价外，均由双方协商定价。 2、基于保护商业秘密的需要，甲方供应的商品交易价格以双方盖章确认的购销单或销售系统上的操作确认的电子订单为准，购销单或电子订单为每一具体商品供货合同的组成部分。 四、商品的包装方式 1、甲方向乙方供应的商品的包装应当按照国家规定的通用方式。没有通用的方式，应当采取足以保护商品的包装方式，保证商品安全、卫生的运抵乙方。 2、双方可在订单中订明具体商品的包装方式标准，乙方可要求在供应乙方的商品贴上货号、条码、标签。 3、商品的包装费用由乙方负担。 五、供应商品的期限、地点、方式 1、甲方自▁年▁月▁日起至▁年▁月▁日止向乙方供应货品。 2、交货地点、时间和方式及异议期由具体的订单规定。 六、检验的标准与方式 对于甲方供应的货物，乙方在验收时采用本协议第二条之标准做为质量检验标准。 七、货款结算方式 1、双方以签字、盖章的购销单或销售系统上的操作确
公司管理制度(合同管理制度)总? 则 为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据《合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订本制度。 一、公司对外签订的各类合同一律适用本制度。 二、合同管理是企业管理的一项重要内容，搞好合同管理，对于公司经济活动的开展和经济利益的取得，都有积极的意义。各级领导干部、法人委托人以及其他有关人员，都必须严格遵守、切实执行本制度。各有关部门必须互相配合，共同努力，搞好公司以“重合同、守信誉”为核心的合同管理工作。 合同的签订 三、合同谈判须由总经理或副总经理与相关部门负责人共同参加，不得一个人直接与对方谈判合同。 四、签订合同必须遵守国家的法律、政策及有关规定。对外签订合同，除法定代表人外，必须是持有法人委托书的法人委托人，法人委托人必须对本企业负责。 五、签约人在签订合同之前，必须认真了解对方当事人的情况。 六、签订合同必须贯彻“平等互利、协商一致、等价有偿”的原则和“价廉物美、择优签约”的原则。 七、合同除即时清结者外，一律采用书面格式，并必须采用统一合同文本。 八、合同对各方当事人权利、义务的规定必须明确、具体，文字表达要清楚、准确。 合同内容应注意的主要问题是： 1、部首部分，要注意写明双方的全称、签约时间和签约地点； 2、正文部分：建设合同的内容包括工程范围、建设工期，中间交工工程的开工和竣工时间，工程质量、工程造价、技术资料交付期间、材料和设备供应责任，拨款和结算、竣工验收、质量保修范围和质量保证期、双方相互协作等条款；产品合同应注明产品名称、技术标准和质量、数量、包装、运输方式及运费负担、交货期限、地点及验收方法、价格、违约责任等； 3、结尾部分：注意双方都必须使用合同专用章，原则上不使用公章，严禁使用财务章或业务章，注明合同有效期限。 九、签订合同：除合同履行地在我方所在地外，签约时应力争协议合同由我方所在市人民法院管辖。 十、任何人对外签订合同，都必须以维护本公司合法权益和提高经济效益为宗旨，决不允许在签订合同时假公济私、损公肥私、谋取私利，违者依法严惩。 合同的审查批准? 十一、合同在正式签订前，必须按规定上报领导审查批准后，方能正式签订。 十二、合同审批权限如下： 1、一般情况下合同由董事长授权总经理审批。 2、下列合同由董事长审批： 标的超过50万元的；投资10万元以上的联营、合资、合作、涉外合同。 3、标的超过公司资产1/3以上的合同由董事会审批。 十三、合同原则上由部门负责人具体经办，拟订初稿后必须经分管副总经理审阅后按合同审批权限审批。重要合同必须经法律顾问审查。合同审查的要点是： 1、合同的合法性。包括：当事人有无签订、履行该合同的权利能力和行为能力；合同内容是否符合国家法律、政策和本制度规定。 2、合同的严密性。包括：合同应具备的条款是否齐全；当事人双方的权利、义务是否具体、明确；文字表述是否确切无误。 3、合同的可行性。包括：当事人双方特别是对方是否具备履行合同的能力、条件；预计取得的经济效益和可能承担的风险；合同非正常履行时可能受到的经济损失。 十四、根据法律规定或实际需要，合同还应当或可以呈报上级主管机关鉴证、批准，或报工商行政管理部门鉴证，或请公证处公证。合同的履行 十五、合同依法成立，既具有法律约束力。一切与合同有关的部门、人员都必须本着“重合同、守信誉”的原则。严格执行合同所规定的义务，确保合同的实际履行或全面履行。 十六、合同履行完毕的标准，应以合同条款或法律规定为准。没有合同条款或法律规定的，一般应以物资交清，工程竣工并验收合格、价款结清、无遗留交涉手续为准。 十七、总经理、副总经理、财务部及有关部门负责人应随时了解、掌握合同的履行情况，发现问题及时处理或汇报。否则，造成合同不能履行、不能完全履行的，要追究有关人员的责任。 合同的变更、解除 十八、在合同履行过程中，碰到困难的，首先应尽一切努力克服困难，尽力保障合同的履行。如实际履行或适当履行确有人力不可
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工商注册登记所需资料(甲方或甲方合作方为乙方提供的《租房使用协议》仅供乙方办理工商设立登记使用)。甲方或甲方合作方为乙方提供地址如不能实现乙方工商、税务登记之目的，甲方应退还乙方已支付相对应款项。 二、甲方为乙方提供的服务如下： 1、提供工商注册场地证明、年度工商年检和注册企业税务报到，商务秘书服务，政策信息快递、免费参加甲方组织专门为企业驿站内企业组织的各类公益活动等，年服务费为12000元，服务时间为20XX年4月20日－20XX年4月19日，签订协议时一次性支付，每年提前一个月续费，过期不续费将收取0.5%的滞纳金。 2、甲方为乙方提供工商注册代理服务，服务费为元，签订协议时一次性支付。该费用不包含政府机构或部门收取的各种手续费、证件费以及印章费等。 3、甲方为乙方提供其他服务（），费用为元/年。 服务费合计：人民币大写：壹万贰仟元整（小写：12000元）。甲方为乙方提供服务结束前15个工作日前，双方洽谈相关延续事宜，并重新签订新的协议。 三、乙方应对其所提供材料的真实性，合法性、有效性承担相应的法律责任，乙方应严格遵守甲方制定的管理暂行办法。甲方负责向乙方提供所需材料清单及对乙方签字、盖章的时间要求，负责提供相关政策、法规的咨询服务。乙方
商务合作协议书 甲方： 住所： 联系电话： 乙方： 住所： 联系电话： 甲乙双方本着平等自愿、互惠互利原则，就结成长期商务合作关系，经友好协商达成以下协议： 一、合作期限 本协议有效期为____年。自______年____月____日起到______年____月____日止。 二、权利义务 甲方权利义务： 1、甲方向乙方推荐合适的客户或项目。 2、甲方协助乙方促成与客户签约。 3、如甲方自身还未与客户签约时，乙方的合作进程则听从甲方安排。 4、甲方向乙方推荐的客户与乙方直接签约，甲方不负有任何责任。 乙方权利义务： 1、向甲方推荐合适的客户或项目。 2、协助甲方促成与客户签约。 3、为甲方推荐的客户提供最好的服务以及最优的价格。 4、乙方同意以约定的结算时间和方式进行结算。 三、合作条件 1、甲方向乙方或乙方向甲方推荐的客户成功与之签约，即视为推荐成功。 2、成功推荐项目后，被推荐方向推荐方支付该项目实际营业额的____%做奖励。 3、付款方式：自被推荐方首次收到客户服务费的第____个月开始支付，每月结算一次，每月
____日前支付。推荐方则提供对应的正式发票。 四、违约责任 1、合作双方在业务实施过程中，如因一方原因造成客户方商业信誉或客户关系受到损害的，另一方可立即单方面解除合作关系。同时，已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用，受损方可不再支付，致损方则还应继续履行支付义务。 2、双方在分配利润时，如任何一方对利润分配的基数、方式有异议的，可聘请会计师事务所进行审计。 五、补充变更 本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法 律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。 六、协议终止 1、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前____个月通知另一方。 2、本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 七、争议处理 如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向______市人民法院提起诉讼。八、本协议经双方盖章后生效。本协议一式____份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方（签字）： 签订地点： ______年____月____日 乙方（签字）： 签订地点： ______年____月____日
9 履行贸易合同 9.1 填空题 1．是贸易合同履行的第一步，也是重要的一个环节，出口商应根据合同或信用证的内容、、地准备应交付的货物。 2．国际贸易中单据制作的三个一致是指、和。 3．在出口贸易合同的履行中，以、、和 四个环节的工作最为重要。 4．在我国出口业务中，常见的出口结汇做法有、和。 5．在货物装船以后，由船长或大副签发的收货单即称。 6．国际货物运输工作的基本要求是“、、、、”。 7．是可以独立投保的险种。我国的海洋货运基本险分为、 和。 8．被保货物遭受损失时，是被保险人索赔的主要依据，也是保险公司理赔的主要根据。常见的保险单据有和。 9．我国实施商品检验的国内最权威、最大的检验机构是 。 10．出境货物的报关，一般来说，分为四个基本环节，即、、和。 9.2 单项选择题 1．出口合同的履行中一般不包括下列哪个环节（）。 A．备货B．开证、改证 C．报关、报检D．制单、结汇 2．出口商按《UCP600》的规定2.在实际业务中，由（）作为当事人承担审证任务。 A．银行B．银行和出口公司 C．出口公司D．第三方， 3．审核信用证的主要依据是（）。 A．合同及《UCP 600》的规定B．一整套单据C．开证申请书D．商业发票 4.在出口业务中, （）由通知行审核。 A.信用证的真实性和开证行的资信状 B.申请人的信用 C.船期是否合适 D.货物名称是否正确 5．卖方审证后有不能接受之处,应向（）提出进行修改。 A．开证行B．开证申请人 C．通知行D．付款行 6．信用证的修改书应由（）传递给出口商。 A．开证行B．开证申请人 C．任何银行D．原通知行 7．按CIF价格成交的出口合同,在信用证没有特别规定时，一般以（）为保险单上
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-042603 商务谈判购销合同策划书(合
商务谈判购销合同策划书(合同范 本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略 技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题;
记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失 四、谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年 2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年 3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年 五、程序及具体策略 (1)开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，
中小企业合同管理制度（范本） 一、合同管理总则 1、目的和依据 为加强公司的合同管理工作，预防、减少和及时解决合同纠纷，维护企业合法权益，提高经济效益，根据《中华人民共和国合同法》和有关政府部门规定，结合公司的实际情况，制定本制度。 2、适用范围 本制度适用于公司及其所属各单位与各法人单位、其他经济组织、自然人或相互之间签订的各类合同、协议等，包括但不限于买卖合同、借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、服务合同、保险合同等。 3、合同管理原则 合同管理必须遵循依法办事，预防为主，层层把关，跟踪监督，及时调处，维护企业合法权益的原则。 签订、履行、变更、解除合同，必须遵守《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规、规章，参照有关政策。 4、保守商业秘密 管理、参与合同工作的一切有关人员，应当为公司保守商业秘密。 二、合同管理职责 1、企业合同管理部门（法务部）的主要合同管理职责 1）、认真学习、贯彻执行《中华人民共和国合同法》和有关条例，依法保护本企业的合法权益。 2）、制定、修订本公司合同管理制度、办法，组织实施合同管理工作。 3）、审查合同，防止不完善或不合法的合同出现。 4）、协助合同承办人员依法签订合同，参与重大合同的谈判与签订。 5）、做好合同统计、归档、保管工作。 6）、监督、检查本公司合同签订、履行情况。 7）、宣传合同法和有关法规，培训合同管理人员和业务人员、采购人员。8）、依法处理本公司的合同纠纷。 9）、制止公司或个人利用合同进行违法活动。 10）、按期统计、汇总本公司合同签订、履行以及合同纠纷处理情况并向公司领导汇报。 2、供销部门的主要职责 1）、依法签订、变更、解除本部门的合同。 2）、严格审查本部门所签订的合同，重大合同提交有关方面会审。 3）、对所签合同，认真执行，并定期自查合同履行情况。 4）、在合同履行过程中，加强与其它各有关部门联系，发生问题及时向法务部通报。 5）、本部门合同的登记、统计、归档工作。 6）、协助法务部对合同纠纷的处理。 3、财务部门的主要职责 1）、加强与供销等有关部门的联系，及时通报合同履行中的应收应付情况。2）、做好与合同有关的应收应付款项的统计、分析，提出处理建议、妥善保管收、付凭证。 3）、配合法务部做好合同管理工作。
编号： 酒店商务合作协议 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_____ 年____ 月_____ 日甲方: 乙方:
本文为甲乙双方本着平等、互惠、互利的原则，经友好协商，就酒店合作事宜达成的酒店定点合作协议书 *贵单位住店客人优惠待遇 1、可享受洗衣服务九折优惠； 2、免费ISDN宽带上网； 3、免费使用三楼健身房； 4、免费使用酒店一楼游泳池； 5、免费睡眠管家服务（开夜床、叫早）； 6、每天免费提供2 瓶国产矿泉水，免费饮用客房内咖啡、茶（各两袋），不能累计； 7、※免费提供一份当地报纸； 8、※免费接收传真和提供复印服务（限10页以内）；
9、※免费迎宾茶或软饮一份； 10、※视当日住房率情况可延迟退房至16:00 ； 11、※每日享受洗衣单上 _________ 元以下项目免费洗衣两件（不可累计）； 12、※每日免费熨烫衣服一套（限2件）不可累计； （※ ）标志的优惠待遇条列由豪华间以上房间专享。 一、餐饮优惠： 1 、贵单位在本酒店用餐可享受免收服务费。 2、酒店推出季节性促销价格低于协议价时，贵单位可选择享受优惠价格。 3、协议价格优惠和促销价格优惠不能同时享受。 二、娱乐优惠： 贵单位客人在本酒店棋牌室进行娱乐活动，可享受______________ 折优惠。（购物、食品、酒水、茶水、饮料除外）。 三、会议优惠： 贵单位在本酒店租用会议室，会议室租金可享受_____________ 折优惠。 客人应提供准确的单位名称，否则，预订部将无法提供以上单位协议价。 1 、预订单均由贵单位传真给酒店，酒店以预订单确认预订。客人入住的房晚数量以酒店电脑记录数据为准； 2、由贵单位签约人或签约授权人电话通知酒店预订中心或销售人员； 3、如贵单位客人无预订直接到前台办理客房入住，须符合以下条件： a.由贵单位签约人或签约授权人带领； b.由贵单位客人出示单位证件； c.带贵单位公章介绍信的客人； d.由贵单位签约人或签约授权人电话通知酒店预订中心或销售人员。否则酒店将按非协议客人接待。
企业文化（专）、商务合同（专）试题答案 企业文化（专） 1、要职工放弃曾经引导他们取得成功的价值观，会引起困惑；要职工停止已经习惯了的经营方式，就会出现紊乱”，这表明了企业文化重塑的： 2、优秀企业通过高尚而先进的理念培养人，教育人，如美国HP公司树立了7个目标：利润、客户、感兴趣的领域、增长、育人、管理、好公民。体现了企业文化的 3、企业文化的积累过程中，健康、优良的企业文化自我完善的积累过程是： 4、企业文化睡莲图所表示的企业文化结构主旨是： 5、20世纪中期以前的资本主义企业所具有的态度和实践是：（）。 6、是价值观等理念的载体，它使企业活动具有可预见性，并降低随意性、模糊性。 7、是企业文化建设成功与否的一个重要标志。 8、通过职工联谊制度、上下级定期交流等制度实现协调的方式是( )。 9、控制活动过程中，管理人员；所在的部门、所处的管理层次不同，实施控制的主要任务也不尽相同。一般来说，( )主要从事例行的、程序性的控制活动。
10、风度和品格顺应事物发展的历史过程、尊重实践的时间顺序，这种思维方式所体现的企业思维是： 11、是企业文化的核心，是决定制度行为层和符号层的前提和关键。 12、企业成员的心理状态，价值取向，对经营目标、市场竞争、利润和技能等基本的看法，所反映的企业文化结构是： 13、管理学家西蒙所首创的现代决策理论的核心是： 14、目标不是一成不变的，一般来说，( )应保持一定的稳定性。 15、霍夫斯泰德的组织文化测量维度不包括（）。 16、是企业全体成员对组织未来发展的共同期待和愿望，也是企业文化建设的出发点和归宿。 17、具有崇尚美好未来，权威、技术能力、逻辑和条理扮演重要角色，并与风险大、反馈慢的企业相适应的企业文化类型是： 18、反映企业文化精神本质的是： 19、经常对自己公司的产品、组织和风气不满，从而精益求精，永不停步的精神是：（）。 20、现实经济生活中，往往要预测的变量和因果变量都不止一个，并且它们之间存在互为因果关系，这就需要将多个回归方程联立求解。这种预测方法称为( )。
商务谈判中外货物买卖 合同范本精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
工矿产品购销合同订立合同双方：购货单位：＿＿＿＿，以下简称甲方；供货单位：＿＿＿＿，以下简称乙方。为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。第一条产品的名称、品种、规格和质量１．产品的名称、品种、规格：（应注明产品的牌号或商标）２．产品的技术标准（包括质量要求），按下列第（）项执行：（１）按国家标准执行；（２）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行；（３）无国家和部颁标准的，按企业标准执行；（４）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。（在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求；对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间；实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例；在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。）第二条产品的数量和计量单位、计量方法１．产品的数量：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。２．计量单位、
计量方法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。（国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行；国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。）３．产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收（产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行；国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。可以多次使用的包装物，应按有关主管部门制订的包装物回收办法执行；有关主管部门无规定的，由甲乙双方商定包装物回收办法，作为合同附件。产品的包装费用，除国家另有规定者外，不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的，双方应当在合同中商定，其包装费超过原定标准的，超过部分由甲方负担；其包装费低于原定标准的，相应降低产品价格。）第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点（包括专用线、码头）１．产品的交货单位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。２．交货方法，按下列第（）项执行：（１）乙方送货（国家主管部门规定有送
公司合同管理制度 第一章总则 为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据《合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订本制度。 一、公司对外签订的各类合同一律适用本制度。 二、合同管理是企业管理的一项重要内容，搞好合同管理，对于公司经济活动的开展和经济利益的取得，都有积极的意义。各级领导干部、法人委托人以及其他有关人员，都必须严格遵守、切实执行本制度。各有关部门必须互相配合，共同努力，搞好公司以“重合同、守信誉”为核心的合同管理工作。 第二章合同的签订 三、合同谈判须由总经理或副总经理与相关部门负责人共同参加，不得一个人直接与对方谈判合同。 四、签订合同必须遵守国家的法律、政策及有关规定。对外签订合同，除法定代表人外，必须是持有法人委托书的法人委托人，法人委托人必须对本企业负责。 五、签约人在签订合同之前，必须认真了解对方当事人的情况。 六、签订合同必须贯彻“平等互利、协商一致、等价有偿”的原则和“价廉物美、择优签约”的原则。 七、合同除即时清结者外，一律采用书面格式，并必须采用统一合同文本。
八、合同对各方当事人权利、义务的规定必须明确、具体，文字表达要清楚、准确。 九、签订合同：除合同履行地在我方所在地外，签约时应力争协议合同由我方所在市人民法院管辖。 十、任何人对外签订合同，都必须以维护本公司合法权益和提高经济效益为宗旨，决不允许在签订合同时假公济私、损公肥私、谋取私利，违者依法严惩。 第三章合同的审查批准 十一、合同在正式签订前，必须按规定上报领导审查批准后，方能正式签订。 十二、合同审批权限如下： 1、一般情况下合同由董事长授权总经理审批。 2、下列合同由董事长审批： 标的超过50万元的；投资10万元以上的联营、合资、合作、涉外合同。 3、标的超过公司资产1/3以上的合同由董事会审批。 十三、合同原则上由部门负责人具体经办，拟订初稿后必须经分管副总经理审阅后按合同审批权限审批。重要合同必须经法律顾问审查。合同审查的要点是： 1、合同的合法性。包括：当事人有无签订、履行该合同的权利能力和行为能力；合同内容是否符合国家法律、政策和本制度规定。 2、合同的严密性。包括：合同应具备的条款是否齐全；当事人
国际商务合同的结构
商务合同的基本结构 一、合同的前言，称为“合同的效力条款” AAA agrees to dismiss without prejudice the lawsuit referred to in the preamble to this Agreement. 1) 合同的名称。 2) 合同各方名称，地址。 3) 订约日期及地点 4) 合同各方法律关系：买方，卖方；出让方，受让方；贷款人，借款人。 5）合同订立语句。 Both parties agree to buy and sell the following commodities according to the terms and conditions stipulated below. This Agreement is made and concluded in duplicate in Beijing, China by and between XYX Company, a Corporation incorporated under the law of USA having its Head Office and a place of business in the city of New York, USA, (hereinafter called XYZ) as the First Party and China Dalian Corporation (hereinafter called Party B) as the Second Party. In consideration of the mutual convents and agreements hereinafter contained, the ABC and the Purchaser agree on the following terms, conditions and provisions hereof: This agreement was made this 12th date of October 2006 in Beijing China by and between ABC Company, a company (hereinafter referred to as the Company) and the Seiji Bank Ltd. Hong Kong Branch, a bank incorporated in Japan but registered in Hong Kong (hereinafter referred to as the Bank). Whereas the Bank has agreed to extend a Short-term Credit Facility for the purpose of providing general working capital to the Company, it was hereby mutually agreed as follows: 二、合同的正文 1. 合同种类和范围 1）合同价格，支付金额，支付方式和附带费用 Contract Price, Amount, Method of Payment, Incidental Charges
商务合作协议 甲方： 法定代表人： 地址： 乙方： 法定代表人： 地址： 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方本着平等合作，互利互惠的原则，甲乙双方就开展 APP商家合作事宜签订本协议，双方共同遵守履行。 一、合作目的 1、是由甲方推出的互联网电商平台，为用户提供多元化的消费场景，实现用户财富增长，满足用户消费需求；为商家提供创新的服务，增加销售营销渠道，推动消费产业升级，实现商业价值和提高品牌知名度。 2、甲方平台为商家通过互联网优势引流目标用户，丰富商家销售渠道，增强企业竞争力。商家推荐用户使用平台产品、引导用户注册。在友好合作的基础之上，实现互推增量，资源共享共赢。 3、甲方平台进行目标人群曝光、第三方广告直投、持续节日营销、集团内推、生态引流、异业组合推送等推广方式。商家提供具有吸引力价格的商品或服务。共同打造全新理财消费场景，实现双向共赢。 二、合作内容 1、乙方委托甲方在 APP发布与其提供的商品或服务有关的基本信息、优惠信息等内容，并按照发布的内容向用户提供商品或服务。 2、乙方提供的同款商品或服务在市场售卖价格不得低于在甲方平台合作的价格。乙方有权对该商品或服务根据市场推广、促销、营销计划进行浮动调价，但需提前5个工作日书面告知甲方，以进行平台价格同步。
三、合作周期 合作周期自___年__月__日起至___年__月__日止，合作周期届满前一个月，双方就续约事宜进行协商，协商一致的，双方另行签订合作协议。 四、甲方的权利义务 1、甲方为乙方提供平台的网络宣传，乙方在指定板块发布与其提供的商品或服务有关的基本信息、优惠信息等内容。 2、甲方有权审核乙方的相关资质及乙方在甲方平台发布的信息内容，对于与中国相关法律法规相抵触的内容，甲方有权拒绝发布，甲方的审核不表明甲方须就乙方所提供、发布广告内容承担任何责任，乙方所提供、发布的宣传资料内容所引起的一切责任均由乙方自行承担。 3、乙方向用户提供的商品或服务均应符合国家法律法规等相关规定及甲方的相关规定，符合社会公序良俗，并不侵犯任何第三方主体的合法权益。若乙方违反上述规定，乙方自行承担因此产生的一切法律后果，甲方有权直接采取一切必要的措施，包括但不限于删除乙方发布的内容、终止本协议、取消因违规所获利益，乃至通过诉讼形式追究会员法律责任等，且甲方或用户或其他第三方因此受到的损失，由乙方负责赔偿。 4、甲方对平台服务及平台所使用的软件所包含的受知识产权或其他法律保护的资料享有相应的权利，甲方平台的整体内容版权归甲方所有。 五、乙方的权利义务 1、乙方需向甲方提供有效资质证明复印件并加盖公章，包括工商登记证明、税务登记证明及其他相关资质，乙方应保证具有履行本协议项下义务的法定资格。 2、乙方在甲方平台发布的信息内容由乙方提供素材和文案，经甲方审核确认后发布。 3、乙方在甲方平台发布的任何信息均真实、合法、准确、有效，应详细说明使用条件、使用方法、使用限制、有效期等信息，并保证用户可以通过乙方发布的联系方式进行联系。同时，乙方也有义务在相关资料实际变更前及时申请更新发布信息的内容。 4、乙方通甲方平台发布的信息，以及其所从事的一切活动都是合法、真实的,不得违反相关法律、法规、政策规定。 5、乙方承诺其提供的商品均符合国家相关法律法规及政策的规定，乙方对其向用户提供的商品或服务质量负责，由此引起的责任及纠纷由乙方自行承担。 6、乙方承担因乙方原因引发的各类用户咨询和投诉，乙方应负责安排专人解答用户咨
2018年10月高等教育自学考试福建省统一命题考试 国际商务合同试卷 (课程代码07970) 本试卷满分100分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共l0小题，每小题l分，共l0分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡” 的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1．下列不属于合同终止的情况是 A．合同已按约定履行 B．因法律规定的条件 C．因不可抗力事件 D．合同解除 2．《合同法》规定，在诉讼时效的最后6个月内，因不可抗力或者其他障碍不筚行使请求权的，诉讼时效 A．中断 B．中止 C．终断 D．终止 3．根据(2000年国际贸易术语解释通则》，由买方自负费用订立运输合同并自付费用办理保险的合同是 A．CIF合同 8．CIP合同 C．CFR合同 D．FOB合同 4．甲公司工厂遭遇地震导致厂房坍塌无法及时交付货物，其可以主张 A．按违约金条款赔偿 B．以遭遇不可抗力为由抗辩 C．将对方支付的定金双倍返还 D．将对方支付的预付款返还 5．当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未予对方协商的条款是指 A．预备条款 B．示范条款 C．格式条款 D．拟定条款 6．一方当事人为了从另一方那里图谋利益，故意捏造事实或隐瞒真相，诱使另一方产生错误，并作出不真实的意思表示的一种行为，是指 A．错误 B．欺诈 C．胁迫 D．重大失衡 7．对卖方或买方因延迟履行合同义务而规定的违约责任条款被称为 A．格式条款 B．不可抗力条款 C．罚金条款 D．检验条款 8．用一种简短的概念或者用英文字母的缩写来表明货物价格的构成、买卖双方有关费用的负担、手续的办理以及风险责任的划分，指的是 A．国际贸易术语惯例 B．贸易术语 C．习惯作法 D．示范合同 9．六岁儿童订立的合同之所以不能成立，是因为它违背了订立合同基本原则中的 A．契约自由原则 B．诚实信用原则 C．公平交易原则 D．遵守法律强制性规定原则 10．《合同法》规定，从属性保函的保证人承担的是付款 A．第一性责任 B．第二性责任 C．第三性责任 D．第四性责任 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)