国际商务合同复习资料
2、如何降低外汇风险
How to reduce the risk of foreign exchange?
①the seller can pay in the currency of his or her own country or more stable and relatively stronger currency
②The buyer can pay in weak or soft currency
③Payment in a unit of account (such as a special drawing right SDR)
④Use of a factor
⑤Use of forward and options contracts in a process known as hedging
3.为什么保护知识产权很重要？P71-P72 +后果
Why the protection of intellectual property is very important? Unique designs, methods, names, and symbols constitute industrial and intellectual property. The exclusive rights to such property are valuable. For example, a name can serve not only to distinguish your goods are services but also to extend the buyer’s trust to your entire product or service line.
If another trader use your name or copy your design without your consent, you may lose not only sales but also the value of your reputation. You may even lose your exclusive rights to your name, work, or design. So the contractual protection of your exclusive rights to your industrial and intellectual property is very important.
4、合同纠纷解决要扩展 (page 113)
Contract dispute resolution
Communication, waiver, modification and negotiation 沟通、豁免、修改、谈判Communication between you and your foreign business partner is essential to keeping the relationship. 你们和你的外国商业伙伴之间的交流是保持关系是至重要原因的。Negotiation, followed by written confirmation of any waiver or modified contract term, is the most effective means of resolution in terms of cost and time谈判,紧随其后的书面确认任何放弃或修改合同期内,最有效的手段是在成本和时间方面决议1) Mediation调解
The process of Mediation is in essence a negotiation that is facilitated by an object third person.调解的过程,本质上是一次借助于一个对象是第三人的谈判Advantages and disadvantages: the focus of mediation is on the future relationship of the parties.优点和缺点:调解的焦点是对未来双方的关系。
This process is informal, relatively easy and fast, and less costly than arbitration or trial.这个过程被非正式的、相对简单和快速,仲裁费用少于或审判。Procedures: the parties typically choose a mediator or are referred to mediation by a court before litigation is pursued.
2) Arbitration
Arbitration is an adjudicatory process that is held before an object third party who renders a decision based on the adversarial presentations of the disputing parties.仲裁是一个评判过程举行前呈现一个第三方的对抗性的演讲
The process of arbitration is controlled by laws, rules, and regulations specific to the forum chosen for the arbitration. Thus the procedures will vary depending on the forum selected by the parties仲裁的过程的控制是由法律、规则和特定规定。因此,程序将取决于法庭当事人选择
3) Litigation
Litigation is costly, time consuming, and even if ultimately resolved in your favor still does not address a primary concern. The courts of many countries are biased in favor of their own nationals, and foreigners rarely, if ever, obtain satisfaction. The best advices is to avoid litigation altogether诉讼是昂贵的,耗时的,即使最终解决有利于你，但是诉讼仍然没有解决当事人主要关心的问题。很多国家的法院诉讼都有利于自己的公民而不利于国外公民，如果可以的话，,皆大欢喜的情况，最好的建议完全是为了避免诉讼
5、如何使合同条款更加严谨？
How to tighten your clauses? P88 10选6
6、仲裁与诉讼的比较
Advantages to arbitration 仲裁的优势
1、It is less expensive and faster than a court trial
2、The parties tend to have more control over the choice of the decision makers
3、Many of the rules governing procedures and admission of evidence are relaxed in
arbitration proceedings
Disadvantages to arbitration 仲裁的不足
1、In many countries, arbitration is unavailable or is just being developed
2、The relatively low cost of arbitration when compared with trial proceedings does
not mean that arbitration is cheap
3、The arbitration will resolve past differences, but often will not build a continuing
relationship
Litigation to Advantages 诉讼的优势
1、In many countries , the court systems are well-developed and effective, you may
just get a quick and fair trial
2、You may even be a awarded costs and attorney’s fees as the winning party
3、You may find that enforcement is fairly easy
Disadvantages to litigation 诉讼的不足
1、Litigation is more expensive and slower than arbitration
2、The parties tend to have less control over the choice of the decision maker
3、Many of the rules governing procedures and admission of evidence are strict in Litigation
7、买方的隐形成本 P16——P19 写满即可不用全部抄下
The Buyer’s Hidden Costs
一、International shipping→P16
1)Customs clearance→If the seller is not responsible for clearing goods through
customs, you will be
2)Insurance→You should consider obtaining against the risk of loss of damage to
the goods in transport, particularly if a substantial amount of money is involved 3)Interruption of business→You should consider whether you will have any
interruption in your own business when the goods arrive, whether for training, installation. Testing, maintenance, or otherwise
4)Hospitality Cost→Whether you are buying goods or services, you may incur
costs for entertaining a visiting seller
5)Third Party Expenses
6)Lost sales or production Delays→If satisfactory goods do not arrive or services
are inadequate, you may lose your own sales or you may have to delay your own production
7)Temporary Facilities→If a shipment is late, you may have to retain an empty
storage facility for the imminent but uncertain arrival of the goods
8)Replacement Goods or Services→A delay in performance may require you to pay
for replacement goods for services
二、The Seller’s Hidden Costs 卖方的隐形成本
1)Product Adaptations→International markets may require modification of your
goods of service to follow national laws or consumer cultural preferences
2)International Shipping→P18
3)Customs Clearance→Depending on the deal you are able to make, you may be
responsible for clearing goods through customs in your own country and possibly through customs in the country of importation
4)Insurance→You should consider obtaining insurance against the risk of loss or
damage to the goods in transport, at least until the goods are delivered to the buyer
5)Third-Party Expenses
6)Temporary Facilities
7)Mitigation Expenses→If a contract for the sale of goods fails completely, you
will have to find a new buyer
8、卖方如何保护自己的知识产权？
sellers protection against infringement P73小标题下
The seller how to protect their intellectual property?
（1）First, Make the application to register. Never voluntarily allow sales of your goods in a country where you have not applied to register your intellectual property with a government agency.
(2)Your contract should specify that you have registered or have a pending registration of the property rights in the buyer’s country.
(3)Add an incentive for the Buyer’s help in stopping infringement.
(4)Make a liquidated damages clause.
(5)Seller should know the Buyer’s business background before making the sale.
(6)Seller must be certain to follow the progress of the buyer’s sales.
9、in what circumstances it is an invalid contract 什么情形下的合同是无效合同
1)One party induced conclusion of the contract though fraud of duress,
thereby harming the interests of the state
2)The parties colluded in bad faith, thereby harming the interests of the
state, the collective or any third party
3)The parties intended to conceal an illegal purpose under the guise of
a legitimate transaction
4)The contract harms public interests
5)The contract violates a mandatory provision of any law, of
administrative regulation
53条
1)Excluding one party a liability for personal injury caused to the other
party
2)Excluding one party liability for property loss caused to the other party
by its intentional misconduct or gross negligence
3)《合同法》第五十二条有下列情形之一的，合同无效：
（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；
（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；
（三）以合法形式掩盖非法目的；
（四）损害社会公共利益；
（五）违反法律、行政法规的强制性规定。
第五十三条合同中的下列免责条款无效：
（一）造成对方人身伤害的；
（二）因故意或者重大过失造成对方财产损失的
一、填空题 1.德国1976年的（）是适用于国内和国际商事合同的单行法，而英国、美国的成文合同法分别为（）、（）。 2.（）指被禁止本人治理自己财产的人，它是（）法系国家对无行为能力人的一种称谓。 3.根据合同变更的内容，可将合同变更分为（）变更和（）变更。 4.1996年12月，由国际贸易法委员会制定的（）获得通过，该法是世界上第一部关于数据电文的示范性法律，分别（）和（）两大部分。 二、单项选择题（下列各题，只有一个符合题意的正确答案） 1. 根据英国法的规定，一项在法律上有效的合同，除当事人之间的意思表示一致外，还须具备的要素是( )。 A.书面形式 B.对价 C.签字蜡封 D.约因 2. 下列属于要约的是( )。 A.某公司收到的商品目录 B.某公司向交易双方寄送的报价单 C.普通广告 D.悬赏广告 3.在订立合同时，如买方已知第三方对货物会提出有关侵犯工业产权或其他知识产权的权利或请求的，则( ) 。 A．卖方对此应承担责任 B．买方对此应承担责任 C．买方对此不承担责任 D．买卖双方对此都承担责任 4.在机器设备的买卖中，卖方所交的机器设备里有一个重要的零件与合同不符，使整个机器不能使用时( )。 A.买方可以要求退换货物 B.买方可以要求减价 C.买方可以要求损害赔偿 D.买方可以宣告撤销整个合同 5.甲汽车配件厂对乙汽车厂负有合同债务，此时两公司合并，致使该债务归于消灭，从而使原合同关系亦不复存在。这种合同消灭的方式被称为（）。 A.抵消 B.免除 C.混同 D.混合
三、多项选择题（下列各题有2个或2个以上正确答案） 1.国际商事合同订立的法律程序包括（）。 A.要约 B.商谈 C.承诺 D.签字 2.关于合同权利转让表述正确的有（）。 A.美国采取自由主义 B.法国采取通知主义 C.中国采取同意主义 D.日本采取自由主义 3.关于因国际商事合同违约而进行损害赔偿的叙述正确的是（）。 A.德国法以恢复原状为原则，以金钱赔偿为例外 B.法国法以金钱赔偿为原则，以为恢复原状例外 C.损害赔偿是最常见的合同违约救济措施 D.关于损害赔偿的范围德、法两国法律规定基本一致 4.根据各国法律的规定，合同的有效要件主要是( )。 A.当事人之间必须有一致的意思表示 B.意思表示必须真实 C.标的物必须合法 D.当事人必须有订约能力 E.形式必须合法 5.根据各国法律的规定，合同可能因为（）而无效。 A.标的物违法 B.当事人对合同性质认识错误 C.订约人无行为能力 D.预期违约 E.邻受迟延 6.对不可抗力的理解正确的有( )。 A.它不是由于任何一方当事人的过失或疏忽所造成的 B.它是双方当事人所不能控制的事件 C.它可以是自然原因或社会原因引起的 D.不可抗力引起的法律后果有解除合同与延迟履行合同两种情况 四、判断题（你认为正确的填“√”，错误的填“×”） （）1.对于悬赏广告各国法律一般都认为是一项要约。 （）2.《国际商事合同通则》是一项国际商事条约，具有强制约束力。 （）3..国际贸易法委员会制定的《电子商务示范法》与其他法律一样具有强制性。
作业一：根据下列所给的中文条件，并结合所学的国际贸易实务相关知识，草拟一份英文买卖合同： 1.出口方：衡水瑞德贸易有限公司 地址：衡水市和平西路1077号 进口方：GENERAL TRADING COMPANY 地址：ZP2280，SUNFLOWER RD. NEW YORK，U.S.A. 2、货物：1000双运动鞋，男式500双，女士500双，每双CIF NEW YORK 2.5美元 3、付款方式：不可撤销即期信用证付款 4、装运:2013年5月31日前自中国港口装运，可转船，但不可分批装运(30 points) 作业二、结合CISG，谈谈你对下述case的认识On May 1 Builder asked Supplier to submit an offer for the sale to Builder of a specified quantity of bricks. Builder explained that he needed the offer to use in computing a bid on a contract to construct a building. Builder added that he must submit the bid by June 1 and that the bids would be opened and the contract awarded on June 15. On May 7 Supplier gave Builder an offer for the bricks, and Supplier used the offer in preparing his June 1 bid for the building contract. On June 10 Supplier notified Builder that he revoked his offer. On June 15 the bids were opened and Builder was awarded the contract. Builder thereupon informed Supplier that he accepted Supplier’s offer. (10 points ) 代理记帐业务约定书 甲方: (以下简称甲方) 乙方： (以下简称乙方) 经甲乙双方友好协商，自愿达成以下乙方为甲方提供会计代理服务相关事项的业务约定： 一、乙方为甲方提供以下会计代理服务：建账、记账(总分类 账、二级明细账)、填制财务报表、税务报表、国税申报、地税申报(含网上申报)。甲方如有其他服务要求，需在约定书中注明，口头商定无效。 二、甲方在每月25日至次月15日前，按时将本单位所发生合法的经济业务票据传给乙方(乙方可上门取送票据，每月壹次)并提供纳税申报所需要的各种印章(公章、财务章、人名章等)。因甲方票据传递、提供各种印章及税务机关要求的其他资料不及时，造成乙方延误各种纳税申报的，责任由甲方自负。 三、在甲方按时传递经济业务票据及按时提供各种印章的情况下，乙方应按时为甲方代理纳税申报，造成延误各税种申报的, 责任由乙方负责。 四、乙方丢失票据，书写、计算错误而引起的税务罚款及滞纳金，责任由乙方负责；甲方账外逃税、提供的虚假票据、提供原始凭证不符合规定引起的税务责任，由甲方负责。 五、甲方的出纳每月应主动与乙方会计核对银行账及现金账余额。 六、甲方在签订业务约定书的同时付款，否则无效，到期后乙方接受甲方付款的视为约定延续，若到期后未续约付款的，约定终止，双方不再相互承担责任。 七、甲方在业务约定期间内如有地址、电话、开户银行及账号、税务登记、工商登记等发生变化应在非报税期内三天、报税期内(每月25日至次月15日)当天通知乙方，不能及时通知乙方由此而产生的后果，由甲方自负。 八、业务约定到期或终止时，如果甲方聘用乙方工作人员，乙方对业务约定期间的凭证、账目、税务出现的问题概不负责。 九、甲方为：1.纯地税户2.国地税户3.一般纳税人，每月凭证不超过一本，无特殊核算要求(超出要求范围的，服务费另行协商)。 十、约定期限：年月至年月，付款方式：每，另每会计年度账本及报表资料费贰佰元，工商年检代理费贰佰元，残保金代理费贰佰元；年月日合计收取元。 十一、本业务约定书一式两份，双方各持一份，经双方签字盖章付款后生效。本约定书未尽事宜，甲乙双方应本着友好协商的态度进行协商解决。 十二、会计每月25日至次月1日联系取票据，以下列举部分单据： 1、企业本月开具的发票及与之相对应的收款凭证(进账单、现金送款单、现金收入凭单、出库 单、发票领用存情况等)； 第 1 页共 2 页
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 国际贸易合同
编号：FS-DY-20276 国际贸易合同 贸易合同又称契约或合约，是进口出口双方当事人依照法律通过协商就各自的在贸易上的权利和义务所达成的具有法律约束力的协议。 国际贸易合同范本 合同编号：____ ____(售方)为一方，与____(购方)为另一方，签订合同如下： 第一条合同对象 依据____年__月__日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第__号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。 合同总金额为_____ 第二条价格
本合同所售出货物的价格以瑞士法郎计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。 第三条品质 按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或原苏联国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件;凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。 商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。 第四条供货期 售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。 第五条标记 每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面(上面，前面和左右)用英、俄两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。 第六条支付 本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和原苏联外经银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及——
SALES CONTRACT No.:JY08125 Date: Sep.28 6,2012 The Sellers: K-BOXING Trade Co. Ltd. Address: Lang exchange Silver inscription and 19th,Yunling east road 599 Shanghai Putuo District The Buyers: Speco-produced C&A company Address: 35 west street high-tech zone San francisco in U.S.A This Sales Contract is made by and between the Sellers and the Buyers whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under—montioned goods according to the terms and conditions stipulated below: Name of commodity Quantity Unit price Total Amount K-BOXING intermediate MAN SUIT 1 000 Pieces CIF 3080 USD per piece 3,080,000 USD (Three million and eighty thousand US Dollars only) K-BOXING high-class MAN SUIT 1000 Pieces CIF 4950 USD per piece 4,950,000 USD (Four million nine hundred and fifty thousand US
国际商务合同理论和实务学后感 本来觉得大学的学习，除了英语，可能对与以后的工作是没有多大的影响的，或者说作用不是特别大。可能只是为了应付期末考，毕竟自己不考研。但是前段时间去参加了浙商银行的笔试，发现好多题目是关于这门课程的，都是老师跟我们提及到过的，突然觉得现在笔试连都需要这些，更何况在工作过程中遇到的事情呢？ 可能是老师课堂安排提问的缘故，以及，平时加起来占了总成绩的50%的这项规定。总之，还是觉得自己听的还算是认真的，不能说学到了很多知识，但是皮毛还是学到些的。这学期，我们学了挺多关于国际商务合同方面的东西。首先是各种合同的类型，包括双务合同与单务合同，有偿合同与无偿合同，诺成合同与实践合同等等，以及合同法的基本原则其中包括合同自由原则，诚实信用原则，公平原则，公序良俗原则。了解大致的合同法的观念之后，接下来的的学习是关于合同的订立与成立。关于合同的订立与成立，理所当然要想到要约和承诺，其实这个从开始学国际商法就已经开始接触到了，所以对我来说应该是老的知识加了一些新的内容。其中比较重要的是缔约过失责任，它是指在缔结合同过程中，一方当事人故意或过失违反因诚实信用原则而生的相互保护、通知、协助等义务，致使他方当事人遭受损害时，应承担的损害赔偿责任，当然这其中还包括缔约过失责任与侵权责任的区别。还有重要的是关于合同的效力状态，其包括了有效合同，无效合同，可撤销合同，效力未定的合同。在合同的履行方面，我们学到的是合同条款约定不明时的履行规则，合同履行过程中价格发生变动时的履行规则，债务人向第三人履行债务规则，第三人向债权人履行债务规则，同时履行规则，顺序履行规则，保证履行规则，债权人发生变化时的履行规则，债务人提前履行规则，债务人部分履行债务规则，其实本来先看这些名词，完全把自己搞混了，但是和老师的讲解以及讲义连起来看，还是能够区分开来的。合同当事人的某些变动不影响合同履行规则以及关于抗辩权的各种内容。抗辩权中最容易想到的就是不安抗辩权。当然还有关于合同的变更和转让以及合同的违约责任。 其实作为国际商务专业的学生，我也想学一点影响国际商务合同的问题，从理论中走了出来而面对现实中的可能遇到的各种问题。网上查过，这是跟文化问题，全球化和一体化趋势，政治作用，管制法律，互联网问题有关的，但是具体的，为什么文化问题等等这些会影响国际商务合同，是影响国际商务合同的哪方面，是它的订立？履行？变更？还是转让？对于这些问题，我都是模棱两可，都不是特别的清楚。还有就是关于英语方面，这个专业可能对于英语的要求较其他专业来的更高，所以我想学到关于国际商务合同中的有些专业英语词汇，比如说双务合同是reciprocal contract，单务合同是unilateral contract，格式合同是standard contract，非格式合同是non-standard contract等等方面的内容，最好是可以用英语讲解一下有关知识，说不定我们以后从事的工作可能会使用到这些东西。随着电子商务的快速发展，那么如果双方通过电子形式（Email、传真、电话或者网络电子表格等）签订合同。双方发出要约、承诺后的各种合同法律问题也是我想了解的一块，因为以后的社会发展必定是趋向于电子商务的。 学习这门课程不仅丰富了我的合同法方面的知识，提高了我自主学习能力，锻炼了我的语言表达，对我来说它更是一门很好的教育课。徐老师讲课方式很好，把理论知识与实践运用结合起来，提出了很多案列分析来巩固我们的知识，因此我也能比较深刻地理解以及消化老师给予我们的知识，而不像以前的一些科目的学习，只能死记硬背，自己能对这门课程的某些事情进行独立思考，对一些问题有自己的看法。最后更要感谢徐老师让我们能从各方面全面的提高自己，更好的去适应社会，在工作中让自己处于优势地位
编号 劳动合同书 甲方（用人单位）名称： 地址： 法定代表人（委托代理人）： 联系电话： 乙方（劳动者）姓名： 性别： 家庭住址： 现居住地： 身份证号： 联系电话：
甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》和《中华人民共和国劳动法合同法》等法律、法规、规章的规定，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本劳动合同，并严格履行。 一、劳动合同期限 第一条本劳动合同的试用期为个月。自年月日起，至年月日起。试用期满，甲方正式聘用乙方。 第二条本劳动合同规定服务期自年月日起，至年月日止。劳动合同的合同期限与服务期相一致。 二、工作内容及工作地点 第三条甲乙方根据甲方的要求，经过协商，从事工作。甲方可根据工作需要或乙方的培训考核及绩效考核情况，参照乙方的专业知识、经验、能力和工作表现，调整乙方的工作岗位，乙方应服从甲方的安排。 第四条乙方须按照甲方确定的岗位职责及工作要求，应当符合甲方依法制定的并已经公示的规章制度。乙方应当按照甲方安排的工作内容及要求履行劳动义务，按时完成工作量，达到规定的质量要求。 第五条甲乙双方约定劳动合同履行地为。 四、工作时间及休息时间 第六条甲乙双方在工作时间和休息方面协商一致确定平均每周工作6 天。 第七条如由于工作需要，甲方要求乙方加班时，在无特殊原因的情况下，乙方必须配合。但是甲方要付相应的加班费，或是以给予相应时间的调休。 第八条乙方享有国家规定的所有法定节假日。乙方病假、事假需按甲方规定申请办理请假手续，方可离开。 四、劳动报酬 第九条甲方实行岗位工资制。甲方确定乙方第一年的年薪为人民币万元，按月发放每月工资（其中基本工资为元、奖金为元，全勤奖为元、饭补为元）。乙方的收入为税前收入，个人所得税，则由乙方负责依法交纳。 第十条甲方确定的发薪日期为下一个月的15日，如遇发薪日为节假日，甲方将顺延到最接近的一个工作日发薪。
最新的国际贸易合同样本 国际贸易合同样本【1】 买方:________ 电传:________ 卖方:________ 电传:________ 按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。 1.品名、规格:________ 单位:________ 单价:________ 总价:________ 总金额:________ 2.原产国别和生产厂:________ 3.包装: 须用坚固的木筱或纸箱包装。 以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。 并具备良好的防潮抗震能力。 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 4.装运标记: 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、
宽、高并书以"防潮"、"小心轻放"、"此面向上"等字样和装运: 5.装运日期:________ 6.装运港口:________ 7.卸货港口:________ 8.保险:________ 装运后由买方投保。 9.支付条件: 分下述三种情况: (1)采用信用证: 买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款11(1)a〕，应在交货日前15~20天，由____________银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据(见本合同第10款)。 开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付(电汇或航邮付汇)。 信用证于装运日期后15天内有效。 (2)托收: 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据(见本合同第10款)，通过卖方所在地银行和买方________________银行提交给买方进行托收。 (3)直接付款: 买方收到卖方装运单据(见本合同第10款)后7天内，以电汇或航
谈国际商务谈判过程中的先合同义务(doc 7页) 封面 Fashion creative company name
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国际商务谈判过程中的先合同义务 国际商务谈判是国际贸易活动中不可缺少的重要环节，是签订贸易合同的必经阶段。谈判决定着商业利益的大小，决定企业的生存发展，因此一向受到谈判双方的高度重视，常常派出精兵强将。然而很多情况下，谈判双方重视的是谈判的结果是否达到自己的目的，强调自己利益的满足，往往忽略了一个很重要的问题，即很多人以为只有签署了正式合同后才能约束双方的权利和义务，此前所交换的任何文件不是合同便不具有约束力，也就不会导致责任和义务。这种想法可能导致严重的后果。有的情况下，合同与非合同之间的界限很模糊。商事交易经常在没有明确的要约、反要约或承诺的情况下即被完成。有时，交易双方可能就主要问题达成协议，然而这个协议可能仅仅是原则性的。一些重要的问题尚未解决，该协议也就不完整。那么，合同与先合同协议有什么区别?什么时候先合同协议会生效有约束力?在现代商务交易中，一份合同通常是几轮谈判的结果，在谈判过程中，双方经常会把已经达成的共识意见付诸书面，在真正的合同签订之前达成多个协议。正式合同签署之前会有一系列非正式的协议达成，这些非正式的协议并不总是没有法律约束力
的，这就要求我们谈判人员必须认真了解跨国商务谈判过程中可能遇到的法律问题，了解不同国家关于先合同义务的不同规定，才能避免面临意想不到的责任，减少损失。 依据美国普通法，谈判自由一直是合同法的基石。商务谈判双方可以自由谈判，自由终止谈判，而不必承担责任。即使有这样的传统，美国法院也逐渐开始承认某些情况下的先合同义务。所谓先合同义务是自缔约人双方为签订合同而互相接触磋商开始逐渐产生的注意义务，包括互相协助、互相保护、互相照顾、诚实信用等义务。当一方合理的相信双方能达成最终协议时,可以适用信赖损失理论以保护无辜的一方,这也被称为禁止反言理论。据此，法院可以给予无辜一方以适当的救济，如果一方承诺签署合同并且另一方合理信赖此承诺，此时法院会认定此承诺有约束力以避免不公平状况发生。例如,当卖方提出要约并规定了承诺期限后,又无法依据要约条件履行,导致买方无法做出承诺,此时，卖方或因疏忽大意，或因非诚实信用阻止了合同的最终达成，应当承担责任。另一种情况是一方对可能影响对方做出缔约决定的情况未能履行如实告知义务时，要承担责任。如买方签订了合伙协议，因为合同对方提供的关于投入资产的价值的错误信息让买方做出缔约决定。此时买方有权获得真实信息条件下的所有利益。 以下两个具体问题是先合同义务中比较突出的，也是国际商务谈判人员需要特别注意的。 商务实践中,合同的签署不是一蹴而就的,在正式合同签署之前要经过或长或短的过程,有时甚至要经历漫长的拉锯战。这期间,谈判双方会互相交换文件、信件等先合同文书。在贸易和金融领域我们会经常看到这类文书，发挥的作用通常是鼓励或说服对方与之签订合同。这些文书可能是谈判双方发出的,也可能是第三方发给其中一方的。如母公司给银行发一封信鼓励银行贷款给他的子公司。问题是这样的非正式信件能否导致先合同义务?
合同与合同英语教学大纲 一、课程名称：合同与合同英语 二、教学目的与教学要求： 本课程以课文教学为主，辅以适量的事例和案例研究与讨论，重点在于向学生介绍国际商业交易合同、行业术语、不同合同的基本条款等，使学生能够用较清晰的文字翻译简单的中英文合同。通过学习，学生应该重点掌握国际贸易合同的内容、用词特点、文体特色，并能掌握一些中英文合同翻译的基本策略和技巧。更高层次的目标是要是学生能够独立起草和翻译规范的合同文本，为从事外贸及涉外业务打下良好的基础。 三、课程必备知识： 先修课程：商务英语、国际贸易、国际贸易实务、外贸英语函电等课程 四、学时：34 五、学分：2 六、课程性质：选修课 七、使用教材与教材内容简介： 《合同与合同英语》，戚云方著，浙江大学出版社，2004年8月出版。 第一章概论Introductory 第二章合同Contract 第一节合同的含义(Concept of Contract) 第二节合同的内容(Contents of Contract) 第三节合同的条件(Basics of Contract) 第四节合同的分类(Classification of Contract) 第五节合同的结构(Structure of Contract) 第三章合同的起草Drafting a Contract 第一节注意事项(Some Hints in Drafting) 第二节起草合同(How to Draft) 第三节合同当事人(Parties Concerned) 第四节合同签订的日期与地点(Signing Date and Address 第五节合同语言(Contract Language)
浅论国际商务合同翻译原则 摘要：改革开放以来，我国的国际经贸活动日益频繁，需要签署的商务合同和需要书写的法律文书越来越多，商务合同作为一种媒介，就显得越来越重要。商务合同属于法律文件，对签约双方都具有法律约束力。译文稍有差错就会给双方当事人造成巨大的经济损失。本文列举了大量的实例来对国际商务合同翻译的原则加以分析，希望能对大家有所帮助。 关键词：国际；商务合同；翻译原则 Abstract：Since the reform and opening up ，we have more and more international economic and trade activities ，thus we need to sign and write more and more legal documents .Business contracts are very important as a media .Business contracts are legal documents and are binding on both sides. Small errors in contract will caused huge losses .This paper lists a lot of examples to analysis the principle of the international business contract translation ，hoping to be of help. Keyword：International ；Business contract ；The principle of translation 前言 21世纪是一个催人奋进的时代，科技革命迅猛发展，知识更替日新月异，国际竞争力日趋激烈。中国加入世贸组织以来，与它国经济交流越来越多，经济发展日益国际化。与国内经济不同，国际经贸活动要涉及两个或两个以上国家或地区的当事人，因此需要一个媒介来促使双方达成共识.国际商务合同作为媒介的作用突现出来。 合同，也叫契约，“契”意思相投或相合，“约”是用语言文字互相遵守约定，合同是指自愿订立共同遵守的条件，合作共事。《中华人民共和国》第二条规定“合同是平等主体的自然人，法人，其他组织之间设立，变更，终止民事权利义务关系的协议〔contracts referred to in this law are agreements between equal natural persons，legal persons and other organizations for the purpose of establishing，altering and terminating mutual civil rights and obligations〕。而国际商务合同作为其中的一种，也具有合同具有的一般的法律特征。对一国而言，国际商务合同也指涉外合同，涉外合同的当事人可以选择合适适用的法律。我国国际商务合同法有以下几类：1，国际货物买卖合同；2，代理合同；3，来件装配合同；4，融资租赁合同；5，合资经营企业合同；6，劳务合同；7，国际技术咨询服务合同；8，国际借贷合同；9，国际土木建筑工程承包合同；10，外包合同；11，服务合同；12，风险投资管理协议；13，股权转让协议。此类合同都是涉外交易性质需要英汉两种版本，因此需要翻译。下面就让我们一起看一下翻译时应该注意的方面。 一﹑商务合同的语言特征 商务合同是依法成立的法律文件，有其特殊的文体特征。所谓“文体（style）”就是指人们使用语言时，会根据一定的交际内容，交际目的和交际场合，来选择一定的表达方式，即语言风格，这种风格既要适应交际对象也要适应特定的语言环境。根据美国语言学家Martin Joos（1962）年的分类，合同属于庄重文体（the
国际商务总代理协议书 模板精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
国际商务总代理协议书委托方：____________________________________ 地址：____________ 邮码：____________ 电话： ____________ 总代理方：____________________________________ 地址：____________ 邮码：____________ 电话： ____________ 第一条总则 1.委托方与总代理方(被委托方)在平等、互利、自愿的原则上，经充分协商，达成总代理协议，共同信守。 2.委托人指定的总代理人系独家全权代表，委托人授权其代表可根据协议所列的条款和条件，与卖方洽淡欲引进的技术的价格及其他有关事项。 第二条定义 ________本协议________术语的意义________如下：
2·1.“佣金”系按本协议所列的条款和条件由委托人按照6·1条款支付给总代理人的佣金。 2·2.“许可证协议”，指委托人与卖方所签订的技术转让或许可证协议，包括与技术有关的于任何时候所作的补充、修改和增补的技术，由卖方出售、转让该技术并向委托方予以报价。 2·3.“价格”系指委托人为引进该项技术而支付给卖方的款额。 第三条总代理 3·1.委托人指定其总代理人，系为独家全权总代理，代表委托人与卖方洽淡引进该项技术应付的价款及有关许可证协议的条款和条件，并代表委托人联系有关事项。总代理人愿意接受此委托。 3·2.在协议有效期内，委托人不得指定其他任何人为其代理人洽淡引进该项技术的价格及有关许可证协议的条款和条件，或代表委托人联系有关任何事项。 3·3.根据协议，总代理人作为委托的独家全权代理，代表委托人洽淡本许可证的协议为引进该项目，为此，一旦成交，予以承认并生效。委托人与卖方洽淡该项技术的价格
合同编号：YT-FS-9597-53 国际商务谈判过程中的先合同义务(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
国际商务谈判过程中的先合同义务 (完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 [摘要] 国际商务谈判不仅仅是商务问题，更重要的是涉及法律问题。在合同正式签署之前谈判双方负有先合同义务，这很容易被谈判人员忽视。这包括谈判过程中双方交换的文书、信件等，有些国家的法院会根据具体情况认定这些非正式文件具有约束力。另外，缔约过失责任原则要求谈判双方不能恶意终止谈判，否则要为给对方造成的信赖损失承担赔偿责任。国际谈判人员有必要了解不同国家对先合同义务做何不同规定，以避免意想不到的损失，将交易风险降到最低。 [关键词] 商务谈判先合同文书缔约过失责任合同先合同义务
国际商务谈判是国际贸易活动中不可缺少的重要环节，是签订贸易合同的必经阶段。谈判决定着商业利益的大小，决定企业的生存发展，因此一向受到谈判双方的高度重视，常常派出精兵强将。然而很多情况下，谈判双方重视的是谈判的结果是否达到自己的目的，强调自己利益的满足，往往忽略了一个很重要的问题，即很多人以为只有签署了正式合同后才能约束双方的权利和义务，此前所交换的任何文件不是合同便不具有约束力，也就不会导致责任和义务。这种想法可能导致严重的后果。有的情况下，合同与非合同之间的界限很模糊。商事交易经常在没有明确的要约、反要约或承诺的情况下即被完成。有时，交易双方可能就主要问题达成协议，然而这个协议可能仅仅是原则性的。一些重要的问题尚未解决，该协议也就不完整。那么，合同与先合同协议有什么区别?什么时候先合同协议会生效有约束力?在现代商务交易中，一份合同通常是几轮谈判的结果，在谈判过程中，双方经常会把已经达成的共识意见付诸书面，在真正的合
《国际商务合同》案例分析题 1. 2011年7月1日，中国的甲钢铁公司（以下简称甲公司）向外国的乙建筑公司（以下简称乙公司）发函，其中有甲公司生产的各种型号钢材的数量，价格表和一份订货单，订货单表明：各型号钢材符合行业质量标准，若乙公司在8月15日前价格表购货，甲公司将满足供应，并负责运送至乙公司所在地，交货进付款。 7月10日，乙公司复函称：如果Ａ型号钢材每吨价格下降200元，我公司愿购买3000吨Ａ型号钢材，贵公司如同意，须在7月31日前函告。 7月25日，甲公司决定接受乙公司的购买价格，在甲公司作出决定后。同日收到乙公司的撤销函件，表示不再需要购买Ａ型号钢材。 7月26日时，甲公司正式发出确认函告知乙公司，表示接受乙公司就Ａ型号钢材的购买数量及价格，并要求乙公司按约定履行合同，乙公司于当日收到甲公司的该确认函。 乙公司认为其已给甲公司发出撤销函件，故买卖合同未成立，双方因此发生争议。要求：根据《合同法》的有关规定，回答下列问题： （1）2011年7月1日，甲公司向乙公司发出的函件是要约还是要约邀请？简要说明理由。 要约理由:要约是指希望和他人订立合同的意思表示，要约内容应具体确定并表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。本题中，2007年7月1日甲公司向乙公司发出的函件具备订立合同的数量、价格、标的物品种、质量、交货方式等主要条款，并表明了经乙公司同意即受该意思表示的约束，故是要约。 （2）2011年7月10日，乙公司向甲公司回复的函件是否构成承诺？简要说明理由。 理由：根据合同法规定，受要约人对要约的内容做出实质性变更的，为新要约。本题中，乙公司对要约内容中的价格条款进行了变更，属于实质性变更，因此不构成承诺，应为新要约。 (承诺就是受要约人对要约的内容表示认可，并且愿意按照要约的内容订立并履行合同的意思表示，但是乙公司复函称：若甲公司愿意价格下降200元则愿意购买，所以并没有承诺愿意按照要约的内容订立并履行合同，也就不构成承诺。) （3）乙公司主张买卖合同未成立的理由是否成立？简要说明理由。 理由：乙公司主张买卖合同未成立的理由不成立。根据规定，要约可以撤销，但是有下列情形下的要约不得撤销：要约人确定了承诺期限的或者以其他形式明示要约不可撤销； 受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同做了准备工作。本题中，乙公司7月10日发出的要约中已经确定了承诺期限（7月31日前函告），因此该要约是不得撤销的。 2.中国甲建材公司（以下简称甲公司）为委托乙经销公司（以下简称乙公司）代销其建材产品，与乙公司达成以下代销协议： （1）乙公司开发客户并代销建材，买方将货款直接支付给甲公司，甲公司按销售数额给乙公司提取8%的佣金；（2）佣金每个季度支付一次；（3）合同有效期3年。 合同签订后，甲公司将价值500万元的建材发送给乙公司，乙公司开始展开促销活动。在第一年的合同履行期内，乙公司共销售建材350万元，应得佣金28万元，但只得到15万元，尚欠13万元的佣金没有得到偿付。原因是在代销过程中，有价值8万元的建材意外而遭受损失，对该损失的分担，双方产生争议。因此，在第一年结算时，甲公司未支付乙公司13 万元佣金。 于是乙公司以行使不安抗辩权为由解除合同，将剩余的建材发运给甲公司，并扣留了甲公司价值20万元的建材，要求甲公司支付佣金后再归还给甲。甲公司不同意乙公司解除合同的要求。经过调查得知，乙公司的经营范围中并无建材经营这项内容。于是甲公司认为：该
论合同法国际化 随着经济全球化的发展，市场经济的开放性越来越明显。世界贸易交往变得更加频繁，世界各大经济实体通过资本、金融、商品等大量的输出与输入行为紧密联系在一起。全球市场是一个不可分割的整体，随着国内经济结构的转型，国内市场和国际市场的分隔越来越小，在这种现状下的交易急需一种规则的统一，以此来避免由于规则不统一造成的不必要的争端，降低交易的成本和费用，并在争端发生后，有足够完善，有足够说服力的法律来解决争端。 合同法作为在交易中发挥重要作用的法律，它在订立之时就确定了合同双方的权利义务，在合同解除后追究合同双方应承担的法律责任时，也是以双方所订立的合同为重要依据。由于每个国家的经济、政治、文化、历史、法律等环境都会有所不同，所以如果国际合同在订立时因无统一的规则，就会面临许多问题。比如说订立合同所用的语言，合同中的权利义务关系是否都符合双方国家所设定的相关法律中的规定，合同中交易所用的货币等问题。如果不但能给予现有的交易者一个公平的市场环境，而且能使得更多的具备潜在市场参与能力的交易者更加容易地加入市场，促进经济发展。为了适应这种开放性的市场经济，不能只着眼于国内，更应该与国际合同法接轨，形成在世界范围内的统一，给交易者一个良好的方便的有依据的法律凭证，营造公平的市场环境。正如美国学者夏皮罗指出的，“随着市场的全球化和相伴而来的跨国公司在这种市场上的经营，就产生了走向相对统一的全球化契约法和商法的一些活动。＂ 在合同法国际化的进程中，已经有了一些实践和探索。大陆法系和英美法系在不断的借鉴和融合，一方面，英美法逐步借鉴大陆法的理论。例如，英美法历来认为合同是一种允诺，而并没有重视其合意的本质。近几十年来其也借鉴大陆法合同的概念，强调合同的本质是合意；另一方面，大陆法也借鉴了英美法的经验，例如关于预期违约等制度。尤其是两大法系在许多规则上出现相同之处，例如对于要约的非实质性的变更并不构成反要约，对此两大法系的发展趋势是相同的。 在2004年进行了比较大的修订的《国际商事合同通则》，就是一部具有现代性、广泛代表性、权威性与实用性的商事合同统一法。它可为各国立法参考，为司法、仲裁所适用，是起草合同、谈判的工具。它是各国努力寻求解决国际合同法律冲突方法的创新，在很多情形下，可以直接介入国际贸易关系并直接调整国际合同法律冲突。 1988年生效现今已有60多个国家参与的《联合国国际货物销售合同公约》，它的目的就是使各缔约国在平等互利基础上发展国际贸易，并且照顾到了不同的社会、经济和法律制度下的国际货物销售合同并为此制定统一规则。此公约有助于减少国际贸易的法律障碍，促进国际贸易的发展。 拟作为合同法的一般规则在欧洲共同体适用的《欧洲合同法原则》就是关于国际合同方面的统一规则，这种非立法方式是寻求国际合同法律冲突的一种新的尝试。欧洲合同法原则作为不具有法的拘束力的文件却又与其它非法律文件有着明显的不同之处。它虽然其不具有法律拘束力，却具有不可磨灭的权威性和说服力，是国际商事合同方面的统一规则。在实践中不仅被越来越多的当事人援引作为支持他们主张的论据，而且在判决或仲裁裁决中也越来越多地被提及以论证裁判的合法性和合理性。 合同法的国际化不是各国合同法的简单的汇集、解释，而是一种全方位的整合、发展，具有很强的学理性，其并非简单地考虑哪一种规则为大多数国家所采用，而是考虑哪一种规则是最佳的解决办法，哪一种规则最具有说服力，哪一种规则最适合国际商事贸易。它综合的考虑到各方面的权利义务，尽可能兼容了不同文化背景和不同法律体系的一些通用的法律原则。同时还总结和吸收国际商事活动中广为适用的惯例和规则，因而对指导和规范国际商事活动具有很大的影响力。
国际商务合同复习资料 2、如何降低外汇风险 How to reduce the risk of foreign exchange? ①the seller can pay in the currency of his or her own country or more stable and relatively stronger currency ②The buyer can pay in weak or soft currency ③Payment in a unit of account (such as a special drawing right SDR) ④Use of a factor ⑤Use of forward and options contracts in a process known as hedging 3.为什么保护知识产权很重要？P71-P72 +后果 Why the protection of intellectual property is very important? Unique designs, methods, names, and symbols constitute industrial and intellectual property. The exclusive rights to such property are valuable. For example, a name can serve not only to distinguish your goods are services but also to extend the buyer’s trust to your entire product or service line. If another trader use your name or copy your design without your consent, you may lose not only sales but also the value of your reputation. You may even lose your exclusive rights to your name, work, or design. So the contractual protection of your exclusive rights to your industrial and intellectual property is very important. 4、合同纠纷解决要扩展(page 113) Contract dispute resolution Communication, waiver, modification and negotiation 沟通、豁免、修改、谈判Communication between you and your foreign business partner is essential to keeping the relationship. 你们和你的外国商业伙伴之间的交流是保持关系是至重要原因的。Negotiation, followed by written confirmation of any waiver or modified contract term, is the most effective means of resolution in terms of cost and time谈判,紧随其后的书面确认任何放弃或修改合同期内,最有效的手段是在成本和时间方面决议 1) Mediation调解 The process of Mediation is in essence a negotiation that is facilitated by an object third person.调解的过程,本质上是一次借助于一个对象是第三人的谈判 Advantages and disadvantages: the focus of mediation is on the future relationship of the parties.优点和缺点:调解的焦点是对未来双方的关系。 This process is informal, relatively easy and fast, and less costly than arbitration or trial.这个过程被非正式的、相对简单和快速,仲裁费用少于或审判。 Procedures: the parties typically choose a mediator or are referred to mediation by a court before litigation is pursued.