战略：
得人心者得天下 失人心者失天下
执行：
文：三顾茅庐 武：三结义

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执行是什么？为什么张瑞敏能够将海尔从一个集体小厂建 成中国家电巨头？
战略
服务支撑品牌 海尔如何从一个集 体小厂成为中国家 电巨头？
执行
服务队伍超一流的执行能力

优秀的执行人才在性格，心胸，知识程度等等都可以完全不 一样，唯一相同的是他们都有一个共同的特点：
对自己、工作富有高度责任感的人

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执行人才是对自己、对工作高度负责的人，这类人有什么不同的特点？
•信守承诺 •结果导向 •永不放弃


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GE管理基本理念：GE是一个造就人才的工厂
“GE是一个学习型的企业，我们当今真正的核心竞争力并不在 制造业或者服务业方面，而是在全世界范围内吸引和培育全球 最优秀的人才，并进一步激发他们努力地去学习，争创出色的 业绩和把事情做得更好。” ——GE公司首席执行官Jack Welch
2、没有狼的存在，生态上将出现弱者淘汰强者的 局面。
3、狼是群居动物中最有秩序、纪律的簇群。 ——阿奎利斯•爱克斯

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第三个原因；执行学问
•人才的开发，其严谨性不亚于产品的开发 •不要把精力放在把C类人员变成B类，应该把精力放在把B类人 员变成A类 •虽然各年都要找出10%的C类人员会变得越来越困难，但这样做 将使我们的团队变得越来越优秀
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GE管理基本理念：管理简单化 （Managing less is managing better)
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执行是什么？为什么GE夸口：所有的重大战略举措一经提出，在一个 月内就能够完全进入操作状态
•在我们从事的每一个行业 都成为第一名或第二名，我 们将通过革命性的变革，使 之既具有大公司的强势又具 有小公司的灵活精干。
————GE远景
因为GE拥有这样一个制度化 的高效系统，GE可以做到所 有的重大战略举措一经提出， 在一个月内就能够完全进入 操作状态，而且总是可以在 第一个循规环就能在财务上 获得很好的效果。 ————GE2001年年报
•这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一 听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？ 戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟心爱的人躺在一张床上，却背靠背， 不是没戏吗？” •秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问： “不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？“秀才如此这般说了一番， 店才老板乐了：”哟，你这一次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是 “高中”吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你心爱的人背 靠背躺上床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？” •秀才一听，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
1、中国是一个人治的社会，我们讲究“用人不疑，疑人不用”，能人 第一，制度第二，而现代企业制度讲究的是“用人要疑”，制度第一， 能人第二。
2、中国是一种清谈文化，我们讲究“大道无术”，缺乏量化管理传统， 而现代企业管理讲究“大道有术——量化管理。
3、中国是一种面子文化，我们讲究“以情理服人”，情在前，理在后， 而现代企业是一种利益文化，讲究“以理情服人”，理在前，情在后。
无数的企业拥有伟大的构想，但只有那些懂得如何执行的公司获 得成功。

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执行是什么？为什么一介织席履的庶民会成为一代君王
破落贵簇之后刘备，通 过广施仁德，远播贤名， 使得文有卧龙、凤雏辅 佐，武有关、张、赵云 鼎力相助，逐步实施三 分天下的战略方针，最 终以一介织席贩履的庶 民成为开创蜀国大业的 一代君王。
执行：就是实现既定目标的具体过程。
执行力：就是完成执行的能力和手段。

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第一、为什么执行难

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数据显示，大多企业的寿命都很短，有些企业甚至瞬间消失。
•到1977年标准普尔500强企业只有74家企业还存在
1、真正的执行的根本出路在于对原则的始终追求，世界上所有伟大 的执行人才心中都有一个伟大的原则，所以执行是一种战略，是一 种对实现原则的不断选择的过程。
2、员工是最大的资产，执行力问题是真相实际上是，如果没有执行， 那么公司就会是负债，就必然导致公司的衰亡，执行就是将人力资 产负债，就必然导致公司的衰亡，执行就是将人力资产负债转化为 赢利。（与财务并不完全一致）
重要的是你能够做到多少好点子，而不只是想到多少好点子

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执行是什么？
为什么任何一个商学院都没有西点军校培育的这么多优秀人才.
•有人作过统计：在世界五百强里面，美国西点军校毕业 出来的董事长有一千多名，副的也有二千多名，总经理 然后董事一级以上的是五千多名。
•任何一个商学院都没有培养出来这么多！

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西点军校对学生的要求
准时、守纪、严格、正直、刚毅，
正是企业优秀员工必备的素质

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什么样的公司是执行型公司？
专业化公司的执行力：靠专注获得
多元化公司的执行力：靠淘汰获得

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第二、执行型人才的特点

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那些人是执行型 人才？
通过研究世界优秀执行人才的榜样时，我发现既有毛泽东那 样有高深理论的人，也有张飞那样目不识丁的人，既有克林 顿那样风流的人，也有司马迁那样埋头不问世事的人，既有 朱鎔基那样性格刚烈的人，也周恩来那样从容不迫的人，既 有甘地那样心地宽厚的人，也有象林彪那样心胸狭窄的人
• 1955年的财富500强中今然存在的只有一半
• 全球华人家族企业寿命只有10.3年
• 中国民营企业的平均寿命只有2.9年
为什么

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针对中国民营企业的平均寿命只有2.9岁这一问题，经过对二百多家“正常活 着”的企业进行了调查，结果发现： 5％的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事必生非 =破坏性的做 10％的人正在等待着什么 = 不想做。
第二个： 我送哥哥的小孩上大学，到了北京之后，在我那儿住了一晚，第二天，去取行 李，已经是下午五点了，车站说，行李还没到，要明天来取，怎么办？

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用人；如何培养执行型的人
我有一次讲课，晚上分组讨论，人太多，将近300个 人，有十多个组，我宣布，每个组选代表，代表小组 向大家汇报他们的问题，每人发言三分钟，但没到十 分钟有人就提意见了，因为这样光是问题要将近一小 时，他们希望我把所有的集中起来，这样我可以节省 时间 •如果是你，你是怎么处理？
20％的人正在为增加库存而工作 = “蛮做”、“盲做”、“糊做”。
10%的人由于没有对公司做出贡献 = 在做，而是负效劳动。 40％的人正在按照低效的标准或方法工作 = 想做，而不会做。 只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高 = 做不好，做事不到位。

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执行是一种战略： 执行的高层战略/中层战略/基层战略
高层战略：狼性原则：迫使员工进化
中层战略：猴子管理法：责任才能使人进步
基层战略：镜子思维：如何走出“自我中心主义”

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第三：狼性领导原则

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第30页
中国企业为什么普遍缺乏核心竞争力： 执行办太差

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第31页
战略是条直线，执行却会拐弯
战略是IQ， 执行是EQ

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第32页
三、高层、中层执行的战略
赢在执行

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提 纲
一、为什么执行难
二、执行型人才的特点
三、狼性原则：缔造强大执行团队的领导哲学
四、猴子管理法：高效执行经理的七大要点
五、执行力的制度体系
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战略、执行与执行力
战略：就是企业想要实现的目标，或企业明天是什么。

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制度原因导致的执行问题：
制度变形，结果是再好的制度也执行不下去 自己做（能人体制）
执行就是做事
别人做（法治体制）
熟人环境里永远实现不了职业化

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人的原因导致的执行问题： 不懂执行也是一种战略
3、优秀的执行人才是免费的，平庸的人才是昂贵的，当领导人缺乏 勇气与任人唯亲时，这就意味着企业最大的资产被浪费了。
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中国企业常见的执行问题
企业家的执行能力太强导致企业员工执行能力不足

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面试：判定谁是执行型的人
第一个： 我们因为要搬家，因为涉及到两边的合约问题：否则我们就要两边都交钱， 所以，最好的结果是，这边到期，那边也正好装修完，我们就搬家。我们每天的房 租大概是两千元，但我们却比预计的晚了一个月，原因是经办的人漏了要报消防这 一环，经办的人也是第一次办，大厦的人也没有提醒他，结果报的时候正好是年底， 消防拖了将近一个月才下来，如果你是经办的人上级，你怎么处理这事？
培养一个强大执行团队的哲学