For personal use only in study and research; not for commercial use
花生油市场促销方案
一、产品介绍
我们的花生油选用青岛平度出产的“胶东大花生”为原料。
平度一带生产期长，一般都在180天左右，光照充足，吸收养分好，氨基酸合成比较全面，蛋白质和维生素含量比较高，没有黄曲霉毒素，花生果型大，籽粒饱满，果皮洁白，果仁色泽鲜艳，清脆香甜可口，因此，平度的花生无论用于直接食用、食品加工还是用于榨油。
均是上佳的原料。
我们有着丰富的产品系列，可生产花生油、芝麻油、葡萄籽油、玉米油、大豆油、调和油等诸多品种的食用油，并有各种规格的PET包装及大宗散装油，以满足客户的需求。
以下是我们主要产品：
花生花系列
花生花花生油只选用青岛平度出产的“胶东大花生”为原料。
“胶东大花生”粒大饱满，营养成分高，且不含黄曲霉毒素，是上佳的花生油原料。
并且只选用28-42分级手选花生仁，用此原料榨出的花生油醇香甜美。
采用先进的3F（生香、留香、保香）纯物理压榨工艺，综合花生压榨的先进技术，经多层安徽宣纸低温过滤，最大程度保留花生的营养和香味。
采用1.25L容量适中的包装，方便使用，可有效避免紫外线的辐射，防止氧化，保证花生油的新鲜甜美。
瓶体带有刻度，便于准确定量添加，既经济又有利健康。
香味纯正浓郁，特别适合调制饺子馅、包子馅及制作高级点心，不含任何的化学添加剂，天然营养。
餐桌食品－膳食素肉
膳食素肉是纯植物高蛋白低脂肪零胆固醇食品，以驰名世界的胶东大花生为原料提取优质花生蛋白，采用先进的美国HT/ST植物蛋白生产工艺精制而成。
它有完美的瘦肉状纤维组织结构，韧性好有嚼劲，不仅营养丰富，不含胆固醇，而且具有瘦肉的咀嚼感，使“肉的美味，素的健康”得到了完美结合。
休闲食品－素食蛋白
素食蛋白休闲食品是以花生纤维蛋白为原料，采用独特工艺精制而成的健康休闲食品。
它不加色素，不加防腐剂，非油炸食品；它营养丰富，蛋白质含量高达50%以上；它口感独特，多种口味，老少皆宜，是旅游、休闲、娱乐之佳品。
二、环境分析
随着人们生活水平的提高，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
花生花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
花生花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
花生花还有更大的发展空间。
三、SWOT分析
1、优势
a、花生花专注于花生油市场，多年的高品质把关和品牌维护，如今已形成的良好的市场信誉和品牌力。
b、独特3F纯物理压榨压榨工艺，是打来市场赢得向消费者的有力武器。
c、产品定位中高端，有自身特点。
2、劣势
a、进入济南市场时间较短，没有精耕细作，品牌力被削弱
b、竞争者较多，市场面临诸多挑战。
c、渠道需进一步调整
3、机会
a、生活品质的提高，对于健康关注程度变强
b、济南整体消费水平较高，适合花生花深入开发。
4、威胁
a、行业市场自身竞争的激烈
b、潜在加入者
四、市场推广方案
1、活动主题：花生花开，飘香世界！
————花生花，感恩回报济南！
2、活动目的：
a、向消费者进一步传达花生花工艺的独到之处，采用先进的3F（生香、留香、保
香）纯物理压榨工艺，综合花生压榨的先进技术，经多层安徽宣纸低温过滤，最大程度保留花生的营养和香味。
产品的绿色健康，惊醒消费者关注健康的生活。
b、目标人群：中高档消费人群
c 、活动地点：各大超市（主要出货渠道，宣传效果会更好）。
d、活动时间：每周六、周日
3、活动策略：
本次活动主要是向消费者清晰地传达花生花的产品概念，通过视觉，听觉，味觉，全面感受体验，活动的过程保证统一口径，传达统一的信息，达到倡导健康生活，宣传花生花产品概念的目的。
4、活动方式
a、惊喜特价
具体内容：安排特价促销的产品系按照公司预先的计划，只是参与到本次的活动中来。
b、爱健康，爱花生花，真情回报！
c、健康生活，源于细节。
5、活动准备
a、与卖场负责人做好沟通工作，安排活动期间花生花的堆头，同时留出部分场地。
b、做好货物的储备，及时了解市场的情况，调整产品的结构，合理调配。
c、促销人员的招募培训，按照活动的安排设计，暂时确定为：产品促销2人，散发宣传手册1人，监督指导1人。
人员语言要求：促销员，按照以前的培训，流动宣传手册发放人员在递给顾客手册时：xx您好，祝您购物愉快，健康生活！（可调整）
d、活动整体的是按安排：活动每天8:00-18:00
6、活动执行
a、活动开是当天，人员要提前8：30集中。
b、宣传册的分配，促销人员到位。
c、活动现场要密切配合，整个促销过程做好监督工作。
d、销售产品现场可以的话设立两个展板，一个用于宣传本次活动的内容，另一个用于展示花生花的产品特色。
7、人员安排：
产品促销：2人
流动发放：1人
监督指导：1人
五、促销活动现场执行注意事项
1. 促销第一天，销售人员／促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，
整理广宣品、陈列及标价。
当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。
2．促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。
3．促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。
促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接／间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。
推销技巧包括推销心态（推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者等）。
六、总结：
本次策划方案主要目的是，向消费者清晰地传达花生花产品的概念，扭转消费者的的观念，同时，促进产品的销售，方案集中点在增加花生花与消费者的亲和度，另一方面，通过宣传手册，让消费者进一步了解花生花，认识花生花，购买花生花的产品。
济南办事处
2011年5月1日
以下无正文
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