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竞争对手在价格上的大幅让利有可能会削弱我们宣传的效 果。
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竞争对手已购车用户组织能力，活动影响力超过我们
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7月-8月是各品牌自驾游活动的集中时期，在此期间内举 办活动可以得到更多的关注，吸引更多的潜在客户。
O 机会
6 2011-7-27
T 威胁
活动效果
计划邀约客户100组客户，现场成交率达到20%。
活动介绍
红酒品鉴 法国顶级红酒，专业品酒师为大家诠释红 酒的种植历史、酿造工艺，以及每种红酒 的特性，并带领大家品尝无酒精葡萄酒。
森林公园烧烤晚宴 在森林公园中配合钢琴、红酒、烧烤开始晚宴， 享受大自然的同时也体验到了奥迪品牌的尊贵。
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2011-7-27
活动流程
13:30-14:00 14:00-14:15 14:15-17:00
对车的态度：喜欢与众不同的车，注重品牌和品位，关注安全性 能， 希望车能带来独立自由和舒适的感受,他的车能够体 现他的人生观。 ► 购车需求 购车动机：能够享受驾驶乐趣，同时想要一辆满足自己品位的车。 购买考虑因素：外观造型，品牌，安全性能，操控性能
4
2011-7-27
活动分析
我们生活在繁华的都市中，忙碌的工作早已让我们忘记那轻松悠闲的生活方式。 在这个城市中有一片森林，那里可以让我们没有压力，没有烦恼的享受生活。 根据用户分析得出结果，针对性策划专场体验活动，配合奥迪深度体验理念，邀请客户前往杨 柳青森林公园，并且邀请世界顶级钢琴品牌，世界顶级红酒品牌加入活动。以高尔夫，马术，森林 自助烧烤晚宴，驾驶体验的方式让客户深度体验奥迪生活。
13
2011-7-27
媒体邀请
媒体名单
序号
区域
名称 宣传
类型
人数
1 2 3 4 5 6
天津 天津 天津 天津 天津 天津
迪族车网 汽车之家 车讯网 易车网 太平洋汽车网 新浪微博
新闻 活动报道 新闻 活动报道 新闻 活动报道 新闻 活动报道 新闻 活动报道 活动支持
1 1 1 1 1 1
14
2011-7-27
“城市森林之旅 百得利奥迪深度体验日 城市森林之旅” 城市森林之旅 天津百得利奥迪市场部, 7月4日
方案目录
Table of Contents
活动分析
场地介绍
活动流程 媒体邀请
活动预算
2
2011-7-27
活动分析
目标人群分析 人口统计特征
►年龄：25-45岁
224
奥迪客户年龄分析
►婚姻状况：多数已婚 ►学历：绝大多数大学专科以上 ►职业：企业中高级管理人员、设计师、自由职业 者、个体业主。 ►家庭收入：家庭月收入2-3万
购车需求
62
68
►购车动机：有一辆体现自己地位和品位的车，享 受生活 ►购买考虑因素：品牌、外形、价格、安全性能、
7
环保
6 80-89 75-79 70-74 60-69 1 60前
90后
3
2011-7-27
活动分析
目标人群分析
车型：A3、A4、A5、TT、Q5
► 人口统计特性 年龄：25-35岁
通过媒体宣传，让更多人了解奥迪深度体验。
邀请近期订车客户到场体验。
邀请A3、A4、A5、Q5、TT流失客户到场体验建立沟通。
7
2011-7-27
场地介绍
杨柳青森林公园坐落于千年古镇杨柳青镇南，东临 气势巍峨的文昌 杨柳青森林公园阁，西接“津西第一 宅”石家大院，南靠古老的南运河。围绕古镇北部，是 一处人们休闲、纳凉的绝好场所－－杨柳青森林公园。 在这里，春季桃花盛开，梨花绽放，姹紫嫣红；夏季一 片葱茏苍翠如海；秋季满树果实累累，满园飘香。走进 这近两万亩的天然森林的环抱，绿草蓝天，清流鸟鸣的 无限魅力便吸引了人们的目光，令人心旷神怡。由西青 区政府精心营造的绿色生态风景区已成为古镇杨柳青天 然氧吧和亮丽的风景带。明清街总占地面积12.041亩， 使用面积为8027.65余平方米，是一组青砖灰瓦，磨砖 对缝的仿清代商贸建筑群，采用长街和葫芦罐式相结合 的建筑模式，以两层为主，局部有一层或三层。街上建 有仿古青石牌楼一座，是中国是石牌坊之最和穿街戏楼 及各式具有清代古风的店铺。 明清街是处在杨柳青民 俗旅游区“中心”的一条商贸旅游街，是参观各景点 的 跑马场 必经之路，将发展成为津门集古文化、旅游、商贸、影 视为一体的金街，成为精英文化用品、工艺品、民间艺 术的专营市场，重现古镇杨柳青清代商贸繁荣街景的盛 况。
活动预算
名称
单价
数量
总价
备注
活动总金额
15
2011-7-27
谢谢！ 谢谢！ Thank you.
16
升很快但仍面临基盘客户 不足的问题，由于客户资源的不足造成对一些活动的效果 难以把控。
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活动资源丰富，但是没有在奥迪车主以及准车主中得到认 可，对活动效果有很大影响。
►
随着私家车的普及以及70后、80后、90后逐渐成为主要 购买力，他们的对车需求将不仅仅限于使用功能更注重个 性与品位。更会在乎品牌口碑，购车后服务。
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2011-7-27
活动介绍
名车试驾 奥迪品牌深度架空体验 A3、A5、A8、Q5、Q7、TT
钢琴表演 价值200万的世界最顶级钢琴 知名钢琴演奏家将为大家带来优雅乐曲
9
2011-7-27
活动介绍
马术试驾 邀请车主前往跑马场体验马术带来的乐趣
高尔夫体验 前往高尔夫练习场，专业教练现场指导。
10
2011-7-27
他们喜欢什么？ ►自驾游 ►户外运动 ►聚会 ►音乐
张扬
广 泛 的 适 应 人 群
教育：大专及以上的学历，部分有海外留学经历 收入：年收入30万以上 职业：个体业主、企业中层、富二代、自由职业者 ► 价值观 对生活的态度：享受生活，追求个性；有修养，有责任感，低调不
他们关注的媒体？ ►网络 ►车上广播（音乐） ►时尚杂志
用户需求
他们喜欢什么？ ►自驾游 ►户外运动 ►聚会 ►音乐
活动特征
►深度驾控体验 ►马术体验 ►森林自助烧烤晚宴 ►专业钢琴大师表演 ►高尔夫练习场体验
5
2011-7-27
活动分析
S 优势
W 劣势
► ► ► ►
百得利之迪城市展厅的硬件设施是天津最好的，。 百得利集团在津、京地区具有良好的口碑。 空港汽车园集中了天津市70%的豪华车品牌。 丰富的活动资源，各大品牌都在洽谈活动合作。
“驾驭动感突破时空” 百得利奥迪4D体验日
8月
活动时间安排
3
4
5
6
7
8
9
1 0
1 1 12 1 3
1 1 15 4 6
1 1 18 7 9
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2 1
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2 2 24 3 5
2 27 6
三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
活动招募期 活动物料准备 活动执行期 活动后续报道
客户在市里集合，自驾或大巴方式前往杨柳青森林公园 抵达目的地，来宾签到 客户分组进行循环体验 奥迪品牌深度试驾、高尔夫练习场、跑马场
17:00-17:30 17:30-19:30 19:30-20:00
前往森林公园晚宴场地 钢琴表演、红酒品鉴、自助烧烤。 活动结束
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2011-7-27
活动流程
活动时间安排