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李宁促销活动方案.pptx

目标人群:喜爱运动,崇尚新潮时尚和国际化流行趋势 的群体.
活动内容
活动内容

电竞比赛
慢跑比赛
地面活动
为什么要做一些品牌性的地面活动?
1、宣传品牌内涵、增加品牌关注度。 2、拉动店面人气、为促销环节“铺路、奠基”
在什么地点做最合适?
店面90% (主要) 其他10% (辅助)
B、部分商品反季特卖,活跃卖场气氛,增加销量;
C、凭学生证选购李宁篮球系列,享受超低折扣并赠送“奥尼尔”签名 限量海报、球星卡;
D、赛事期间购物满若干元换取一只飞标,参加飞标夺宝,赢取意外 惊喜;
店面促销
E、选手优惠活动:填表报名者将奖励部分商品折扣价格;
F、邀请体育明星现场办理会员卡,并随机站店销售,明星时间全场超 低折扣;
地面活动之电竞比赛
比赛规则: A、比赛只设立个人赛,报名选手填表后要进行选拔赛-----挑战虚拟 对手“热火队”或“奥尼尔”,只有胜出者才可一参加预选赛。(随 到随比) B、报名截止后随机抽取选手到店面内进行预赛(对战表摆放与店面门 前,并电话通知选手) C、每家店面角逐一名预赛冠军,参加在商业街举行的城市总冠军赛。 (对战表发布于报纸、店面海报,并电话通知选手) D、最后将六城市前3名集中到同一城市举行“6城争霸赛”,角逐真 正王者,并举行盛大颁奖典礼。
地面活动之新品上市
模特在一店面装扮完毕,在促 销员陪同下走到附近另一店面。 创造满城尽是李宁新品的象。
知名体育明星现场发 布新装、现场秀
电 竞
地面活动之电竞比赛
活动时间:4月-5月上旬 主推产品: SHAQ篮球系列 活动主题:侠客行 世界是我的 活动地点:A、B级别李宁独立店 活动形式:电竞比赛
慢 跑
地面活动之慢跑比赛
活动时间:5月下旬 主推产品: 跑步系列 活动主题:健康生活新时尚 活动地点:A、B级别大型公园、运动场 活动形式:体育比赛
地面活动之慢跑比赛
比赛地点: A、B级别大型公园、运动场,每个城市举行一 场,人数控制在100人左右
地面活动之慢跑比赛
主办:李宁沈阳有限公司 承办:市体育局(为其赞助运动资源)
活动背景
2005年1月 李宁公司与NBA签约, 成为NBA官方市场合作伙伴。
2006年1月 李宁公司与NBA克里 夫兰骑士队著名后卫达蒙.琼斯签 约,达蒙.琼斯将穿着李宁战靴征 战NBA。李宁品牌成为第一个出 现在NBA赛场上的中国体育品牌。
2006年8月李宁品牌联手NBA五十 大巨星之一奥尼尔先生,双方合作 共同推出“李宁”SHAQ系列专业 篮球产品线,共同开拓中国篮球市 场。
新 品
地面活动之新品上市
活动时间:3月24日、5月26日 主推产品:春夏新品 活动主题: 运动生活 舞动时尚 活动地点:A、B级别李宁主要专卖店 活动形式:新品展示
地面活动之新品上市
新品上市前各店清理过季 商品,为新品上市活动铺 路
地面活动之新品上市
新品发布:选择若干主力店 内同时举行小型“模特秀”
D、其他名次奖项:运动配件、 SHAQ篮球系列 单件产品
地面活动之电竞比赛
如何让活动更有“可观性”、并且带动店面销售?
A、店面填表、店面选拔赛增加店面人气。
B、地面活动、赛事促销增加店面销售比例 C、地面活动: a、报名结束后,以店面为单位举行小型路演进行预选赛,增加关注度。 b、各级总决赛选择繁华商业街,并邀请当地篮球明星现场助兴,明星 时间惊喜不断。
店面报名 店面选拔 预赛编排 预赛冠军 决赛编排 城市冠军
地面活动之电竞比赛
比赛要求:参加城市总决赛选手统一穿着李宁品牌服饰, 并呈现嘻哈风格。(比赛中选手比可穿着其他竞争品牌服 装)
地面活动之电竞比赛
奖 品
A、店面预赛冠军: SHAQ篮球鞋
B、城市总冠军:SHAQ篮球上衣+裤子
C、6城王者: 奥尼尔签名SHAQ篮球套装一套 +李宁版NBA总冠军戒指+冠军金衣一套(限量, 禁止市面销售)
地面活动之慢跑比赛
要求:参加城市总 决赛选手统一穿着 李宁品牌服饰。 (比赛中选手比可 穿着其他竞争品牌 服装)
地面活动之慢跑比赛
奖品: 冠军奖品:慢跑装备一套 其他奖项奖品:慢跑鞋一双 参加选手纪念奖:一次性打折卡一张(本市使用)
促 销
店面促销
A、推出“李宁会员俱乐部”,成员享有消费换积分;积分换折扣和 第一时间得到新品、折扣信息的优惠。(长期使用,增加忠实客户, 仅限本城市使用);
赛事道具:围挡若干、冲刺线一条、毛巾若干、饮用水若干、 水台若干、道旗若干、发令枪
地面活动之慢跑比赛
报名:报名表统一发放到店面,参赛选手在店面内填写报 名信息(报名表注明一系列活动安排和促销信息)。
地面活动之慢跑比赛
规则:比赛有别 于竞技体育,宗 旨在于宣传全民 运动健康慢跑的 生活方式,所以 赛事不会向竞技 赛事一样设立奖 项,除男女第一 外,只设立最高 年龄奖、积极参 与奖等参与奖项。
G、购物满若干元,将参加“中奖百分百”活动,摸什么拿什么,百 于商品(过季)等着拿;
2、通过对品牌个性的认知,培养对品牌、 产品的忠诚度。
活动主题
世界是我的 一切皆有可能
活动策略
以“一切皆有可能”为核心的全方位推广策略方案
针对不同产品系列 针对不同季节时间 针对不同目标群体
系列活动
活动元素
活动时间:2007年3月中旬---5月末
活动地点:A 哈尔滨、长春、吉林 B 大庆、佳木斯、牡丹江
地面活动之电竞比赛
比赛地点:A、B级别城市李宁独立店内及繁华商业街;店 面总数控制在30-35家,要求占用店内大约1平米地方摆设设 备
地面活动之电竞比赛
比赛道具:电脑一台,游戏手柄2只,正版NBA2007游戏光盘 一张,形象展架一套。
地面活动之电竞比赛
报名表统一发放到店面,参赛选手在店面内填写报名信息(报名 表注明一系列活动安排和促销信息)
2006年12月海耶斯与李宁品牌成 功签约,并于2007年1月,穿着最新 上市的李宁SHAQ系列专业篮球鞋, 以全新的形象征战NBA新赛季。
李宁作为国内运动休闲第一品牌,在拓展吉黑两地市 场,需要整合品牌、产品、渠道等优势资源,促进地 区市场销售。提高市场占有率。
活动目的
1、拉动产品的销售,增强渠道信心。
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