企业成长的路径选择
企业的成长经历了一个从无到有并发生演变的过程，过去的主流看法认为企业的成长就是企业的增长，也就是说企业在规模上的增加。

例如，现在好多企业提出“做大”的口号与此是一脉相承，企业的成长主要体现在销售额的增加,员工的增加,产品线的增加,也就是说主要体现在企业的“量”的增长上。

而更加显著的是，很多公司通过一些短期的、不能持续的方法实现收入的增加，如国际化扩张、并购，而不是通过基于核心业务的稳定的增长来获得。

作为新加入的企业，我们要一切从实际出发，找好企业的发展路线，要客观分析我企业所面临的各种困难以及各方面的压力，充分发挥我企业的主观能动性，把我企业搞好、弄好，使我企业有很好的发展空间。

我企业所处的行业是餐饮业，属于服务领域，是最贴近顾客的行业。

对于我企业的成长路径选择我们从三个方面开始说起：一是从公司层战略，二是业务层战略，三是成长战略，也叫发展战略。

从这三个方面，我们可以决定企业的成长和发展以及竞争手段的问题。

一、公司层战略
主要淡企业应该选择哪些业务，进入哪些行业与领域。

对于我公司而言，我们选择的是服务领域，进入的是餐饮行业，是最直接、最接近客户的行业，是最终端的行业。

作为这样的企业，我们想发展、想成长，就要密切的搞好我们与顾客的关系，以顾客的利益为标准，顾客就是我们的上帝。

二、业务层战略
主要设计如何在所选定的行业或领域内与竞争对手展开有效竞争。

这就要求我们要不断的发展、进步，增强我企业的市场竞争力，加强我企业的竞争手段，争取在市场上占有一定的市场份额和资源。

三、成长战略
成长战略又叫发展战略，是企业在经营实践中最广泛采用的战略。

其目的旨在扩大企业经营规模，增强企业抵御风险的能力，使企业达到最高的收入水平和盈利水平。

这叶是我们要重点分析的对象，把握企业的发展路线，提高我企业的生产率，扩大我企业的规模，使企业达到最高的收入水平和盈利水平
在成长战略中，有三种战略方案。

它们分别是密集型、一体化和多元化三种战略方式。

在企业发展成长中，我们要充分的应用这三个战略模式。

1、密集型成长战略
是企业在产品、业务方面保持单一，将拥有的全部资源都集中用于企业最具优势的某种产品或业务上，不涉及新的业务和经营领域（既保持原有的产品和业务，在其不变的基础上来提高市场的占有率和增强竞争优势。

我们主要针对于客户，强调客户的重要性！
具体的战略类型
●市场渗透战略
企业通过更大的市场营销努力提高其产品和服务，在选定的目标市场上的份额提高收入和盈利水平
●市场开拓战略
企业将现有的产品和服务打入新的市场或开发新的顾客群，通过扩大市场覆盖面增加产量提高收入和盈利水平
●产品开发战略
企业通过改变技术，开发更新产品和业务种类来增加产品销售，从而获取更高的收入和盈利水平。

密集型战略的优点是可以产生规模经济和学习效应，同时还可以有助于资源投资。

但其缺点也是明显的，密集型战略使企业抵御风险的能力很差，还冒市场衰退的风险。

2、一体化成长战略
是企业充分利用自身在产品或业务上的优势沿其生产的经营链条的纵向或水平方向，不断扩大业务经营的深度和广度，使企业发展壮大。

我们主要使其应用在产品上，使我们的产品有很好的发展空间。

具体的战略类型
●横向一体化
与处于相同产业生产同类产品或公益相近的企业实现联合。

其优点是可以产生规模经济，减少竞争对手，扩大生产能力；缺点是管理协调问题，还有政府法规的限制。

●纵向一体化
向前一体化：企业以初始产品为基础，生产经营范围沿经营链条向前延伸，使企业的业务更接近终端客户。

即在原有的产品上进行深加工业务。

向后一体化：企业以初始产品为基础，生产经营范围沿经营链条向后延伸，发展原有业务的配套供应项目。

一体化的优点可以节省交易费用降低经营成本，稳定供求，规避价格波动，提高差异能力树立经营特色，但它的缺点是弱化了激励效应，加大了管理程度，同时还加剧了财务紧张。

3、多元化成长战略
面对多元化战略，我们主要进行相关多元化。

企业扩展的产品和业务项目与现有产品和业务项目之间，在生产、技术、市场营销等方面，具有高度的相关性和同质性。

实行多元化可以使企业形成规模经济，还可以加大企业的影响力。

但我们也要注意其风险，多元化使管理跨度增大管理层次增多，从而效率低下，还有就是资源的分散化，无法集中管理，同时作为新企业进入新业务领域是有进入壁垒的。

面对多元化，我们应注意几个问题！我们要评价多元化的必要性和能力，坚持做好本企业，再考虑多元化，同时进入新的领域要与现有领域有某种关联性。

总体上企业的成长脱不开这些因素，我们也要好好把握这些决定企业成长的因素，使企业健康的成长。

我们不能光看见企业的成长，而忽视了企业的竞争！我们要以更好的方式提供给消费者更好的产品。

具体的实施战略，主要有五个：只提供必要价值的战略，成本领先战略，差异化战略，混合型战略还有就是集中差异化战略。

顾名思义，只提供必要价值的战略就是企业依靠提供一些只满足基本功能、价格低廉的产品与其他企业竞争。

通常企业在做这件事时，都会很自然调整为成本领先战略，即在设法维持自己产品的质量与竞争对手大致相似的同时，以低于竞争对手的价格出售产品。

随着企业的进一步发展企业的竞争手段开始向产品的差异化发展，以相同的价格提供独特的或与竞争对手不同的产品战略。

而混合型战略是成本领先与产品差异化的有机结合，这要求企业要清楚在哪些方面有竞争优势然后降低其他方面的成本。

还有集中差异化战略，高度集中在某一选定的细分市场。

不管是什么样战略，我们都应该注意战略制定的一些注意事项。

1、掌握好情报的搜集。

2、注意连贯性。

3、注意避免抽象的不明确，没有针对性，不切实际。

避免表面没有量化，看不到实际的方法和工具。

要有确实可行的方法，而不是泛泛而谈。

还有我们要注意战略的可行性和正确性，不要忽视不同地区、不同客户有不同的需求条件，以及竞争者策略对企业的影响，我们更不能忽视人为因素和政府政策的影响。

不然就会导致企业投资大，产出小。

不管什么样的企业，都有其低效率的情况出现。

这种低效率主要体现在授权步充分，决策不够迅速，谈判的条件不够灵活，战略与战术的搭配不合理……等等。

我们作为新兴的企业，有我们自己的优势，也有我们的不足。

我们选择一个好的路径是对我企业的一种负责任的态度，只有好的路径才能使企业有好的发展前途。

作为最接近顾客的行业，我们有责任，为顾客着想，顾客就是我们的上帝！
我们要把产品与客户有机的结合，使企业更有动力，更有活力，更有向上进取的动力。

祝我们的企业能够利益最大化，更有发展前途！
08级高职工商企业管理1班
0805G1101
叶江南
2009年12月。