17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。下 午12时 0分45 秒下午 12时0 分12: 00:45 21.3.1 1
谢谢观赏
You made my day!
我们，还在路上……
Байду номын сангаас
END
9、有时候读书是一种巧妙地避开思 考的方 法。21. 3.112 1.3.11 Thurs day, March 11, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。12 :00:4 512:0 0:451 2:003 /11/2 021 12:00:45 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.3 .1112 :00:4 512:0 0Mar- 2111- Mar-2 1
➢辅助技能：处理异议 谈判
学习 实践
第11讲 认清产生业绩的因素
客户覆盖指标
第一个指标
第二个指标
客户接触次数
覆盖比例
第12讲 面对面的销售活动
精彩的开场白
要在五、六分钟内让客户明白销售益处
进入议题展开销售 询问－倾听－建议－行动
销售人员的个人形象
第13讲 销售呈现技巧
演讲
正式登台
计划
依据销售策略 确定时间对象场合
第11讲 认清产生业绩的因素
态度决定一切
永不放弃
团队合作
决定销售业绩的因素： ➢态度决定和客户在一起 的时间有多少； ➢能力决定了和客户 接触的效果。
销售人员要擅于利用公司 的资源，发挥团队的力量
第11讲 认清产生业绩的因素
技能决定销售效果
销售的四种技能
技能的培养
➢核心技能：一对一、 一对多
14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。202 1年3月 11日 星期四 下午12 时0分4 5秒12: 00:45 21.3. 11
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。 2021 年3月下 午12 时0分21 .3.11 12:00 March 11, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。 2021 年3月1 1日星 期四12 时0分4 5秒12: 00:45 11 March 2021
大客户销售培训
（11－14）
总目录
第一部分 掌握以客户为导向的营销策略
第二部分 大客户销售流程
第三部分 大客户成功销售八种武器
第四部分 销售技巧
第四部分 销售技巧
第11讲 第12讲 第13讲 第14讲
认清产生业绩的因素 面对面的销售活动 销售呈现技巧 谈判技巧
第11讲 认清产生业绩的因素
准备
练习
收集客户资料、 挖掘客户需求
用三倍以上的时间来练习 开场白、核心内容和结束语
第14讲 谈判的技巧
谈判4个步骤 了解对方的立场和利益 分析谈判的内容
谈判就是妥协 不要直接到最关键的话题
找到对方的谈判底线 脱离谈判桌达成有利的协议
第14讲 谈判的技巧
处理异议的技巧 站在客户的角度，认可客户、转移话题 绝不可指责客户
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。12: 00:45 12:00: 4512: 00Th ursday , March 11, 2021
13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。21.3 .1121 .3.11 12:00: 4512: 00:45 March 11, 2021