11月新标准化
新希望六和肉鸭饲料营销方案二班李先腾
11月新标准化
11月新标准化
2020年5月30日
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目录
1．营销方案概要 (1)
公司简介 (1)
方案介绍 (1)
2．产品市场分析 (2)
3．机会与问题 (3)
4．设定营销目标 (4)
5．营销战略 (5)
、
（1）目标市场 (5)
（2）产品策略 (5)
（3）渠道策略 (5)
（4）价格策略 (6)
（5）人员策略 (6)
6．营销计划 (7)
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7．产品市场预测 (8)
8．实施监控 (8)
1嘉祥县新希望六和肉鸭饲料营销计划书:
（一）营销方案概要：
企业简介：新希望六和饲料股份有限公司经营范围包括添加剂预混合饲料、畜禽配合饲料、浓缩饲料、饲料原料、种禽的加工孵化、生产经营(生产仅限分支机构)及销售;畜禽养殖;计算机设备维护咨询;畜禽科技研究、技术推广、交流;建材销售;货物进出口;粮食收购;以下仅限分支机构生产或经营:预混料生产经营、饲料添加剂销售,酒店管理,健身服务,洗衣服务,零售工艺美术品,娱乐设备租赁,客房住宿,咖啡馆,茶座,饭馆,公共浴室(含足浴、不含婴幼儿洗浴),西餐、中餐制售,汽车租赁,会场租赁,零售卷烟、雪茄烟、生猪购销、水产养殖和销售。

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方案介绍：本次营销方案针对该公司嘉祥分公司生产的肉鸭饲料“321”“548”“549”三种饲料。

“321”为肉小鸭开口饲料。

“548”为肉小鸭15—30天饲料，“549”为成年鸭到出栏所用饲料。

饲料销售主要是济宁、菏泽、泰安地区。

为了更好的推进产品销售，进行营销计划报告。

（二）产品市场分析：2
新希望六和饲料有限公司分布极为广泛，基本上每个县市区都有其分公司存在。

山东地区作为养殖大省，肉鸭的养殖和储备量也非常惊人。

在济宁地区，也有非常多的养殖的棚，而且，大多数是多家养殖户联合开办。

只要与其其中一家养殖户签订合约。

基本上就可以获得所有养殖户的青睐，这就需要业务员去研究争取。

合同签订，养殖期间所用饲料均由本公司提供，切数量估算，在养殖结束，该养殖户用需饲料应相差设定区间内。

就2019年，肉鸭养殖行业大部分属于营利，所以在2019年末，大批养殖户同时上架，嘉祥东部达到20万量。

虽然2020年遭遇疫情，养殖行业亏损，但是养殖户数量仍在增加，预测养殖户达到80家，同时上鸭高达100万。

在该地区内，饲料厂家数量少，且规模极小，无法与新希望相提并论。

我个人认为，市场前景广阔，且竞争力低。

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（三）企业问题和机会
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（四）设定营销目标
4争取拿到嘉祥县境内70%以上肉鸭养殖户的合同，实现日产500吨，不需要向周边分公司引流和求助。

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2019年春节前期，养殖户开始准备假期所需的储备饲料，日均需要饲料产值在500吨。

而嘉祥公司的日产量仅仅200吨，远远不足以满足供应。

争取保证我方饲料日产量在500吨。

并且均可以当日销售。

并保证夜间生产的储备饲料的供给，保证达到供货订单爆炸增长时的饲料供应。

按照嘉祥县家养殖户，每家一个鸭棚，每家12000只肉鸭计算，费用2000元/吨。

公司日发货500吨，当日账面应达到100万元。

（数据不一定准确）
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5（五）营销战略
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
（1）目标市场:
遍地开花，本地和周边县市区同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点业务员，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

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（2）产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

以合同带动饲料和肉鸭成品的回收。

（3）价格策略:
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

严格控制价格体系和适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

（4）渠道策略:
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6I建立两种销售模式。

一种是与养殖户签订合同，按需按天按量提供。

而是不需与公司签订合同的散户，像小个体家庭养殖户随买随走，公司不需承担任何风险，养殖的成品鸭养殖户自己销售，与公司无关。

II市场上有推，拉的力量。

要快速的增长，就要采用推动力量。

拉需要长时间的培养。

为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和推广市场合同的人员主攻市场，给内部人员和业务员树立信心。

到年底为止，完成自己的营销定额。

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（5）人员策略:
营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。

价值=价格+技术支持+服务+品牌。

实际销售的是一个解决方案。

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(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

7（六）营销计划
1、公司应好好利用新希望六和品牌影响，走品牌发展战略;
2、整合嘉祥县本地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网，和养殖户搞好关系，续签合同；
4、建设一支好的营销团队，选拔优秀业务员；
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，高蛋白复合肉鸭饲料，寻找公司的卖点。

7、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
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8、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以嘉祥为中心，向周边各个县市区延伸，其中以嘉祥养殖地为核心，以新增养殖户利润增长点;
8（七）营销实施预测
如果嘉祥六和的生产量可以达到500吨/日，基本不需要放弃养殖合同，不需要向邹城六和、鱼台六和、巨野六和引流，基本上可以满足周边县市区所有嘉祥六和合同的肉鸭养殖户的需要。

本营销方案的的目的基本完成。

（目前嘉祥六和现在已经在做，放弃了利润高的鹌鹑饲料，专门生产肉鸭饲料）
（八）实施监控
1，建立完善的销售小组，时刻关注小组销售情况。

2.建立完善的市场模拟，模拟市场变动。

3.领导班子全程监控营销方案的实施和制定。

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