美国普查局《美国收入、贫困和医保范围》
3.美国文化的内隐机制与其商业文化
（1）美国人的价值观念与其商业文化 （2）美国人的心理特征与其商业文化 （3）美国人的认知取向与其商业文化
（1）美国人的价值观念与其商业文化
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
新教伦理：人们想从“自然状态”进入“蒙恩状态”。唯一可靠的是世俗的职业或天职。 天职指人在现世里所处地位赋予他的责任和义务。
美国的教育
美国的教育理念： ◆教育是一种信仰。 ◆教育是国家和社会的支柱。美国人和美国政府认为，美国就像一座大厦，支 撑这座大厦有三大支柱，一是政府，二是宗教，三是教育。 ◆教育是社会自由的保证。
◆教育的目标在于培养合格的公民。影响美国这一教育理念的有两个教育家， 一是纽曼，一是杜威。两位都主张教育是培养社会的好公民。 ◆十分注重人文精神的培养。 ◆独立思考，质疑一切。
将开发新产品视为企
业生存的关键
实用主义(实践主义)：“有用就是真理”,即讲究实际 为短期化，员工也将职务工资视为当然。 将降低成本、提高利润的行
4.外显机制与商业文化
（1）思维模式与商业文化 （2）行为模式与商业文化 （3）情感模式与商业文化
（1）思维模式与商业文化
（1）思维特点 1、求真思维，分析实证
霍夫斯泰德文化评估框 架中美国的位置
五个维度
1、低权力距离 2、集体主义/个人主义
3、高不确定性规避/低不确定性规避
4、阳刚气质/阴柔气质 5、长期导向/短期导向
（1）高权力距离/低权力距离
期望权力被不平等分配的程度
高权利距离
墨西哥、中国大陆 意大利、日本
低权力距离
美国、英国
权力距离指数
（2）权利距离差异的来源
（3）美国的社会结构与商业文化
早期——阶梯式，流动性强 二战后的美国社会——“中间大、两头小”，中产阶级。 20世纪90年代以来——日益拉大的贫富差距；中产阶级的衰落（扁平化的组织结构、中 间阶层减少、传统的中产阶级无法适应产业结构的调整）
（3）美国的社会结构与商业文化
新自由主义 知识经济
全球化
四大层次
商业物质文化 商业制度文化 商业行为文化 商业精神文化
1.美国商业文化的一些基本特征
• 个人主义
• 短期雇佣制 • 决策方式：自下而上 • 注意培养员工的自主性、独立性、创造性与个人负责的态度 • 强调专业化、标准化、高效率与成本核算 • 管理过程：明晰精确，排斥含蓄、模糊
2.美国文化渊源与其商业文化
美国的政治哲学
◆自由之哲学：“政治权是基本的人权，因而是普遍的。” ◆美国是联邦制国家，政权组织形式为总统制，实行三权分立与制衡相结合的 政治制度和两党制的政党制度。 ◆特点 ： （一）两党轮流执政。 （二）三权分立。 （三）利益集团。 ◆美国地方政府是除联邦和州政府以外的公共治理单位，为数众多的美国 地方政府之间及其与联邦、州政府间均没有隶属关系，且在内部结构、功能 等方面存在较大差异。这一现象的政治哲学基础有：人民主权原则；自主治 理原则；司法调控原则；共同利益原则；政治与行政分离原则
（2）美国的地理环境与商业文化
荒原中建立起来的国家：艰苦、孤独的拓荒生活——自主、独立、崇尚白手起家、奋斗 广袤的待开垦的土地，丰富的自然资源：不断开拓、进取、自由主义 相应的商业文化： 企业员工的个人主义取向、个性自由、排斥集体主义； 勤奋工作是衡量员工绩效的主要指标之一； 美国企业家开拓进取、锐意创新的精神。
假期,而即使是假期,也多是利用假期从事与工作相关的旅行。
美国梦
其次要真正了解什么是“美国梦”。深深扎根在美国人的工作观念中的是 :只要努力工作,每一个人都可以获得成功并富裕起来的“美国梦”。这种 思想至今仍以各种方式极大地影响着美国的社会,同时也是许许多多期望 来到美国的人的巨大驱动力。“美国梦”对一些人来说已经成为事实,而 对另外一些人来说仍然还是神话,从而造成了美国人贫富之间的距离进一 步加大。
2、集体主义/个人主义
个人主义：关心自己及其家庭的利益 集体主义：期望集体来照料和保护他们
个人主义 美国、英国 日本
集体主义 墨西哥、泰国
个体主义指数
商业表现
个体主义：视自己为独立个体、不屑于子承父业、对个体进行管理、下属
可以被单独调动、激励手段与个人绩效挂、商业活动中一视同仁，区别对 待客户被认为是不道德的（普遍主义）、工作任务比个人关系更重要
（2）对商业文化的影响 1、管理过程的定量化、标准化
2、直率质朴
3、创新及多元化思维
2、结果导向
3、追求创新，推陈出新
（2）行为模式与商业文化
（1）行为特点 1、“行动至上”主义
（2）对商业文化的影响 1、行动迅速、注重实干人才 2、鼓励创新
2、“机会主义者”
3、个人英雄主义的崇拜者 Eg:美国电影
05
Part Five 美国商务活动细节— —入乡随俗
如何约会
◆提前约会（工作日是指星期一至星期 五,从上午8:30或9时至下午5时或6时）
◆准时赴约（假如你已经知道可能会迟 到,必须打电话告诉你的联系人）
穿着
注重生意场合的着装： ◆参加第一次会议：保守些是比较稳妥的办法。之后,你可以依照美国商业对手的 样子进行穿着。在美国的商业文化里,人们的服装打扮可以是十分不同的。 ◆在美国的一些地方,特别是在东部地区,多数人穿职业套装。而在其他一些地区,比 如说西海岸地区,在许多工作场所,人们穿着都比较随意。 然而,美国大多数地方的公司执行官通常穿着都比较正式。职业服装或职业套装对女 性来说通常是标准的服饰。
集体主义：子承父业、优先雇佣亲属、雇主以提供保护来换取员工的忠诚、 对群体的管理、首先同对方建立信任关系，然后再做生意；内外有别（特
殊主义）、人际关系胜过工作任务；
美国以个人主义为价值取向。
3、高不确定性规避/低不确定性规避
结构松散 异质化程度高, 自我独立性的培养 自由、表达、进攻、冒险 不确定性避免意识弱。
4、阳刚气质/阴柔气质
阳刚（男性化）：果断、竞争、发家致富等价值观盛行 阴柔（女性化）：关系、为他人考虑等价值观盛行
阳刚气质 美国、日本、 加拿大、希腊
阴柔气质 瑞典、荷兰
阳刚气质指数
阳刚气质优势 竞争、冒险 偏重成就评价、个性特色 占有欲强 首创精神。
5、长期导向/短期导向
长期导向：注重未来、重视节俭和毅力 短期导向：重视过去和眼下
自我中心
“自恋心理”
自我表现欲强、富于进攻性。
失败固然由自己负责,成功和荣誉也往往归于个人。 鼓励员工脱颖而出，崇拜英雄人物，包容异端。
（3）美国人的认知取向与其商业文化
认知倾向由内向外，力求客观 不喜欢走中间道路，努力使判断明确、清晰
探究新奇，一旦完成一个认知过程后，便会立即寻找新的认识对象。
进化论：世界一天比一天进步，很少意识过去，也不关心过去
美国商务活动中的主 要话题和议题
美国商务活动中的主要话题和议题： 在美国,从事工作的每一个体都有许多受到美国法律保护的权利。两 个主要思想: 一是任何个体都有受雇工作的同等权利,不能因为种族、年龄、宗教、性别、残疾等 受到歧视; 二是任何个体都有基本收入标准、人身安全、工作待遇等相关权利,而这些都必须由 雇佣者提供保证。
历史上的美国
◆早期文明（土著人种、印第安人） ◆殖民时期（欧洲殖民者的到来、英荷殖民地（罪恶的黑奴贸易、原始资本积 累） ◆独立战争时期（独立宣言、宪法制定、三权分立）、西进运动（美墨战争， 领土扩张） ◆南北战争（全国统一，废除了奴隶制，奴隶制严重制约了劳动力的流动，使 得急需大量劳动力的北方各州工商业受到很大抑制） ◆转型发展时期（工业化、1929年资本主义经济危机、罗斯福新政、二战后成 为超级大国、美苏冷战、朝鲜战争、越南战争）
美国商业文化
美国剪影
目录
Contents
文化与商业文化
霍夫斯泰德文化评估框架 美国方式与美国的商务文化
美国商务活动细节
01
Part One
美国剪影
INTRODUCTION
美国在哪？
Location: North America, bordering both the North Atlantic Ocean and the North Pacific Ocean, between Canada and Mexico 位于北美洲，紧邻北大西洋和北太平 洋，与加拿大、墨西哥接壤
（2）情感模式与商业文化
（2）对商业文化的影响 （1）情感认知特点 1、“伙伴关系” 1、在员工提拔上——非常偏爱同路人
2、在管理过程中——企业与企业、员工
与企业之间的契约关系突出，由于情感 关系弱化，美国企业员工对企业的归属 感也相当冷漠，员工流动性强。
2、契约关系
3、职业与生活分开
03
Part Three
美国商业文化的形成与发展受到其传统文化的影响，是传统文化模式与商业活动相 结合的产物。
（1）移民文化 （2）美国的地理环境与商业文化 （3）美国的社会结构与商业文化
（1） 移民文化
美国的种族 白人：79.96%，黑人：12.85%，亚洲人： 4.43% 印第安和阿拉斯加原住民：0.97% 夏威夷及其他太平洋岛国：0.18%；混血： 1.61%（2007年6月统计） ◆美国企业对“异端”的宽容 ◆美国对欧洲企业的特殊感情及兄弟般 的认同和联合 ◆美国企业没有农耕社会遗留的血缘关 系网观念以及求稳定保守性格
影响到商务活动的 雇员保护法
涉及到以上一些议题的主要法规有:民权法(1964年通过)、美国残疾人法、童工法、 合并交通运输调解法、健康保险的转移和责任法案、移民与国籍法、合理劳动标准 法、家事与病假法、职业安全与健康行政法、失业补偿法以及工人补偿法等等。当 我们与美国人合伙做生意时,我们必须明白,美国有一整套的规章和条款是你的美国 生意伙伴必须遵循的。因此彼此间所签订的合同通常必须是合法的文件。