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实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件， 丙公司调查得知乙公司一直在向甲公司订购 该种零件，价格为2200元/单位，目前甲公 司的机械设备利用率仅为75%，如丙公司向 甲采购，甲公司不必因此增加新的机械设备， 因此丙公司要求价格定为2000元/单位，甲 公司接受了这批订单。
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4、不同付款方式下供应商的报价不同： 如现金价与期票价的比较：
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月份
Байду номын сангаас当月价格
1
3
2
2.6
3
2.2
4
1.8
5
1.4
6
1
7
1
8
1.4
9
1.8
10
2.2
11
2.6
12
3
小计
库存持有成
本
总计
每月按需购 买一次
30000 26000 22000 18000 14000 10000 10000 14000 18000 22000 26000 30000 240000 50000
价格固然是非常重要的。 那么： 商品的价格受哪些因素的影响？？ 供应商的价格是如何制订出来的？？
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一、供应价格分析 1、影响供应价格的因素 所谓供应价格是指供应商对自己的产 品提出的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成本结构 和市场结构两个方面。
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采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒 自己的成本结构与定价方法，因此采 购人员的一个基本任务就是揭开供应 商定价方法及成本结构的面纱。
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作为价格变动管理程序的一部分，在采购 管理人员同意涨价之前，一定要确知本次 价格上涨会对产品成本造成的影响。
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在供应条件有限或者通货膨胀等市场条件 下，采购人员通常会一次性购买高于本企 业需求的商品。这种活动可称为“提前购 买”，主要是为了防止商品短缺或价格上 涨给本企业带来的影响。
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
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5、价格分析举例
不同采购数量下供应商的报价不同：
例：
一次订货数量 50个 100个 250个 500个 1000个
价格(美元) 8.88 8.38 8.28 8.18 8.13
“提前购买”会给企业带来什么影响？
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这种方法会增加企业的库存持有成本。如 果使用这种战略，采购人员必须综合权衡 库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨 的影响大小。
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举例：价格呈季节性波动情况下的成本 分析 在价格呈季节性波动情况下,可选择 “提前购买”,但要分析“提前购买” 所带来的库存成本. 以下举例:假设库存持有成本为每单位 商品每年10美元.
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（3）理解价值定价法 以市场的承受力及采购者对产品价值的 理解程度作为定价的依据。 很多出现在消费品的市场上。
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（4）市价法 价格根据市场的供求关系而定。 如国际原油价格，每桶原油的售价，高 至40美元，低至10美元。
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（5）投标定价法 供应商根据竞争对手可能提出的价格以 及自身所期望的利润而定，通常中标者 是报价最低的供应商。
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数量折扣分析
数量 报价 每单位价格 差异 拐点上每单 位价格差异 价格降低的 百分比
50 个 单 位 8 .8 8 8 .8 8
100 个 单 位 8 .3 8 7 .8 8
1 .0 0
11 .2 6 %
250 个 单 位 8 .2 8 8 .2 1
-0 .3 3
-4 .2 3 %
500 个 单 位 8 .1 8 8 .0 8
（1）成本加成定价法 （2）目标利润定价法 （3）理解价值定价法 （4）市价法 （5）投标定价法
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（1）成本加成定价法 以成本为依据在产品的单位成本的基础 上加上一定比例的利润。只能适用于卖 方市场或供不应求的情况。
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（2）目标利润定价法 (投资报酬率法)
以利润为依据制订销售价格的方法。按 目标利润测算销售价格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。
0 .1 3
1 .6 2 %
1000 个 单 位 8 .1 3 8 .0 8
0 .0 0
0 .0 0 %
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数量折扣分析,简称QDA,表明随着数量 的增加,单位价格实际“减少”或“增 加”的程度. 有现成的分析软件.
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6、价格变化管理
正确处理供应商提出的涨价问题 采购管理者必须对供应商所提出的价格上涨问题提 出异议，而不能仅仅看成是既有成本。与供应商一 起协商将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围 内是很重要的。进一步讲，采购人员应该建立一套 处理供应商提出的涨价问题的系统方法。
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3、供应商的价格分析与成本结构
销售收入＝销售数量*单价 生产成本＝固定费用＋可变费用
＝固定费用＋销售数量*可变费用率
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费用与 收入
销售 收入
盈亏平 衡点
生产 成本
保本 产量精选课件
固定 费用
产量或 销量
变动费用计价策略举例：
如生产企业不因增加订购量而购买新机 器设备，或建立厂房，则其固定成本早 已在这些采购交易之前发生，因此，采 购时可以只考虑变动费用及供货企业的 合理利润。
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产品类别
原材料 工业半成品 标准零部件 非标零部件 成品 服务
不同商品的供应价格影响因素的构成
成 本 结 侧 重 于 成 50% 成 本 结 构 侧 重 于 市
构为主 本结构
50% 市 场 结 构 场 结 构
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市场结构 为主 √
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2、供应商的定价方法
第五讲 采购价格与成本分析
一、采购价格分析 二、采购成本分析 三、降低采购成本的方法 四、价值分析在采购中的应用
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问题
• 价格、成本和价值这三个概念各是 什么含义？
• 有什么区别？？
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采购价格占采购成本的较大比重
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这个系统至少要能做到以下几点：
1 确定价格上涨的原因 2 确认价格上涨对公司总成本的影响 3 确定合理的价格上涨幅度 4 回顾价格上涨情况 5 制订处理价格上涨的战略 6 采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率， 以抵消价格上涨带来的影响
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采购管理者应该与供应商合作使用其它的 补偿措施以抵消价格上涨带来的影响，这 此补偿措施包括：减少送货提前期、提供 优质的服务或其它优惠条件。为了限制价 格上涨，采购管理过程中需要价格保护条 款，或需要提前30天、60天或90天接到上 涨通知。