第6讲+采购价格与成本管理
供应商的收益
采购价格
采购商的成本
6.1.1 影响供应价格的因素
• 影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。 供应商的成本结构是影响供应价格的内因,市场结构对供 应价格的影响表现为供求关系。 教材表8-1不同产品的供应价格影响因素构成
产品类别 原材料 工业半成品 标准零部件 成本结构 为主 侧重于成 本结构 50%成本结构 50%市场结构 侧重于市 场结构 市场结构 为主
– 后进先出法 (LIFO) – 移动平均法 (Moving
Average)
– 总平均法 – 售价还原法
• 直接材料的种类: – 原材料(Raw material ) – 委外加工之材料 – 采购之零部件 – 公司内部之转移物料
– 个别法
材料成本
• 材料成本=材料单价×材料总消耗量 • 材料总消耗量=成品净重+损耗量-回收使用量 • 采购应该知道: –材料的规格与特征 –材料市场供需状况与一般价格 –材料用量:毛重 (Gross weight) 与净重 (Net Weight) –报废与可回收的材料重量/比例
0.00
价格降低 的百分比
11.26%
-4.23%
1.62%
0.00%
(5)学习曲线分析
• 学习曲线(The Learning Curve)有时也称为改善曲 线,是指随着产品的累计产量增加,单位产品的成本 会以一定的比例下降。 • 学习效益是由于产品在投产初期经验不足,产品的质 量保证、生产维护等需要较多的精力投入以致带来较 高的成本,随着累计产量的增加,管理渐趋成熟,所 需的人、财、物力逐渐减少,工人越来越熟练,质量 越来越稳定,前期生产学习期间的各种改进逐步见效, 因而成本不断降低。 • 采购人员可利用学习曲线来分析学习对每单位成本的 影响;生产部门经理也可利用它来条配人员和排程。
供应商的报价中必须要有足够的利润, 才能促使其乐于配合供应。 供应商对风险(Risk)承担,及生产效率 (Productivity)的基本报酬。 利润通常以总成本固定百分比的计算方 式并不恰当 生产效率好的供应商应享有较高的利润 率
利润
Profit
(3)供应商盈亏平衡分析
• 变动成本随着产量而增加,固定成本则不会,当公司的营 业收入等于总成本时,就产生损益平衡的现象,这一平衡 点称为损益平衡点( Break-Even Point ),只有超过这一 求关系: 供不应求、供过于求 (7)生产季节和采购时机: 需求旺季、提前采购 (8)供应市场中竞争对手的多少: 垄断-高价;竞争-低价 (9)客户和供应商的关系: 长期合作-优惠
6.1.2 供应商的定价方法
1)成本导向定价法
Cost-based Pricing
(1)成本加成定价法 Cost-Plus Pricing (2)目标成本定价法 Target-cost Pricing (3)目标利润定价法 Target-profit Pricing
(2)供应商成本结构分析
利润 Profit 一般行政管理费 G&A
Direct Material 直接材料费用 Cost of Goods Direct labor 直接人工费用 Indirect 间接费用
价格
总成本 Total Cost
Price
Sold
销货成本 (或制造成本)
图 供应价格 (Price) 的构成
2)需求导向定价法
Market-based Pricing
(4)理解价值定价法
Pricing based on Values perceived by buyer
3)竞争导向定价法
Competitive Bidding
——Corey (1978年)
(5)市场竞争定价法
Pricing based on competitors prices (6)投标定价法Tender-based pricing
加工成本 Machining Cost
• 加工成本=每小时机台加工成本 (hourly rate) ×单位加工时间 • 单位加工时间=单次作业时间(cycle time)/ 单次作业产出数量
• 采购应该知道:
–加工机具的型式与特征 –加工时间与市场一般的加工成本Hourly Rate –厂商加工机具的利用率与市场一般(平均)的利用 率 –直接人工成本(含生产线 QC 人员)
损益平衡点 营业收入Total revenue 利润 Target Profit 总成本 Total Cost 变动成本 Variable Cost
费用与收入 Dollars $
固定成本 Fixed Cost 产量 Quantity
Q
图 8-1 产品的成本与盈亏平衡
何时能达到盈亏平衡?
• 例如:某公司向供应商订购一种零件每生产一批此零 件所需要的整备(setup)费用为¥20,000;零件的成本 为¥0.050,而供应商所报的单价为¥0.090。请问供 应商需要生产或销售多少数量才能达到盈亏平衡?
组装成本
Assembly Cost
• 装配成本=组装总工时×组装直接人工 成本 • 采购应知道:
–组装工具/机具与特征 –组装工具/机具市价 –组装直接人工成本 (含生产检验与生产线QC 人员)
影响直接成本的因素
对材料耗损率、利用率及不良率的估算
部分材料委外加工处理的费用
对制程中不良品返工 (rework) 的估算 是否依生产所在地的工资计算。 作业人员的技术水平。
•
• • •
6.1.3 对供应价格的分析方法
• • • • • (1)价格比较分析 (2)成本结构分析 (3)盈亏平衡分析 (4)价格折扣分析 (5)学习曲线分析
Price relations Analysis
• 比价分析:为检验供应商所提供的报价与 合理的基准作比较,而不检验及评估个别 成本结构及利润构成要素。
学习曲线:单位平均成本与累计产量
教材图 8-2 学习曲线的一种模型
学习曲线:总直接人工小时与累计产量
教材图 8-3 学习曲线的另一种模型
学习曲线的应用
• • • • 应用范围: 1、生产过程中确实存在着“学习曲线” 2、学习曲线的可预测性 3、一般它只适合于大批量生产企业的 长期战略决策…… – 大量人工的使用 – 连续的生产流程 – 工序复杂的组装 – 长时间的生产 • 学习曲线可能影响成本: – 当人们反复从事一项相同工作时, 随着工作次数的增加,每一次所需 花费的时间就会减少。 – 生产工具和工程的协调改善 – 生产工具的调整更有效率
【解答】: 假设达到盈亏平衡点的保本数量为Y。 营业收入 = 总成本 0.090 × Y = 20,000 +(0.050× Y) 0.040Y = 20,000 Y = 500,000 因此,供应商必须生产或销售500,000件零件才能达到损益 平衡。
(4)价格折扣分析
• 付款折扣:现金付款比账期付款通常价格 低;坚挺货币支付比其它货币付款价格优 惠, • 数量折扣:订购数量越多,单位价格越低 • 地理折扣:供应商销售价格实行不同地区 不同价格。 • 季节折扣:淡季价格相对较低。 • 推广折扣:供应商为了推广促销主动降低 价格
• -主要适用于低单价,一般标准产品及简单制程产 品的采购作业 • -方法简单 • -采购人员需要较少的训练 • -不许深入了解成本构成要素
(1)比较价格分析
比价分析的方法
主要比价方法
比较分析各供应商竞标之价格 (Competitive bidding) 比较市场价格或目录价格 (Published Price)
怎样拿到“成本结构分析”?
• • • • 报价时要求供应商提供成本结构,否则不予考虑; 向其主管要求; 告知其他供应商已经提供成本结构; 如果要不到全部资料,至少要知道直接物料与直 接人工费用的比例; • 从同业中探听; • 从成本模型估算; • ......
材料费用计算
• 材料单价的计算:
– 先入先出法 (FIFO)
供应商的定价方法
• • (1)成本加成定价法:以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比 例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。这种定价方法既不利于 形成市场价格竞争优势,又不利于企业内部的成本控制。 (2)目标成本定价法:在产品设计阶段先做市场调查制定出可行的目标售价 (最可能被消费者接受的售价),然后根据企业中长期计划制定出目标利润, 最后以目标售价减去目标利润就是产品的目标成本。通过对目标成本的确定 分解和具体落实,从而实现对成本更有效控制。 (3)目标利润定价法(投资报酬率法):以利润为依据制订销售价格的方法。 按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业,如电力等。 (4)理解价值定价法:以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为 定价的依据。很多出现在消费品的市场上。 (5)市场定价法:价格根据市场的供求关系而定。如国际原油价格,每桶原 油的售价,高至40美元,低至10美元。 (6)投标定价法:供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利 润而定,通常中标者是报价最低的供应商。
• 6.2 采购价格管理
价格
成本
价值
• 6.3 采购总成本建模
价格
成本
价值
• 6.4 采购成本管理 • 6.5 采购价值管理
价格、成本和价值这三个概念各是什么含义? 有什么联系和区别?
6.1 供应价格决策
• 所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价 格。采购价格占采购成本的较大比重。 • 供应商的价格是如何制订出来的?价格之谜? • 商品的价格受哪些因素的影响? • 采购中,供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构 与定价方法,因此采购人员的一个基本任务就是揭开 供应商定价方法及成本结构的神秘面纱。 供应价格
付款折扣分析
• 不同付款方式下供应商的报价不同。