项目融资渠道及技巧
内部筹资渠道
企业内部筹资渠道是指从企业内部开辟资金来源。

从企业内部开辟资金来源有三个方面:企业自有资金、企业应付税利和利息、企业
未使用或未分配的专项基金。

一般在企业并购中，企业都尽可能选
择这一渠道，因为这种方式保密性好，企业不必向外支付借款成本，因而风险很小，但资金来源数额与企业利润有关。

外部筹资渠道
外部筹资渠道是指企业从外部所开辟的资金来源，其主要包括:
专业银行信贷资金、非银行金融机构资金、其他企业资金、民间资
金和外资。

从企业外部筹资具有速度快、弹性大、资金量大的优点，因此，在购并过程中一般是筹集资金的主要来源。

但其缺点是保密
性差，企业需要负担高额成本，因此产生较高的风险，在使用过程
中应当注意。

借款筹资方式主要是指向金融机构(如银行)进行融资，其成本主要是利息负债。

向银行的借款利息一般可以在税前冲减企业利润，
从而减少企业所得税。

向非金融机构及企业筹资操作余地很大，但
由于透明度相对较低，国家对此有限额控制。

若从纳税筹划角度而言，企业借款即企业之间拆借资金效果最佳。

向社会发行债券和股
票属于直接融资，避开了中间商的利息支出。

由于借款利息及债券
利息可以作为财务费用，即企业成本的一部分而在税前冲抵利润，
减少所得税税基，而股息的分配应在企业完税后进行，股利支付没
有费用冲减问题，这相对增加了纳税成本。

所以一般情况下，企业
以发行普通股票方式筹资所承受的税负重于向银行借款所承受的税负，而借款筹资所承担的税负又重于向社会发行债券所承担的税负。

企业内部集资入股筹资方式可以不用缴纳个人所得税。

从一般意义
上讲，企业以自我积累方式筹资所承受的税收负担重于向金融机构
贷款所承担的税收负担，而贷款融资方式所承受的税负又重于企业
借款等筹资方式所承受的税负，企业间拆借资金方式所承担的税负又重于企业内部集资入股所承担的税负。

一忌盲目吹嘘
对自己的项目充满信心，对于一个融资者来说这是成功的基础。

但是有些项目方在介绍项目时一味夸大，盲目吹嘘，并且为了争取投资者更多的资金，甚至轻易许诺高额回报。

其实，这反而会给投资者造成融资方不切实际、甚至"诚信不佳"的不良印象。

要知道项目固然好，但是投资者更注重人的因素，毕竟人是决定一个企业项目成败的决定内因。

二忌认知不足
企业项目好不好只是第一步，而且与最后成功与否没有必然的因果关系。

投资者作为理性经济人关心的是企业项目能否打开市场、实现盈利。

所以投资者更愿意听到融资方对企业项目总体的市场前景、竞争对手、行业环境、风险状况、财务规划、营销策略、预期回报、项目团队等方方面面进行深入而详细地分析。

三忌管理滞后
对于企业团队来说，一定要有一个相当专业的技术带头人，同时团队成员或精于管理、或精于市场开发，总之优势互补各有所长。

而且整个团队氛围良好，管理有序。

一些项目方往往注重对自己项目、产品的包装、介绍，而忽视将自己良好的团队建设呈现给投资者。

项目方尤其是创业者须知道投资者对一个项目产生信心，首先是对项目团队产生信心。

四忌急于求成
投融资对接，涉及双方巨大利益，投资方有时需要经过相当一段时间的考察、谈判。

项目方如果认准了投资方的价值、意义，在该阶段切不可急于求成，甚至步步紧逼。

如若不然，投资方会认为创业者不够沉着，或者耐性不够，不足以应付商场风云变幻的竞争。

针对以上四点，投融界建议:项目方在对自己的项目充满自信之时，态度也须诚恳，要运用扎实可信的市场调研数据、科学合理的
战略规划、理性的陈述方式来打动投资者;再者，若本身专业知识不够，应聘请专业的融资服务机构对融资活动展开全程的跟踪服务。

最后，项目方如果对资金需求极为迫切，可以采取分段融资方式，
将股权逐步摊薄进行融资。

这样做，一方面因为融资额较小，较易
成功;另一方面因为多次融资可以实现多次的股价溢价、升值;最后
也可以防止融资方对企业的控制权被稀释。

1、信用风险。

在项目融资中，即使对借款人、项目发起人有一
定的追索权，贷款人也应评估项目参与方的信用、业绩和管理技术等，因为这些因素是贷款人依赖的项目成功的保证。

2、完工风险。

超支风险、延误风险以及质量风险是影响项目竣工的主要风险因素，控制它们的方法通常由项目公司利用不同形式的"项目建设承包合同"和贷款银行利用"完工担保合同"或"商业完工标准"来进行。

3、生产风险。

降低这种类风险可以通过一系列的融资文件和信
用担保协议来实施。

针对生产风险种类不同，设计不同的合同文件。

对于能源和原材料风险，可以通过签订长期的能源和原材料供应合同，加以预防和消除。

对于资源类项目所引起的资源风险，可以利
用最低资源覆盖比率和最低资源储量担保等加以控制。

对于生产风
险中的技术风险，贷款银行一般要求项目中所使用的技术是经过市
场证实的成熟生产技术，是成功合理并有成功先例的。

4、市场风险。

市场风险贯穿于项目始终。

在项目筹划阶段，投
资方应做好充分的市场调研和市场预测，减少投资的盲目性。

在项
目建设和经营阶段，项目应该签订长期的原材料供应协议，产品销
售协议等。

项目公司还可以争取获得其他项目参与者，如政府或当
地产业部门的某种信用支持来分散项目的市场风险。

在一定程度上，市场风险是产供销三方均要承担的。

5、金融风险。

对于金融风险的控制主要是运用一些传统的金融
工具和新型的金融衍生工具。

传统的金融风险管理上是根据预测的
风险，确定项目的资金结构。

新型的金融衍生工具可采用远期合同、掉期交易、交叉货币互换等方式。

6、政治风险。

广泛搜集和分析影响宏观经济的政治、金融、税
收方面的政策，对未来进行政治预测，规避风险。

还可以通过向官
方机构或商业保险公司投保政治风险，转移和减少这类风险带来的损失。

7、环境保护风险。

项目投资者应熟悉项目所在国与环境保护有关的法律，在项目的可行性研究中应充分考虑环境保护风险;拟定环境保护计划作为融资前提，并在计划中考虑到未来可能加强的环保管制;以环保立法的变化为基础进行环保评估，把环保评估纳入项目的不断监督范围内。

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