通关话术：家庭足额保障
一、活动介绍敲门砖：
2020年6月16日，即将迎来中国人寿第14届客户服务节，公司推出了一系列客户服务活动，本月所有国寿伙伴一起为健康代“盐”，为客户做专业保单年检，并且还有行业政策-重大疾病定义修订向您进行汇报。

公司特地委托我今天来拜访您。

（送盐引出保单年检）首给您送上无碘海盐，不含抗结剂，更有利于身体健康。

接下来，我们用中国人寿客户节全新上线的专业保单年检系统，给您分析一下家庭保障情况吧。

二、保单年检找缺口：
S:大哥，你看咱家买了这么多保险，可见您的保险意识非常强，可是这么多保单您了解每一分保单的内容吗？
C:不清楚呢，就知道交钱
S:您不清楚也很正常，毕竟保险也是一个非常专业的行业，您不了解他就像我不了解您的行业一样，术业有专攻，专业的事情交给专业的人来做，保险方面有我在，您就放心吧！接下来我给咱家保单做个年检，很简单，我帮您梳理下，这样我们就很清晰的了解到每一份保单的详细内容，不至于真正用到的时候我们没有买，更不会出现保单失效，重复交费或保障不足的情况。

现在买保险就要明明白白，您说是吧？
（云助理生成年检报告，分析家庭保障情况）
三、需求分析定额度
第一步买对人：找到需要加保的家庭成员
保险应该从承担家庭责任较高的成员开始购买，首先保障家庭收入支柱，再考虑其他人；家庭的重疾险，需要大人先买并且夫妻互保，然后再考虑孩子，因为家庭的保险就像老家的房子，有承重墙有大梁，他们确保房子安全性不会漏雨，承重墙如同如夫妻二人，其中一侧倒了出现了问题，房子都会受到影响，所以一定要夫妻互保。

（结合报告，锁定家庭保障缺口，优先家庭经济支柱）
第二步买对险种：
保险有很多，怎么买呢？首先是考虑意外、意外医疗和住院医疗，接着一定要购买重疾，然后是孩子的教育金，最后准备养老金。

在您目前的年龄阶段，应优先考虑配置重疾保险。

保险最大的优点不在于它多安全，而是在于它有多确定。

如果买了100万的意外险，如果发生意外保险公司赔付100万，这个事情是确定的。

如果买了50万的重大疾病保险，如果他确诊重疾，公司会赔付50万，这件事情确定吗？确定！
保险保的是一个确定的未来。

将未来不确定的风险转化为确定的数字来保障未来家庭的生活不被改变。

重疾险不是医疗险，是工作收入损失险，重疾确诊即可赔付，解决了大家治疗费的问题。

能够及时有效快速的变现，解决治疗费和康复费的问题，能够在未来继续生活，弥补让3-5年内因不能工作造成的经济损失。

第三步买对保额：
如果一个人发生了疾病，在临沂市人民医院治疗需要30万，在省立医院需要50万，在北京治疗需要100万左右，如果这些都能报销，你会选择哪家医院呢？肯定是好的医院，好的医院需要有100万，请问是否现在能轻松拿出100万治疗呢？
选择30万重疾保障可以维持未来5年基本的生活，选择50万重疾保障未来生活跟现在变大不大，选择100万未来可以一样过着品质的生活。

重疾是一种强制储蓄，将未来不确定的事情通过保险确定下来，有病治病，没病养老或者资产传承给孩子。

所以重疾险也是基本保险，必须要有。

在家庭经济条件允许的情况下，必须足额高保障。

健康险一定要做足，把家庭成员健康保障满足的情况下，其次再考虑其他保险。

第四步付对保费：
S：对于重疾险基本上30万是温饱线，50万是小康线，100万是品质线。

如果做了充足的准备，哪怕有事情发生也可以高枕无忧。

你觉得准备多少才够呢？
C：我觉得30万吧
S：按照您目前的经济状况，你每个月能拿出多少钱来呢？C：每个月大概一千元吧。

S：接下来根据您当前的缴费情况，给您介绍一下中国人寿的王牌重疾险。

以30岁男为例，保额30万，年交保费7043（681+682=330元）
可以获得的保障为：120种重大疾病保障30万元；60种特定疾病保障3次给付，最高赔付18万；而且一旦发生轻症理赔，国寿福后续保费一律免交；身价保障30万元；这款产品病种扩充至120重疾+60轻症，行业最多。

大幅扩充心脏疾病和治疗，癌症+心脑血管疾病一网打尽。

而且病种含金量高，都是高发、易发、频发的病种。

可以附加如E康悦百万医疗保险（C款），一般医疗费用300万元/年，恶性肿瘤治疗费用300万元/年，恶性肿瘤住院费用200元/天。

包括住院手术费/床位费/营养费/药品费和其他费用，无论社保内外用药，只要是合理必要的支出都可以报销。

还可附加质子重离子医疗费用100万，覆盖最先进的癌症治疗技术。

首次投保30天观察期，续保无观察期，第二年续保无异常，保障至80岁。

可以说通过这样的产品组合，不仅照顾了高昂的首期治疗费用，还包含了后期的康复费用，更充分考虑了疾病康复期间的收入损失情况，您可以通过这样的产品组合为自己或家人建立起一个安全无忧的健康堡垒，呵护您和家人的一生安康。

四、政策机遇强促成
我今天来并不是一定让您买保险，而是告诉您切身利益有关的消息，买不您自己做决定。

最近有一件轰动整个保险业的大事：保险行业使用了13年的重疾定义马上要重新修订了，这意味着重疾险很快将会迎来新的变化。

对于消费者来说主要的影响可以概括为四降一限两不保（结合手册简要讲解）。

跟我们关系比较密切的：比如说轻度甲状腺癌列为轻症降级赔，赔付额度由100%降为20%，轻度甲状腺癌发病率高、治愈率高、花费特别低，按照现有的重疾险可以赔付30万，修订之后的重疾险只能赔6万；比如说原位癌不再赔付。

原位癌按照现有的重疾险是归为轻症，可以获得保额20%的赔付，但是修订之后的重疾险将原位癌彻底剔除了。

而且修改之后对于高发重疾比如急性心肌梗塞、脑中风后遗症、严重慢性肾脏病的理赔条件都更加严格，患了这类疾病按照现有的重疾险可以获得理赔的，修订之后可能达不到理赔条件。

这次重疾定义修订不是哪一家公司的作为，而是整个保险行业的事情。

所有保险公司很快要根据新的定义对现有产
品进行改造，对消费者来说现在的产品肯定是最好的，只要现在买上，就严格按照现在的产品条款来承保，不受新政策的影响，现在买保险一定是最好的时机。

风险不等人、年龄和健康不等人、政策也不等人，保险反正早晚都要买，何不趁现在政策的窗口期给全家人备足保障？
（再次回顾方案，同时进行投保）。