IT行业市场发展趋势
在IT行业快速发展的大背景下，行业细分的趋势也日益加快，充斥在人们生活点滴 中的云技术、大数据、社交互动、移动社区等概念是IT行业细分趋势的直观体现。 软硬件投资则继续呈上升势态，基础架构和应用占主导地位。
IT行业细分趋势带来的变化有：
移动互联发展持续迅猛势头、搜索引擎市场回升明显前景乐观、网络移动游戏发展迅速、网络购 物平台化发展明显、互联网支付交易规模远超银联、在线视频与教育来势汹汹、社交网络逐渐成 熟、移动端突飞猛进。以移动互联和网络购物为例：
2.租赁合同(信用审核； 租赁费率；租赁期限)
1.确认配置 及价格
4.下单及付款
5.送货 3.订货 及发货
设备供应商
案例分享 2– 满洲里广电数字化项目
系统集成商
i.确定技术和商务条款
广电局 (承租人)
ii. 信贷审核
iii.下定单及备货
（购买合同）
(出租人）
（租赁合同）


项目融资额人民币1,300万
挑战：
80%的中小企业基础相对薄弱，保守型经济体、政府主导项目普遍。 竞争对手的发展战略。 业务合作渠道开拓。
IT设备租赁准入特点
所租赁设备用于技术改造、办公或业务相关。
承租人所需设备的紧迫性。（直租） 设备今后无迁移情况。（需签署补充协议） 设备内外部件完整性。 设备供应商提供技术和维护支持。
IT设备业务模式-直租（3）
1.确定技术和商务条款
厂商
3.下定单及备货
厂商渠道合作伙伴 (承租人)
2. 信贷审核
签订租赁合同
最终用户
(出租人）

厂商渠道合作伙伴根据最终用户的需求自行选择设备配置并与厂商确定商务条款； 我方信贷部门分析厂商渠道合作伙伴提供的公司相关资料及文件，并参考其它信息后，迅速作出信贷决定； 我方与厂商渠道合作伙伴签订融资性租赁合同； 厂商渠道合作伙伴向我方下订单，我方向厂商下订单； 厂商向渠道合作伙伴交付设备，渠道合作伙伴按照租赁合同约定在租期内分阶段向我方支付租金； 租赁合约结束，我方向渠道合作伙伴出具“设备所有权转让书”，租赁项目实施完全结束。
IT行业现状
IT行业是变化最快的一个行业，可以说每天都有不同的功能在上线在改变着人们的生活习惯。2014年对IT行业是转折性 的一年，据宇博智业研究人员研究报告显示，2014年IT业出现激烈的竞争和并购潮，许多IT小公司将被大公司收购。2014年全 球数据中心数量大幅增加，数据全球化将为云市场提供广阔发展空间。
中西部地区市场机会：
2014年惠普租赁全年西区完成签约2.2亿，同比增长21%。 中西部地区政府大力扶持和发展高科技信息产业。 租赁公司主要集中在长三角、珠三角和京津地区，中西部相对匮乏。 受成本等因素影响，IT生产企业开始向中西部地区转移。 西部地区企业对租赁行业认知度的逐步提高。
项目总融资额人民币约2亿元
IRR：11.5% 3年期，季度期初等额支付 租赁物包括交换机、路由器、存储、模块发射和接收设备等
目标客户（项目）
上市公司（硬件厂商、电商、科技公司、通信企业。。。）
项目类型：机房设备、IDC、私有云、域网升级改造、设备销售。。
项目金额：一般400-5000万
IT租赁现状概况
随着利率市场化和我国金融体制改革的不断深入完善，巨大的市场潜力为融资租赁业务发展带来了良好机遇。 市场发展不均衡当前国内区域融资租赁市场发展极不平衡。从区域分布来看，1126家在册运行的融资租赁公司主 要集中在北京、上海、天津、杭州等城市，分布极不均衡，其中北京、上海、天津注册的融资租赁公司家数最多，西 部省份融资租赁公司的数量就很少，新疆仅３家融资租赁公司。从地方政策看，目前天津、上海和重庆等地已经或即 将出台相关鼓励政策，为本地区融资租赁行业的发展提供有力支持，加之庞大的IT市场已成租赁业务必争之地，许多 内外资租赁企业已寻找途径开拓中西部地区市场。IT设备租赁主要分为厂商租赁和第三方租赁，大多数项目是经第三 方租赁实现的，因为厂商的租赁条件要求较高。
租赁期间租赁物的转移、灭失等风险，公司要多关注，以防租赁物为第三人善意取得，致使 租赁公司的债权无法获得物权保障。
IT设备租赁模式
融资性租赁 适用客户 经营性租赁 委托贷款 售后回租
客户通过分期付款的 方式得到设备的使用 我方透过指定银行 客户将已购买的设备出 客户通过分期付款的方 权，可确保整个租赁 为客户提供类似贷 售给我方，再向我方租 式得到设备的所有权。 期内总的支付金额保 款的服务。 回该设备。 持最低水平。
风险控制
开具增值税专用发票： 目前融资租赁已经纳入营改增范围，因此出租方在收取收款方出具的发票时一定要是增值税 专用发票。如果不是增值税专用发票，则出租方无法享受增值税抵扣，会提高自身的成本； 合同设备名单应与发票设备名单对应： 有些设备在合同中列明的是所有的组件，那么发票开具的时候也需要按组件的名称和价格分 别对应，而不能是设备的总称。如果发票中的设备名称与合同中的设备名称没有一一对应， 税局可能不予抵扣； 如果中途代理或报关方变更，一定要签署补充协议： 我们发现有一些合同，签署的是A公司，到后来开发票的却是B公司，查阅下才发现客户中途 由于某些情况变更了，这种情况下一定要签署补充协议，不然发票税局是不会采纳的。 租赁物的控制：
市公司与20多个区县分公司为联合承租人，各区县项目进度不同，金额不同，所需设备不同，分别签署框架协议、
主合同和补充协议，市公司统一支付租金，发票开给市公司，后由市公司做内部资产清算。惠普租赁分别与3家系 统集成商签署合作协议和购买合同，集成商向H3C下单。
惠普租赁为市总公司授信8000万元（滚动）
金融（证券公司、银行、信用社。。。）
项目类型：网点信息化、网络改造、灾备。。 项目金额：一般500-5000万
大型制造企业（实体制造商、电子电路、上游供应商。。。）
项目类型：企业信息化、云计算、设备销售。。 项目金额：一般200-5000万
具有较长期使用意愿并 立即拥有自己的设 IT 预期 需求会快速增 适用范围 期望在租赁结束时拥有 备，且需要长期资 需要降低固定资产，增 设备的客户。 长或变化的客户。 金支持的客户。 加流动性的客户。
租赁期内产权归属我 方，在租赁选项结束 产权在合同执行开 视客户回租时选择的融 租赁期内产权归属我方，时: 始时转移给客户。 资租赁选项而定。 产权 期末承租人未发生违约 • 客户可以以当时的 行为，则所有租赁设备 公平市价购买资产; 所有权将自动转移给承 • 更新租约; 租人。 • 或返还设备。
标的物
计算机及辅助设备
信息存储及安全设备
网络设备
通信设备 信息传输设备 电子电路、半导体 监控设备
工业控制设备
信息采集设备
智能终端设备
IT设备业务模式-直租（1）
1.确定技术和商务条款
设备供应商
3.下定单及备货
（购买合同）
最 终 用 户 (承租人)
2. 信贷审核 （租赁合同）
(出租人）

最终用户自行选择设备配置并与设备供应商确定商务条款； 我方信贷部门分析最终用户提供的公司相关资料及文件，并参考其它信息后，迅速作出信贷决定； 我方与最终用户签订租赁合同； 最终用户向我方下订单，我方向供应商下订单； 供应商向最终用户交付设备，最终用户按照租赁合同约定在租期内分阶段向我方支付租金； 租赁合约结束，A：如为经营租赁协议：最终用户可选择退回、续租或以公平市价留购设备； B：如为融资租赁协议：我方向最终用户出具“设备所有权转让书”，租赁项目实施完全结束。
IRR13.2% 5年期，半年期初付


项目包括电视台采访、编辑、演播、播放设备
广电局为承租人，财政局直接付款给美联信
案例分享 3--合肥市第一人民医院IT信息化
设备、服务提供商
全部货款
送货
新设备租赁合作关系示意图：
设备采购合同及转让协议
租赁合同
惠普租赁
租金
医院
通过与惠普合作伙伴的通力合作，根据医院IT和财务方面的具体需求，设计了一套解决方案并成功进行 了实施。通过新设备租赁和售后回租两种模式，提供了总额人民币1000万的融资，支持了医院IT信息 化网络建设（设备以计算机、服务器和网络设备为主）。 同时促进了医院对于部分医疗设备的购置。付款期限为三年。付款为每半年一付，期初付。设备选型、 数量、价格由各医院与医院选定的设备、服务提供商商定。惠普租赁基于医院确定的价格进行租金利 息的计算。设备和服务由医院选定的提供商提供，惠普租赁提供资金支持。即：在设备验收通过后， 惠普租赁向设备、服务的提供商支付全部款项，同时医院开始依租赁合同向惠普租赁分期支付租金。
案例4-重庆广电网络城域网改造项目
5. 提供设备和维护 （购买合同）
系统集成商
4.下定单及备货 （采购合同）
1.确定技术和商务条款
重庆广电网络总公司 (承租人)
2. 信贷审核，主协议和补充协议 （租赁合同）
3.下定单及备货
（购买合同）
H3C
惠普租赁
(出租人）
各 分 公 司 （ 联 合 承 租 人 ）
IT设备业务模式-回租
1.出售设备
2.支付货款
承租人（原设备所有人）
3.租回设备
4.支付租金
案例分享 1– 与神州数码的合作
背景介绍
神州数码作为国内最大的系统集成商为中国移动提供所需的2500万设备。CIT协助神州 数码为移动设计了租赁方案并且同时提供Dell,EMC等设备的集成方案,，满足移动不列 示固定资产的要求。同时，HPFS提供授信3000万，IRR14%，3年不带残值融资租赁。
IT设备业务模式-直租（2）
厂商 厂商渠道合作伙伴
3.下定单及备货 （购买合同） 1.确定技术和商务条款