西安电机厂产品定位分析
产品是企业生产经营活动赖以进行的基础，是社会财富和企业生命力的载体。
企业之所以能在市场竞争中生存，是由于它能提供满足消费者需要的产品和相关的服务，具有合理的产品策略。
以下通过对我厂主要产品定位分析，尝试对不同产品采取适宜的定价策略。
一、近年我厂主要产品销售情况
(kw)
100000
200000
300000400000500000600000
700000
800000
97年98年99年2000年
二、产品寿命周期分析 (1)投入期：指新产品投入的初始阶段，还没有被消费者所认识，销
售量只能缓慢增加，由于销量少，生产批量也小，加工工艺及生产的各个环节尚不定型，使得产品生产成本较高；同时企业要使产品能尽快打开销路，要做大量的广告和推销工作，也需要较高的销售费用，因此，这一阶段产品给企业带来的利润很低，有时甚至出现亏损。
我厂的产品归入这一时期的有：警报器、Y系列高压（10KV）。
(2)成长期：产品开始被消费者接受、销售量迅速增长的阶段，产品基本定型，工艺及其他生产条件已经稳定。
开始进入大批量生产和销售时期，产品成本下降，利润猛增。
我厂的产品属于这期间有：Y系列高
压（6KV）、YJT系列、Y2系列、YEJ系列、YR系列电动机。
(3)成熟期：产品在市场上已被广泛认识和接受，产品已有一定的声誉，产品销售量达到最高点，生产和销售批量已形成规模，产品利润达到最高水平，销量大，但增速放慢、平稳、直至出现下降趋势。
属于这一时期的产品有：Z4直流电机、ZTP铁路专用电机。
(4)衰退期：指产品开始老化和过时，改进型产品已进入市场。
竞争使得产品销量锐减，价格猛跌，利润大减。
属于这一时期的产品有：Z2直流电机、普通Y系列低压、J S J R中型交流电动机。
三、根据产品所处的不同阶段应采取的定价策略
(1)在投入期，一般主要有两种策略可供选择：一种是争取更多的短期价格策略（瞥脂法）；再一种是争取市场控制权的长期价格策略（渗透法）。
(2)在产品进入成长期，产量迅速增长，成本不断下降，质量逐步稳定，市场竞争者少，应采取目标价格（稳定价格策略）以取得目标利润。
(3)在成熟期，由于同类产品极多，竞争日趋激烈，市场容量发展到极限，各企业产品成本趋向接近，产品质量的提高、性能的改进都已经余地不大，应采取竞争价格策略，即根据竞争对手的价格制定一个略低价格。
(4)在衰退期，对于需求弹性较大的产品，可按照成本定价，保本生产，驱逐竞争者;对于大有可为的产品，可制定维持价格，继续维持成熟期价格，让销路自然减退。
四、企业现有产品的调整策略
这种策略，是指通过对企业现有产品的分析评价，根据它所处的不同地位，采取不同的对策。
（一）产品的评价
产品评价最基本的方法是四象限评价法。
这种方法主要评价两个方面因素，即市场引力和企业实力。
市场引力主要考察市场需要量，利润率和销售增
长率三项指标：企业实力主要考察企业的技术能力、生产能力、销售能力和市场占有率四项指标。
在评价中，市场引力和企业实力又被划分为高低两类，这样就出现了四种组合方式，用图形表示就形成四个象限。
四象限法评价的步骤为：
步骤1：确定企业实力标准。
即将产品的市场占有率、技术能力、生产能力、销售能力四项指标，以一定的标准进行打分；然后，将产品的四项指标所得分数相加；再按总分确定它在企业实力方面的高低位置。
步骤2：确定市场引力标准。
市场引力包括市场容量、利润率、销售增长率三项指标。
具体划分也可按上述步骤“1”的方法来进行。
步骤3：编制象限图。
首先以市场引力为纵轴，以企业实力为横轴，各分为高低两档，作出象限图；然后再按各种产品在企业实力和市场引力两项指标所得分数的高低，一一填入对应象限内（如图4－3）。
（二）各类产品应采取的难得到对策
四象限评价法，将企业现有产品划分成不同的象限类型，各象限的对策如下：
象限Ⅰ：市场引力和企业实力均大，这个象限叫做拳头产品区，也叫“明星产品区”，这个象限的产品在市场上发展前途好，占有率又高（如名牌产品），它会给企业带来好的收益，是企业经营的目标，是投资发展的方向。
象限Ⅱ：企业实力较大，市场有一定销售量但前景不好，没有发展前途。
这个象限的产品一般已进入成熟期，属于厚利产品，这个象限区域，叫做维持产品区，也叫“金牛区”。
象限Ⅲ：企业实力不大，但市场的引力很大，有广阔的发展前途，是有希望的产品，也是最有风险的产品，它被比喻为“野猫”或“幼童”。
这个区域的产品，一般处于开发阶段，应迅速投资予以发展，它也是产品换代的主要方向。
象限Ⅳ：企业实力和市场引力均小，产品没有发展前途，处于淘汰阶段，这种产品为不祥之物，比喻为“赖狗”，应下决心收回资金，停止生产。
对以上四个象限的产品采取的对策可用两句口决概括：“猛挤牛奶快养猫，马上杀狗奔星跑”。