招生主管绩效考核表
月份：姓名：校长：
序号
指标
分值
指标说明
评价依据
考核系数
得分
系数
得分
1
0.9
0.8
0.6
0
得分系数*分值
1
招生计划达成度
30
每月实际招生数除以计划招生指标数
按照实际结算数据计
100%完成指标
完成90%以上
完成80%以上
完成60%以上
完成60%以下
2
业务能力
5
市场营销技能
营销活动实施情况
有团队建设计划，能有效对员工实施组织管理、指导和监督，本部分员工绩效考核总得分在70%以上，有核心员工流失。完成80%以上
有团队建设计划，能有效对员工实施组织管理、指导和监督，本部分员工绩效考核总得分在70%以下，有核心员工流失。完成80%以上
5
风险责任
2
1意外事故（罚款、误期、物品丢失、毁损等）2广告牌不符合要求3与商户没有协商好导致无效广告牌
团队招生实际结算数据
团队建设计划明确，能有效对员工实施组织管理、指导和监督，本部分员工绩效考核总得分在90%以上，团队稳定，无核心员工流失。100%完成指标
团队建设计划明确，能有效对员工实施组织管理、指导和监督，本部分员工绩效考核总得分在85%以上，团队稳定，无核心员工流失。完成90%以上
团队建设计划明确，能有效对员工实施组织管理、指导和监督，本部分员工绩效考核总得分在80%以上，团队稳定，无核心员工流失。完成80%以上
100%完成指标
完成90%以上
完成80%以上
完成60%以上
完成60%以下
8
团队招生增长
3
当期招生额的增长率
本期招生额与上期招生额的比率
增长比60%
增长比50%
增长比30%
增长比20%
增长比15%
1.说明招生指标由上个月28号之前上报校长审批，本月2号下班之前确定指标。
2.广告牌指标由本月1号之前上报校长审批，2号下班之前确定指标。
每个月底统计
无责任事故
事故轻微并能妥善解决
轻微事故
事故未造成损失
有事故、有损失（个人承担损失并给与赔偿）
6
老师拜访
5
与各校老师建立好关系，以招生为目标
按照实际招生数据计
100%完成指标
完成90%以上
完成80%以上
完成60%以上
完成60%以下
7
广告牌完成情况
5
规定范围内的广告牌的安装数量
广告牌安装完成数量（以校长审批为最终数量）
3.绩效工资A：考核分数≥90绩效工资B：考核分数≥60
4.本月招生指标：本月广告牌指标：本月拜访老师指标
计划周密
实施流畅
计划详实
准确实施
能按计划实施
思路缺乏创新
实施力度不够
思路闭塞
执行拖沓
3
管理能力
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对于本部门所属员工的领导、培养，完成计划的执行能力
计划完成情况
团队执行力
满意度95%以上
满意度
90%-95%之间
满意度
85%~90%之间
满意度
75%~85%之间
满意度
75%以下
4
团队建设
45
部门内工作分配是否合理、有序，成员是否团结合作、工作积极性高，成员是否有违纪、违规现象