百姓舞台，秀出你的风采
关于邀请中国联通3G手机与“茶余饭后栏目组”
电视媒体宣传合作方案
制作单位：河北辉映影视文化传媒
2011.01.17
百姓舞台，秀出你的风采
关于邀请中国联通3G手机与“茶余饭后栏目”
电视媒体宣传合作方案
由邢台电视台主办
河北辉映影视传媒承办
“茶余饭后”—讲述邢台百姓故事、展现邢台文化内涵、人情冷暖、酸甜苦辣、生活百态、百姓舞台、秀真实风采、大型百姓民生类栏目剧每天播出时间：邢台电视台一套13：10
邢台电视台二套18：20
邢台电视台三套22：05
♦宣传目标
●广告赞助商可以从“茶余饭后”对赞助企业单位承诺的权利以及商业回报两个方面的内容中获得最有效的宣传手段，达到声誉利润的最大化，在符合中国联通3G手机发展战略的同时，进行整合营销，选择适合中国联通3G手机媒体选择择优策略，直观释放中国联通3G手机视觉冲击感和重点诉求信息引导50万新受众直接选择体验中国联通3G提升中国联通3G手机全方位的观赏度，3G手机扩大品牌影响力和坚固度，预期内提高30%市场占有率和营业额，完成邢台地区中国联通3G手机销售财富的快速回收和集结，使消费者对中国联通3G手机品牌文化深度认知和稳固品牌性格。

●广告赞助商将以优惠的投资赢得最大收益的回报，使成本控制和效益产出比得到最佳优化状态。

●广告赞助商可以获得非常有利的宣传平台，强强联合为牛城百姓提供最值得选择的手机文化大餐。

♦合作理念
本次合作以双赢理念为目的，要求各方都能信守合约，精诚合作，并重视成本效益比。

♦合作事项
邢台电视台主办
河北辉映影视传媒承办
赞助邀请中国联通3G手机赞助商权益及商业回报，在栏目剧中表现
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商业回报根据商家选择的具体广告形式而定。

例如：独家冠名权具体商业回报形式见本栏目宣传单或面谈。

做为中国联通3G扬声誉的窗口，广告表现形式可由中国联通3G手机营销部提供相关素材创意或成片茶余饭后负责播出。

也可由茶余饭后栏目组负责全程广告设计、拍摄、制作与播出。

♦特色荣誉
中国联通3G手机营销部赞助茶余饭后栏目剧，体现邢台独特的影视文化与手机文化的相融合，全方位多角度提升中国联通3G地位价值所有中国联通3G手机业务成员都可以参与茶余饭后栏目剧的拍摄，过一把电视瘾，具体由栏目组导演部根据剧情推荐及安排。

♦宗旨
为中国联通3G业务营业厅打造特色的宣传平台，全面推广中国联通3G业务厅优异的企业形象，架支新宣传渠道和平台，快速提高3G手机市场份额和业务量，进一步增加中国联通3G手机定位受众量，符合中国联通3G手机整体营销方针，使集团优质的服务质量和特色、资深的营销团队、产品超前的款式、卓越的性能、高档次的广告创作、先进的管理体系、优异的企业文化和理念、良好的品牌形象及各种营销活动为观众所熟知，提高观众对中国联通3G手机的赞誉度吸引消费者对中国联通3G手机进行认知、偏爱、赞誉、选择、执行购买、忠诚。

稳定忠实老顾客继续使用，我们坚信销售一部手机不如销售一份赞誉，培养不同级别的新顾客。

通过良好口碑互动宣传策略把中国联通3G手机作为邢台地区手机消费优先选择。

传播独特的手机文化，达到中国联通3G手机经济效益和社会效益的双丰收，在合理的成本控制下使顾客让渡值最大化，完成顾客满意策略的全面胜利，赢得邢台地区3G手机行业领跑的地位，展望更美好的企业愿景。

♦3G手机营销市场分析
随着邢台地区人们生活水平的提高和消费生态及手机技术的不断更新换代，3G 手机市场在稳步膨胀，人们对3G手机市场的需求不断增加，但是行业竞争激烈，中国联通3G手机核心竞争对手实力不容小觑，同时消费者需求差异化很大，市场细分系数困难，采取何种营销战略赢得最大的市场份额成为商家必争之策，在各种环境背景的影响下3G手机行业市场总容量空前庞大，增长潜力强劲，我国手机市场已日趋完善和专业化，所以手机行业营销竞争力成为商家赢得市场的主要动力之一，目前手机营销误区频繁被商家闯入，消费者对手机品牌的认知较为肤浅，不能认知真正的品牌文化，引导消费者对手机品牌的深度认知和选择必须
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选择更加具有切入点的媒体策略，避免同质化的现象，根据权威调查邢台居民的储蓄增加和流动资金的灵活及消费观念的改变，人们很乐意根据拿出更多的时间成本体力成本货币成本去挑选自己喜爱的手机类型，这些优势使得邢台地区3G 手机行业处在高速发展期。

手机消费不同与大众消费品，选择周期稍长，选择购买难度较大，消费者对3G手机的品质性专业性及品牌要求很高，并希望以优惠的价格得到最大的实惠，中国联通3G手机通过有效的视频广告宣传使得企业自身优势及惠民政策及促销活动等凸显，树立良好的口碑，迅速增加市场份额占有率和利润率，吸引大批新顾客。

为下一步市场细分和新产品开发及新市场开拓提供积极营销经验。

♦媒体优势
●茶余饭后即河北辉映影视文化传媒是邢台电视台着力打造的大型民生类精品栏目剧。

河北辉映影视文化传媒曾制作过的相关产品有：
◆云南昆明城市宣传片◆诸葛亮故里襄樊形象宣传片◆广东邮政MTV《和你在一起》◆江西《传奇故事》栏目宣传片等多部宣传片和纪录片◆《大刚开店》《母亲》《再爱我一次》《永不尘封的记忆》《爱上你·天长地久》等多部深受邢台人民喜爱的电视短剧
《茶余饭后》栏目自5月21日在邢台电视1、2、3套黄金时间段开播以来，就以其独特的平民视角，和百姓参与性，创造了邢台地区的收视新高和全城热议，各个商家客户也是一致好评，《茶余饭后》栏目让普通百姓参与到电视剧的创作中来，无论是剧本和演员均来自民间，除了有很广泛的群众基础和受众群体，也成就了一个个草根明星由于栏目的特点，深受邢台地区观众的关注和喜爱，互动性极强，很多邢台观众收看邢台电视台是为了收看茶余饭后栏目剧，目前报名演员已跃8000人，并且每天都在增加，本栏目在邢台电视台有极高的地位，已经形成一定栏目品牌，广告效果甚至不亚于省台，高收视率小干扰度观众高记忆力保证了广告传播效益的可靠性，避开了平面广告、报纸广告、车载电视广告等浏览量低，不够突出醒目等弊端，茶余饭后是专为邢台地区企业打造的开拓邢台市场的极为有效的宣传平台。

实实在在的广告效果和调查数据打破了市台平台小的局限性。

我们深信百姓的关注栏目是商家选择的最好决策，同时也是其他商家关注的热点，为中国联通3G手机提供更多客户机遇和终端消费群，开拓关系营销这一现代营销方式。

百姓舞台，秀出你的风采
●优惠合理的媒体投资，高效益的回报，成为选择茶余饭后的最佳理由。

●优质的播出频段，广阔的媒体覆盖率。

茶余饭后栏目剧在邢台电视1、2、3套黄金时段及周围县级电视台交叉播出，保证了广告传播效果的时效性。

●灵活的媒体位置版面的选择，合适的广告发布时机，使重点诉求区和次重点诉求区层次分明，效果显著。

●中国联通3G手机优秀的广告创意设计使其广告诉求明确，业务清晰，达到最佳传播状态。

●通过茶余饭后的电视广告业务为重要宣传手段将帮助中国联通3G手机的目标广告诉求市场准确定位，配合其他形式的宣传将是最有利最有效的宣传策略的配比形式。

●已经完成的公司网络营销一期项目投入运营，更是扩大的中国联通3G手机宣传力度和宣传面。

♦广告效果评估
根据营销心理学对受众的研究，中国联通3G手机是中高档次的消费产品，可以通过茶余饭后栏目剧的电视广告在邢台电视台及周围县级电视台循环播出短期内迅速提升中国联通3G手机知名度、赞美度和良好的深度印象，延伸品牌影响力，使邢台市区和周围县的观众及时了解中国联通3G手机的活动然后产生购买欲望，增加大量新顾客和培养忠实顾客，达到互动宣传形成良性循环，使邢台市和周围县顾客选择喜爱的手机首先想到中国联通3G手机，满足顾客各种需求。

邢台市常住人口约有近七百万，市区约五十多万，家庭数量约一百多万，不断提高的栏目受众使得茶余饭后具有强有力广告传播效果和实际广告效益，最新调查显示邢台地区收看邢台电视台的比例约为75%，这一比例中约95%看过茶余饭后栏目剧，强大的网络营销的开通和栏目品牌建设的开展更是为栏目受众量提供了可观的预测。

也为中国联通3G手机开拓邢台地区市场盲区及其他地区市场铺平了品牌道路，根据广告信息宣传和实际媒体受众和的数据及中国联通3G业务范围，保守估计按单市区每1000户家庭产生2个手机顾客来算，预期时间内就会产生2000个显性和潜性的顾客群。

通过计算广告费用支出与广告收益费用比例差所取得的可观经济效益与顾客在完成3G手机体验消费后产生的良好口碑就成为选择茶余饭后的最好理由了，所以通过茶余饭后平台的电视媒体宣传可以迅速提高营业额和综合效益。

♦本次合作资金（也可以实物抵）由中国联通3G手机提供。

♦招商意向赞助商必须具备以下条件：良好的集团企业形象与实力，先进的企业经营理念，企业文化良好并具有凝聚力。